1 .我國鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展及其現(xiàn)狀

1.1鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展概述
廣義來說，所謂的鋼鐵貿(mào)易就是鋼鐵類產(chǎn)品買賣相關(guān)的一系列活動，客觀來說，我國的鋼鐵行業(yè)的發(fā)展受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體供求關(guān)系的影響比較大。伴隨著改革開放三十幾年的發(fā)展，我國鋼鐵行業(yè)亦逐步步入了成熟期，在高利潤的驅(qū)使下，眾多國內(nèi)商人投身于此。截止到2013年末，我國國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)共約20萬家，并且其中大約95%的都是規(guī)模較小的民營企業(yè)。隨著市場競爭壓力的進(jìn)一步擴(kuò)大，加上國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)自身的局限性，目前國內(nèi)這一行業(yè)的競爭呈現(xiàn)白熱化的態(tài)勢，眾多小企業(yè)的生存環(huán)境愈加惡劣。從時(shí)間歷程上來看，我國鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展可分為三大階段。首先是1993-2002年的緩慢增長期，在這一時(shí)期內(nèi)，這一行業(yè)的話語權(quán)主要被上游企業(yè)即鋼材生產(chǎn)廠家占據(jù)，眾多鋼貿(mào)企業(yè)限于實(shí)力及資金的差距只能在鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的夾縫中生存；接著是2003-2008年的快速擴(kuò)張期，隨著我國加入WTO組織以及國內(nèi)市場的進(jìn)一步開放，我國民營鋼貿(mào)企業(yè)迎來了快速發(fā)展的黃金時(shí)期，大部分企業(yè)都是在這一時(shí)期迅速壯大實(shí)力，但與此同時(shí)逐步凸現(xiàn)了與鋼廠的矛盾；最后是2009年至今的供大于求時(shí)期，此時(shí)國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的供求比嚴(yán)重失衡，其行業(yè)利潤水平嚴(yán)重下降�？梢哉f，我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與我國改革開放三十多年市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及國內(nèi)近些年來的城鎮(zhèn)化建設(shè)是密不可分的。眾所周知，城鎮(zhèn)化建設(shè)必然伴隨著大量的鋼鐵以及鋼鐵制造品消耗，，因?yàn)殇撹F是近年來房屋建造的主要材料之一。正是我國鋼鐵市場旺盛的需求帶動了我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)以及下游輻射行業(yè)的迅猛發(fā)展，其對我國市場經(jīng)濟(jì)的騰飛亦做出了重大貢獻(xiàn)。據(jù)我國冶金輕工業(yè)計(jì)劃鉆研院測算，我國2012年鋼材消耗量為6. 10億噸，其中用于建造行業(yè)的約為3. 36億噸，占比55. 1%。
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1.2傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)商業(yè)模式的困境
鋼貿(mào)流通行業(yè)交易方式伴隨著市場環(huán)境的改變以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展一起發(fā)生著重大的變化，傳統(tǒng)鋼貿(mào)流通企業(yè)受傳統(tǒng)批發(fā)代理模式的制約越來越明顯，并在很大程度上限制了傳統(tǒng)鋼貿(mào)流通企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下方面：(1) “融資難”問題長期存在。同國內(nèi)眾多中小企業(yè)一樣，制約我國鋼貿(mào)行業(yè)中眾多企業(yè)發(fā)展的首要問題亦是融資難的問題。筆者認(rèn)為這主要是由三方面原因造成的。一來是因?yàn)槲覈撡Q(mào)企業(yè)大多實(shí)力不足，缺乏審計(jì)意識，無法給銀行提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)而銀行無法掌握企業(yè)的真實(shí)運(yùn)營情況，更何談貸款；再則國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)大多資金少、規(guī)模小，貸款時(shí)無法提供優(yōu)質(zhì)的質(zhì)押品，因而也就很難爭取到銀行提供的較好的貸款政策；最后是因?yàn)殡S著國內(nèi)商人的扎堆入駐，我國鋼貿(mào)行業(yè)變成了名副其實(shí)的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，企業(yè)狀況極其不穩(wěn)定，銀行不敢輕易貸款也就是情理之中的事情了。凡此種種，進(jìn)一步加劇了國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)的融資難度。與此同時(shí)，由于整個(gè)鋼鐵行業(yè)的不景氣致使鋼廠逐漸凸顯出來的融資難的矛盾也向鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)嫁。之前國家以高爐容積為淘汰鋼鐵行業(yè)落后產(chǎn)能的標(biāo)準(zhǔn)，變?yōu)楝F(xiàn)在的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，成本高、資金緊、融資難等諸多問題將在鋼廠化解和淘汰過剩產(chǎn)能的過程中愈加顯現(xiàn)出來。銀行將對鋼鐵企業(yè)，尤其是對于一批環(huán)保不達(dá)標(biāo)的鋼鐵企業(yè)收緊貸款，銀行不會輕易放貸。在這種情況下，鋼廠為緩解資金壓力，可能會抬高鋼材價(jià)格，或者更加嚴(yán)格的要求鋼貿(mào)商訂貨資金和貨款的支付方式和支付時(shí)間，鋼貿(mào)商不僅有可能進(jìn)一步承受因價(jià)格“倒掛”造成的經(jīng)營壓力，此外，還要承受鋼廠更加嚴(yán)背的貨款支付方式。因此，在這個(gè)化解過剩產(chǎn)能過程中，鋼貿(mào)商將與鋼廠共度難關(guān)。
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2.HRD公司及其戰(zhàn)略難題

