本文關鍵詞：供應鏈成本控制:價值引擎與方法集成，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《長江大學》 2012年

我國家電連鎖零售企業(yè)盈利模式研究

王敏  

【摘要】：我國的家電產(chǎn)業(yè)相當發(fā)達,家電連鎖零售業(yè)是我國微觀經(jīng)濟中很強大的力量。近年來,隨著行業(yè)競爭的日益激烈和企業(yè)間的并購整合,行業(yè)集中度在近幾年內(nèi)不斷提高,我國家電連鎖零售業(yè)發(fā)展異常迅猛,已由高速成長期進入了成熟期。2009年中國連鎖企業(yè)百強名單顯示,蘇寧電器集團以1170億元的銷售規(guī)模位居中國連鎖百強榜首,國美電器集團以1068億元排名第二；2010年中國連鎖百強排名顯示,蘇寧電器集團以1562億元的銷售規(guī)模名列首位,國美電器集團以1549億元的銷售規(guī)模排名第二。然而,我國家電連鎖零售企業(yè)在發(fā)展過程中表現(xiàn)出來的一些問題,沒有引起足夠的重視和得到妥善的解決。比如,企業(yè)盈利屏障低、家電連鎖零售企業(yè)與供應商的矛盾由來已久、迅速擴張導致資金鏈的風險日益加大等等,這些問題潛伏在我國家電連鎖零售企業(yè)進步斐然的“成績單”背后,隨時可能成為企業(yè)喪命的導火索,嚴重阻礙著我國家電連鎖零售企業(yè)的進一步發(fā)展。 我國家電連鎖零售企業(yè)發(fā)軔于上世紀90年代末,至今短短十幾年間,我國家電連鎖零售行業(yè)格局風云變幻,由最初的“四方割據(jù)”到后來的“三國鼎立”,再到當前國美、蘇寧“雙雄對峙”、海外勢力虎視眈眈的局面。如今,該行業(yè)的發(fā)展愈加迅速,下一步將出現(xiàn)怎樣的行業(yè)競爭格局,國美、蘇寧能否抵制海外資本滲透、雄踞國內(nèi)家電連鎖零售行業(yè)的霸主地位,小型家電連鎖零售企業(yè)能否在這場生存博弈中嶄露頭角......這些問題的答案都還是未知數(shù)。在商業(yè)領域,企業(yè)的核心宗旨是獲取利潤,商業(yè)競爭的本質(zhì)其實是盈利模式的競爭,明確和不斷改進企業(yè)的盈利模式是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎。目前,國內(nèi)尚沒有專門的機構,也沒有較成熟的理論體系來對家電連鎖零售企業(yè)的發(fā)展進行引導。因此,對我國家電連鎖零售企業(yè)的盈利模式進行研究,為該行業(yè)的發(fā)展提供理論支持,針對企業(yè)所處的發(fā)展階段為之提出解決問題的方法,并找到更佳的盈利模式,是一個關系到我國現(xiàn)在和未來家電連鎖零售行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的大問題,對推動我國家電連鎖零售行業(yè)的健康、良性發(fā)展具有重要意義。 在探析我國家電連鎖零售企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上,本文以改進的杜邦分析體系和企業(yè)生命周期理論為支撐,從財務管理的視角剖析了我國家電連鎖零售企業(yè)現(xiàn)階段的盈利模式及其存在的問題,并提出了實現(xiàn)最佳盈利模式的途徑。論文最后以蘇寧電器集團作為案例,通過對其近四年的年報進行分析,推斷出其目前的盈利模式,并對之做出評價。 本文的研究內(nèi)容主要分為六個部分： 第一部分是緒論。首先,提出本文的研究背景和意義。其次,從盈利模式的定義、盈利模式的構成要素、盈利模式的理論基礎以及盈利模式的選擇四個方面分別介紹國內(nèi)外研究現(xiàn)狀。最后,介紹了文章的結(jié)構安排,并列示本文所采用的研究方法。 第二部分是企業(yè)盈利模式相關理論概述。首先,對盈利模式理論做了簡單描述。其次,對價值鏈理論做了必要說明。最后,具體闡述了企業(yè)生命周期理論,本文采納的是影響較大并被廣泛接受的Adizes博士的觀點。本部分為全文的展開提供了理論基礎。 第三部分是我國家電連鎖零售企業(yè)現(xiàn)狀分析。基于對我國家電連鎖零售行業(yè)的格局變動進行分析,指出我國家電連鎖零售行業(yè)目前處于雙寡頭爭霸,且海外競爭來勢洶洶的局面。本文認為我國家電連鎖零售行業(yè)目前存在三個方面的問題：盈利屏障不高且客戶忠誠度低；擠占上游利潤的畸形盈利模式；快速擴張盈利模式暗含巨大風險。 第四部分是我國家電連鎖零售企業(yè)盈利模式分析。首先,采用改進的杜邦分析體系對企業(yè)盈利模式進行分析,得出了八種不同的盈利模式。其次,按照企業(yè)生命周期理論,結(jié)合我國家電連鎖零售企業(yè)的實際發(fā)展情況,將我國家電連鎖零售企業(yè)分為六個成長階段：成長初期、成長后期、成熟盛年期、成熟穩(wěn)定期、老化初期、死亡,并分別總結(jié)了各個階段企業(yè)表現(xiàn)出來的特點及其對應的盈利模式。最后,指出實現(xiàn)更佳盈利模式的途徑：強化企業(yè)盈利屏障,提高銷售經(jīng)營利潤率；建立良好的商企合作關系,加快凈經(jīng)營資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度；充分利用財務杠桿,適度舉債經(jīng)營。 第五部分是蘇寧電器集團盈利模式案例分析。以蘇寧電器集團為案例,通過對蘇寧電器集團近四年的年報進行分析,計算各項財務指標,判定出其目前的盈利模式。結(jié)合該集團的實際情況對該模式做出評價并提出相關改進建議。對蘇寧電器集團盈利模式的分析與前文對該行業(yè)分析所得出的結(jié)論基本一致。 第六部分是結(jié)束語�？偨Y(jié)了本文的主要結(jié)論,并指出了本文研究的局限性以及今后進一步研究的方向。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：長江大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F721;F426.6
【目錄】：

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