【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,企業(yè)的生產(chǎn)組織方式逐漸從縱向一體化生產(chǎn)模式演變?yōu)榍逦漠a(chǎn)業(yè)鏈模式,企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈融資的需求日益迫切,同時(shí),在利率市場(chǎng)化、金融脫媒等趨勢(shì)日益明顯的情況下,商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓。在此背景下,商業(yè)銀行順應(yīng)供應(yīng)鏈趨勢(shì)而進(jìn)行金融創(chuàng)新的任務(wù)刻不容緩,各商業(yè)銀行紛紛加快金融產(chǎn)品與服務(wù)模式的研發(fā)。一些銀行突破傳統(tǒng)信貸思路,依據(jù)供應(yīng)鏈中物料流、信息流和資金流運(yùn)行特點(diǎn),創(chuàng)造性地推出了供應(yīng)鏈金融模式。 本文采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方法,結(jié)合國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈金融研究成果與運(yùn)用效果,從商業(yè)銀行角度探討了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),主要從商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融的營(yíng)銷策略分析來(lái)為其供應(yīng)鏈金融發(fā)展提供新的思路。 文章首先介紹供應(yīng)鏈金融的相關(guān)內(nèi)涵、運(yùn)營(yíng)思路和發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)對(duì)商業(yè)銀行的意義,進(jìn)而分析了國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融的發(fā)展現(xiàn)狀,國(guó)外銀行針對(duì)不同企業(yè)建立了相對(duì)成熟的融資方案,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到風(fēng)險(xiǎn)控制形成了一套完整的流程,國(guó)內(nèi)開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的銀行也比較多,但是開展的比較有特色的銀行屈指可數(shù),國(guó)內(nèi)銀行在開展供應(yīng)鏈金融過(guò)程中對(duì)信息平臺(tái)的開發(fā)以及與第三方物流的合作程度與國(guó)外銀行有一定的差距。然而,無(wú)論是從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境來(lái)看還是從商業(yè)銀行自身在金融體系所處的位置來(lái)看,我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展供應(yīng)鏈金融都具有優(yōu)勢(shì),為此,我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)該想方設(shè)法推銷供應(yīng)鏈金融,找出供應(yīng)鏈金融推廣環(huán)節(jié)所存在的問題,制定積極有效的營(yíng)銷策略。 我國(guó)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融服務(wù)的營(yíng)銷的現(xiàn)狀是僅有少數(shù)銀行在供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷服務(wù)模式、營(yíng)銷理念、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷渠道以及品牌營(yíng)銷方面較為完善,大多數(shù)商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷管理理念不成熟導(dǎo)致營(yíng)銷對(duì)象集中、營(yíng)銷組織架構(gòu)不完善降低了營(yíng)銷效率、營(yíng)銷方式落后,沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),與第三方物流公司合作少,營(yíng)銷渠道不暢通,以回避風(fēng)險(xiǎn)代替應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)阻礙營(yíng)銷的開展等。 據(jù)此,我國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)針對(duì)供應(yīng)鏈金融在營(yíng)銷環(huán)節(jié)存在的問題,及時(shí)收集客戶需求、市場(chǎng)變化、同業(yè)動(dòng)態(tài)等信息,制定有效的營(yíng)銷策略：對(duì)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品進(jìn)行組合并推廣打造供應(yīng)鏈金融品牌；根據(jù)市場(chǎng)變化以及自身特點(diǎn),建立有效的營(yíng)銷組織模式,突出客戶經(jīng)理制在部門聯(lián)動(dòng)的重要作用；升級(jí)營(yíng)銷手段；加強(qiáng)對(duì)客戶資源的管理；加強(qiáng)與第三方物流的合作；制定從貸前風(fēng)險(xiǎn)審查調(diào)查、貸中風(fēng)險(xiǎn)控制到貸后風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警的風(fēng)險(xiǎn)管理流程。 最后,本文以XX銀行安徽省分行供應(yīng)鏈金融的營(yíng)銷策略分析為案例。該行調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念加快發(fā)展供應(yīng)鏈金融,結(jié)合各行業(yè)上下游客戶與核心企業(yè)的結(jié)算方式,明確核心客戶和供應(yīng)鏈上下游方向,并且制定了具體目標(biāo)。該行開展供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷的主要做法包括結(jié)合發(fā)展目標(biāo)選擇服務(wù)行業(yè)、核心客戶以及上下游客戶；成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組,加強(qiáng)組織協(xié)同推進(jìn)；建立“三橫兩縱”營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人；下發(fā)相關(guān)金融產(chǎn)品指引目錄,制定符合中小企業(yè)業(yè)務(wù)新模式的上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特征的供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷模板,指導(dǎo)營(yíng)銷服務(wù)工作的開展；加強(qiáng)宣傳推動(dòng),為供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)展提供支撐保障；完善供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)的全流程控制等。該行積極推廣金融供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),效果較為明顯,然而該行同其他銀行相比還具有一定的差距,供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)并沒有對(duì)其手續(xù)費(fèi)與傭金收入有明顯促進(jìn)作用,供應(yīng)鏈金融的服務(wù)范圍有限,同時(shí)作為大型銀行之一,其供應(yīng)鏈金融服務(wù)得到的認(rèn)可度并不高。據(jù)此提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施：以產(chǎn)品創(chuàng)新為抓手,擴(kuò)大供應(yīng)鏈金融服務(wù)范圍；突出客戶經(jīng)理制在營(yíng)銷中的作用；加強(qiáng)與物流公司合作；推進(jìn)線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)的發(fā)展；從戰(zhàn)略高度開展品牌營(yíng)銷等。
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2791284