本文關鍵詞：施工項目商務策劃研究與實踐

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【摘要】：隨著建筑市場競爭的加劇，施工總包企業(yè)想在劇烈的競爭中脫穎而出，除了需要技術、管理、資金的優(yōu)勢外，，施工項目的成本管理及項目的盈利水平同時也有很重要的影響。因此如何在保證工程質量、進度的前提下，提高項目的盈利水平成了至關重要的問題。 項目成本決定價格，價格決定市場，市場決定企業(yè)的發(fā)展。開源與節(jié)流都是降低成本，提高利潤的關鍵途徑，如何對開源與節(jié)流進行有效策劃，做到“運籌帷幄，決勝千里”的效果，是本文重點關注的一個環(huán)節(jié)。 本文通過發(fā)放調查問卷、歸納分析等方法對企業(yè)內部成本管理現(xiàn)狀及如何降低項目的成本、提高項目盈利能力做了初步的調查研究，運用數(shù)理統(tǒng)計的方法，對相關數(shù)據(jù)進行分析歸納，對項目投標及施工階段需要策劃的要點進行了任務的識別。 針對識別出的相關任務，筆者在認真研究了項目成本管理及二次營銷的相關理論基礎上，結合自身工作實踐經驗，提出了通過對建設工程項目做全程商務策劃以解決該類項目運營成本高、利潤低的方法。通過全程的商務策劃，將項目成本牢牢的鎖定在目標成本以下，同時利用對項目的開源策劃、二次營銷策劃增加項目收入，通過“雙管齊下”的方法提高項目利潤率。 最后，筆者將這些對策應用到J項目中進行了工程實踐，用于驗證所提出的對策的有效性及可操作性，取得了良好的經濟效果，同時也完成了企業(yè)要求的其他各項管理目標。 同時，還將相關的對策在其他類似項目也進行了相關驗證，也取得了良好的效果，對其他項目進一步的實踐運用也提出了相關的建議。
【關鍵詞】：商務策劃 降低成本 提高盈利
【學位授予單位】：清華大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F284
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 引言9-23
• 1.1 研究背景和意義9-13
• 1.1.1 社會背景9-10
• 1.1.2 企業(yè)背景10-11
• 1.1.3 項目背景11-12
• 1.1.4 研究意義12-13
• 1.2 文獻綜述13-19
• 1.2.1 商務策劃的定義、運用范圍及在中國的發(fā)展歷程13-14
• 1.2.2 建筑工程商務策劃與項目管理關系14-16
• 1.2.3 成本概念及全面成本管理方法16-19
• 1.2.4 價值工程應用19
• 1.3 研究內容及難點19-20
• 1.3.1 研究內容19-20
• 1.3.2 研究難點20
• 1.4 研究方法與技術路線20-23
• 1.4.1 研究方法20-21
• 1.4.2 技術路線21-23
• 第2章 以商務策劃降耗增效的調查研究與分析23-30
• 2.1 商務策劃降耗增效調查問卷設計、發(fā)放及回收情況23-24
• 2.1.1 商務策劃降耗增效調查問卷設計23
• 2.1.2 商務策劃降耗增效調查問卷發(fā)放及回收情況23-24
• 2.2 商務策劃降耗增效調查研究與分析24-30
• 2.2.1 商務策劃降耗增效的調查研究與分析24-26
• 2.2.2 投標階段，商務策劃降耗增效的調查研究與分析26-27
• 2.2.3 施工階段，商務策劃降耗增效的調查研究與分析27-30
• 第3章 投標階段商務策劃的任務識別及對策30-37
• 3.1 投標階段商務策劃任務識別30-31
• 3.1.1 建筑工程招投標現(xiàn)狀30
• 3.1.2 投標階段商務策劃任務識別30-31
• 3.2 投標階段商務策劃首要任務及對策31-33
• 3.2.1 投標文件常見的幾種廢標情況31-32
• 3.2.2 避免廢標對策32-33
• 3.3 投標階段節(jié)流商務策劃內容及對策33-35
• 3.3.1 優(yōu)化技術標方案33-35
• 3.3.2 研究競爭對手，合理預測對方的成本35
• 3.3.3 對項目周邊地區(qū)的人工、材料及設備詢價35
• 3.4 投標階段開源商務策劃內容及對策35-37
• 3.4.1 研究招標文件，尋求潛在的利潤點35-36
• 3.4.2 項目經理部參與工程的投標36-37
• 第4章 施工階段商務策劃的任務識別及對策37-57
• 4.1 施工階段商務策劃任務識別37
• 4.2 項目組織職責分工的策劃37-38
• 4.3 施工階段節(jié)流商務策劃內容及對策38-46
• 4.3.1 施工現(xiàn)場策劃內容及對策38-40
• 4.3.2 施工成本的策劃40-45
• 4.3.3 項目資金策劃45-46
• 4.4 施工階段開源商務策劃內容及對策46-57
• 4.4.1 合同文本簽約前策劃內容及對策46-47
• 4.4.2 施工合同二次策劃內容和對策47-48
• 4.4.3 項目開源策劃內容及對策48-55
• 4.4.4 商務策劃的動態(tài)管理及激勵機制55-57
• 第5章 J 項目商務策劃工程實踐57-82
• 5.1 J 項目商務策劃內容57-77
• 5.1.1 項目概況及各項管理目標57-58
• 5.1.2 組織職責分工策劃58-62
• 5.1.3 J 項目成本控制、改善點分析及應對措施策劃62-67
• 5.1.4 J 項目開源策劃67-68
• 5.1.5 J 項目“合同”策劃68-77
• 5.2 J 項目商務策劃效果77-81
• 5.3 項目商務策劃成功的要點歸納81-82
• 第6章 結論及建議82-83
• 6.1 結論82
• 6.2 建議82-83
• 參考文獻83-85
• 致謝85-87
• 附錄 A 利用商務策劃“開源節(jié)流”現(xiàn)狀及對策調查87-90
• 個人簡歷、在學校期間發(fā)表的學術論文及研究成果90

【參考文獻】

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本文編號：888800