【摘要】：黨的十八大以來(lái),黨中央提出黨要管黨,全面從嚴(yán)治黨,出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”密切聯(lián)系群眾,懲治形式主義、官僚主義,嚴(yán)格控制公款吃喝杜絕鋪張浪費(fèi),使得白酒銷量大幅下滑。各白酒企業(yè)為保持業(yè)績(jī),爭(zhēng)奪市場(chǎng)紛紛降價(jià),采取薄利多銷的政策,使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的程度。另一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的異軍突起,又加上消費(fèi)群體中年輕人所占比重的不斷增加,消費(fèi)理念越來(lái)越理性,這些都迫使白酒企業(yè)不得不調(diào)整轉(zhuǎn)型,順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)。在行業(yè)調(diào)整期,每一家白酒企業(yè)都不得不面對(duì)保持營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)這一難題。對(duì)于那些品牌知名度不高、管理水平較低、無(wú)充足資本的區(qū)域性白酒企業(yè),在與上市酒企的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中面臨的壓力更是十分巨大。在此嚴(yán)峻情形下,白酒企業(yè)既要穩(wěn)業(yè)績(jī)保增長(zhǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,又得加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制,強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),以免為爭(zhēng)奪市場(chǎng)盲目擴(kuò)大銷售收入,把企業(yè)置于危險(xiǎn)的境地。本文通過(guò)對(duì)SH公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的研究豐富了銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制的研究?jī)?nèi)容,并對(duì)白酒企業(yè)建立健全銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制體系有一定的借鑒意義。本文選取地方性白酒企業(yè)SH公司為研究對(duì)象,以其近幾年上市失敗后又重新計(jì)劃上市為背景下的銷售業(yè)務(wù)中暴露出的若干缺陷為切入點(diǎn),運(yùn)用內(nèi)部控制理論和信用管理理論,深入剖析這些問(wèn)題存在的原因,實(shí)事求是地提出針對(duì)性的對(duì)策和建議。本文采用案例研究的方法,全文寫(xiě)作共分為四個(gè)部分。第一部分是緒論,介紹了本文的研究背景和研究意義等內(nèi)容。第二部分是案例描述,包括SH公司簡(jiǎn)介,其銷售業(yè)務(wù)概況和銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制現(xiàn)狀。本部分通過(guò)其銷售業(yè)務(wù)中的三個(gè)案例來(lái)反映出公司銷售環(huán)節(jié)內(nèi)控的漏洞,為下文剖析問(wèn)題存在的原因并提出相應(yīng)對(duì)策奠定基礎(chǔ)。第三部分是案例分析。本部分以內(nèi)部控制理論和信用管理理論為基礎(chǔ),結(jié)合銷售業(yè)務(wù)各流程主要風(fēng)險(xiǎn)和防范措施,深入分析公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)控問(wèn)題存在的原因。第四部分是對(duì)策與建議。該部分針對(duì)第三部分分析出的問(wèn)題存在的原因,提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。希望本文可以幫助SH公司解決其銷售業(yè)務(wù)內(nèi)控存在的問(wèn)題,切實(shí)防范銷售風(fēng)險(xiǎn)并對(duì)白酒企業(yè)完善銷售業(yè)務(wù)內(nèi)控提供一定的借鑒意義。
【圖文】：

1.1.2 SH 公司銷售業(yè)務(wù)概況及其內(nèi)控現(xiàn)狀（1）SH 公司銷售業(yè)務(wù)概況SH 公司作為河南省成立較早的酒類企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，其產(chǎn)品豐富，，得宜于其優(yōu)良的地理?xiàng)l件，適宜的溫帶氣候，公司汲取甘甜的地下采用質(zhì)量上乘的小麥，運(yùn)用獨(dú)特的釀造方式，陸續(xù)推出玉河良液和鹿邑大曲主打品牌，贏得了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。根據(jù)公司“立足中原，輻射華北，挺進(jìn)全國(guó)”的銷售戰(zhàn)略，公司主要銷域是河南、河北、湖南、湖北等省份，其中河南省的銷售額占公司銷售額上。SH 公司 2016 年銷售區(qū)域構(gòu)成分布，如圖 1-2 所示：

附和舉手贊成，職工董事宋某向來(lái)看董事長(zhǎng)眼色行事，也舉手贊成。兩位副總雖不同意，但根據(jù)公司章程，董事贊成人數(shù)過(guò)半，該決定通過(guò)。下午即通知全公司。1.2.2 自以為是的銷售主管公司通知下發(fā)后，有人歡喜有人愁。第二天財(cái)務(wù)部經(jīng)理馮某拿著有關(guān)財(cái)務(wù)資料來(lái)到了總經(jīng)理辦公室。馮經(jīng)理雖已 50 多歲，但因其業(yè)務(wù)知識(shí)扎實(shí)和盡職盡責(zé)，在公司內(nèi)頗受尊重。見(jiàn)其過(guò)來(lái)，張某迎其坐下，吩咐秘書(shū)倒上一杯熱茶。馮某剛坐下便言道：“張總，我認(rèn)為咱們這次計(jì)劃過(guò)于冒進(jìn)，公司 13 年?duì)I業(yè)收入 12.04億元，應(yīng)收賬款 4.2 億元，占比 35%；14 年?duì)I業(yè)收入 13.24 億元，應(yīng)收賬款 5.3億元，占比 40%；15 年?duì)I業(yè)收入 14.96 億元，應(yīng)收賬款 7.34 億元，占比 49%。營(yíng)收中賒銷比例逐年增長(zhǎng)，給公司的現(xiàn)金流造成很大的壓力�！惫緫�(yīng)收賬款與營(yíng)業(yè)收入變化，如圖 1-5 所示：
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.82;F406.7

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2687336