【摘要】：2006年12月,中國政府取消對(duì)外資銀行經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的限制,外資銀行可以法人銀行身份在中國發(fā)展,向境內(nèi)的法人機(jī)構(gòu)和居民提供人民幣業(yè)務(wù)的服務(wù),這標(biāo)志著外資銀行在中國的發(fā)展獲得國民待遇,開始全面參與中國銀行業(yè)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。 在這樣的背景下,NYSY銀行(中國)有限公司(下稱‘'NYSY銀行(中國)”)作為首批申請(qǐng)轉(zhuǎn)制,注冊(cè)獨(dú)立法人的外資銀行。NYSY銀行(中國)將其國內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù),尤其是人民幣業(yè)務(wù)作為其未來發(fā)展的重點(diǎn)。商業(yè)銀行三大市場(chǎng)業(yè)務(wù)包含公司業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)商業(yè)銀行存貸利差帶來的凈利息收入一直是主要的利潤來源,即便近年來政府和民間對(duì)利率市場(chǎng)化的呼聲越來越高,存貸利差有收窄的趨勢(shì),但凈利息收入仍是國內(nèi)商業(yè)銀行最重要的利潤來源。在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中,公司業(yè)務(wù)對(duì)凈利息收入的貢獻(xiàn)最高,對(duì)于以快速做大銀行資產(chǎn)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)盈利為目的的外資商業(yè)銀行來說,公司業(yè)務(wù)自然就成為外資商業(yè)銀行最重要的業(yè)務(wù)板塊。 然而,在NYSY銀行(中國)公司業(yè)務(wù)現(xiàn)有的整體營銷策略中,涉及到組合要素包括：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、過程與人員、關(guān)系營銷等方面均不同程度的存在著一些問題,而這些問題直接影響著公司業(yè)務(wù)的拓展。只有著手調(diào)整發(fā)展方向、業(yè)務(wù)管理模式和業(yè)務(wù)拓展模式,才能使?fàn)I銷方式與企業(yè)現(xiàn)在的內(nèi)外部環(huán)境相適應(yīng),重新訂立發(fā)展?fàn)I銷模式就十分必要。 本論文可能的創(chuàng)新點(diǎn)：第一,中國入世后外資銀行外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境發(fā)生巨大變化,一方面對(duì)外資銀行經(jīng)營管理模式提出新的要求,另一方面,經(jīng)營策略和目標(biāo)也在發(fā)生著變化,此時(shí)探討NYSY銀行(中國)公司業(yè)務(wù)的營銷對(duì)其他外資銀行,尤其是在國內(nèi)占比較高的港資背景的外資銀行來說有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義；第二,通過對(duì)NYSY銀行(中國)公司業(yè)務(wù)多層次多維度的全面分析,揭示出外資商業(yè)銀行在公司業(yè)務(wù)營銷中存在的共性問題,而在針對(duì)如何解決這些問題上,更多的談“辦法”而非“主義”,這些“辦法”對(duì)其他外資銀行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展具有較強(qiáng)的借鑒意義；第三,對(duì)于NYSY銀行(中國)公司業(yè)務(wù)營銷中存在的比較具體的問題,資料是從本人在實(shí)際工作中的收集和整理而得,加之多年來個(gè)人在銀行業(yè)務(wù)營銷工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和思考,具備一定的實(shí)際操作意義。 通過對(duì)NYSY銀行(中國)公司業(yè)務(wù)營銷的研究,筆者認(rèn)為NYSY銀行(中國)有能力通過調(diào)整現(xiàn)有的營銷策略,把握住中國經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī),揚(yáng)長避短,實(shí)現(xiàn)其公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展：從而對(duì)NYSY銀行(中國)的公司業(yè)務(wù)營銷提出建議,營銷管理應(yīng)以行業(yè)管理為核心,以集團(tuán)客戶經(jīng)理模式作為渠道拓展和服務(wù)延伸的翹板,同時(shí)形成機(jī)構(gòu)總行和分行兩個(gè)層次共同推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展的運(yùn)作模式。
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F832.3

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2587210