中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)共同構(gòu)成現(xiàn)代商業(yè)銀行三大主體業(yè)務(wù)。在同業(yè)競爭日趨激烈,銀行存貸利差逐步收窄的環(huán)境下,加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展,已成為商業(yè)銀行增強(qiáng)競爭實力、拓展生存發(fā)展空間、完善金融服務(wù)功能、加快國際化進(jìn)程和實現(xiàn)安全性、流動性、盈利性相統(tǒng)一的經(jīng)營原則的重要手段。本文從分析國內(nèi)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀入手,重點分析了商洛農(nóng)行中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題以及制約商洛農(nóng)行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的原因,運用相關(guān)理論,分析了商洛農(nóng)行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,找出了影響商洛農(nóng)行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵要素,有針對性的提出商洛農(nóng)行中間業(yè)務(wù)發(fā)展的差異化戰(zhàn)略。應(yīng)用五種力量模型指出了企業(yè)不僅要考慮當(dāng)前并制定相應(yīng)的當(dāng)前戰(zhàn)略,還必須充分考慮未來競爭力量變化,著手未來戰(zhàn)略制定。運用三維要素決定理論,對商洛農(nóng)行中間業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)與產(chǎn)品(服務(wù))、客戶、主要競爭地進(jìn)行了定位研究,明確了商洛農(nóng)行中間業(yè)務(wù)目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位。最后,運用市場競爭理論、服務(wù)營銷理論以及金融創(chuàng)新理論對發(fā)展商洛農(nóng)行中間業(yè)務(wù)進(jìn)行了創(chuàng)新策劃,提出了具體的建議及實施方案。本文研究的是國有商業(yè)銀行一個二級分行—商洛農(nóng)行的中間業(yè)務(wù)定位和營銷策略,所研究的問題具有較強(qiáng)的針對性,提出的解決方案具有現(xiàn)實可操作性,對商洛農(nóng)行開展中間業(yè)務(wù)具有較好的參考價值和指導(dǎo)意義,對其他商業(yè)銀行開展中間業(yè)務(wù)也具有一定的借鑒作用。
【學(xué)位單位】：西安電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F832.33;F274
【部分圖文】：

增幅３０８．７７％；中行增加４７１萬元，增幅１６８２．１５％；建行增幅８９５％。增加額農(nóng)行居第二位，增幅農(nóng)行居第四位。??來商洛農(nóng)行中間業(yè)務(wù)市場份額保持同業(yè)領(lǐng)先地位。２００６年農(nóng)行中地四大國有商業(yè)銀行中占比５６％，市場份額居“四大行”首位。２工、中、建行股改效應(yīng)顯現(xiàn)，農(nóng)行中間業(yè)務(wù)收入在“四行”占比為４３領(lǐng)先地位，但份額有所下降。??洛四大銀行中間業(yè)務(wù)收入及占比表?單位：萬元、％??２００６年１２月?２００９年１２月??稱???ａｍ??占比??商銀行?５３４?３２．１９％?２２８８?４０．７３％??國銀行?１０１?６．０９％??５０７?９．０３％??設(shè)銀行?９５?５．７２％?３９８?７．０９％??業(yè)銀行?９２９?５６％?２４２４?４３．１５％??合計?１６５９?１００％?５６１７?１００％??

圖３．３?２００９年商洛市四人國冇商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)市場々比??

ｅｚ?＼?企業(yè)?／Ｉ￣Ｋ／?＼??（?技木環(huán)境?）??圖４．１營銷ＰＥＳＴ分析圖??１．政策環(huán)境分析??（１）國家政策??國家政策是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、政治形勢、方針政策、法??律法規(guī)等方面。是銀行進(jìn)行營銷活動時需要考慮的重要因素。隨著改革開放步伐??的加快，尤其是加入ＷＴＯ以后，國家相繼出臺了一系列支持金融業(yè)發(fā)展的舉措，??包括稅收政策、利率政策以及中間業(yè)務(wù)方面的立法等，在中間業(yè)務(wù)方面，國家采??取各種措施，鼓勵和支持商業(yè)銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。??（２）金融監(jiān)管部門??
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本文編號：2885054