2.1 HRD公司及其所在行業(yè)狀況分析
HRD公司長期從事鋼材貿(mào)易，有著良好的上下游渠道關(guān)系并熟知行業(yè)動態(tài)，了解鋼材價(jià)格趨勢同時(shí)對市場保持良好的敏感度。公司以專業(yè)化的技術(shù)營銷團(tuán)隊(duì)為核心，輔以規(guī)范化管理發(fā)展。至今已成為有著年銷售十萬噸以上，產(chǎn)值超六億元的經(jīng)營規(guī)模。與包括舞陽鋼廠、湘鋼、韶鋼，河北鋼鐵集團(tuán)在內(nèi)的多家大型鋼廠建立起了長期友好戰(zhàn)略合作關(guān)系，在鋼材資源供應(yīng)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。同時(shí)，HRD通過在業(yè)內(nèi)十多年的發(fā)展，積累了廣泛的人脈和良好的口碑。積淀了成功的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和公司管理經(jīng)驗(yàn)。HRD公司所處鋼材貿(mào)易業(yè)，由于前幾年鋼鐵行業(yè)迅速發(fā)展，且鋼貿(mào)行業(yè)準(zhǔn)入門濫低，催生了大批中小型鋼貿(mào)企業(yè)。但隨著近年市場需求不足，鋼企產(chǎn)能過剩，鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的供需不平衡，大批小微鋼貿(mào)企業(yè)面臨被市場驅(qū)逐的困境。本節(jié)試圖對鋼貿(mào)企業(yè)進(jìn)行一個(gè)簡單的行業(yè)分析。首先，行業(yè)新入競爭者。毫不夸張的說，國內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)過近些年的迅猛發(fā)展已步入了成熟期。雖然行業(yè)利潤率在充分的市場競爭環(huán)境下已經(jīng)持續(xù)下滑至一個(gè)較低位，但由于行業(yè)準(zhǔn)入門榲低、業(yè)務(wù)模式單一、可復(fù)制性較強(qiáng)無需太多技術(shù)含量等原因，依然有眾多的國內(nèi)商人扎堆于此。同時(shí)由于較低的貿(mào)易壁魚，使得鋼貿(mào)企業(yè)間存在著異常激烈的競爭。
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2.2 HRD公司的內(nèi)外資源能力分析
概括來說可以把企業(yè)的內(nèi)部資源分為組織資源、有形資源和無形資源三種。組織資源是指企業(yè)協(xié)調(diào)、培植各種資源的技能；有形資源則是指的是一些可以量化的、肉眼可見的資源，如財(cái)務(wù)資源和物質(zhì)資源等；無形資源則是指企業(yè)在長期的發(fā)展過程中日積月累的、沒有實(shí)物形態(tài)無法計(jì)量的一些資源，通常包括品牌、商譽(yù)、技術(shù)、專利、商標(biāo)、企業(yè)文化及營銷渠道等。HRD公司在內(nèi)部資源方面有如下優(yōu)勢：通過對HRD公司內(nèi)部資源和能力的分析整合，主要可以概括為以下幾點(diǎn)：HRD公司作為長期從事鋼鐵行業(yè)的貿(mào)易公司，公司以學(xué)習(xí)創(chuàng)新、客戶滿意、合作共贏、追求卓越為核心價(jià)值觀，以客戶滿意為企業(yè)不斷追求的目標(biāo)。通過廠商企三方的合作運(yùn)營模式不斷深化和推進(jìn)三方的合作關(guān)系。HRD公司致力于為上下游客戶做好橋梁與紐帶的作用。在所處區(qū)域HRD公司已成為了多家國內(nèi)知名鋼廠的西南地區(qū)網(wǎng)絡(luò)代理和區(qū)域總代理，并聯(lián)合鋼廠技術(shù)研發(fā)部門大力推廣替代進(jìn)口的新型材料研發(fā)、推廣、生產(chǎn)、應(yīng)用和服務(wù)。通過技術(shù)營銷理念持續(xù)不斷的為下游使用單位開發(fā)出物美價(jià)優(yōu)的新材料，新產(chǎn)品的應(yīng)用將有效協(xié)助終端用戶企業(yè)降低成本增強(qiáng)競爭優(yōu)勢同時(shí)也加大鋼廠銷售和市場占有率。通過長期合作同多個(gè)鋼廠建立起了合作共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。具備了能夠提供不同層次產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)供貨渠道。
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3.鋼鐵物流園區(qū)的興建及其現(xiàn)狀.......... 20
3.1建立鋼鐵物流園區(qū)的必要性......... 20
3.2我國鋼鐵物流園區(qū)建設(shè)的特點(diǎn)......... 22
3.3鋼貿(mào)企業(yè)建設(shè)鋼鐵物流園區(qū)的利弊分析......... 24
4.基于物流園區(qū)管理的業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略......... 27
4.1ZMJ股份有限公司與ZH物流園區(qū)......... 27
4.2ZH物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的盈利模式與HRD公司的戰(zhàn)略選擇機(jī)遇......... 28
4.3 ZH物流園區(qū)組建方案.........   34
5.HRD公司的戰(zhàn)略實(shí)施......... 37
5.1 HRD公司戰(zhàn)略實(shí)施的具體措施 .........37
5.1.1與ZMJ共建ZH物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)的策略措施......... 37
5.1.2 ZH物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)現(xiàn)盈利的策略措施 .........39
5.2 HRD公司戰(zhàn)略實(shí)施的潛在風(fēng)險(xiǎn)......... 41
5.3 HRD公司戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 ......... 43

5.HRD公司的戰(zhàn)略實(shí)施

5.1 HRD公司戰(zhàn)略實(shí)施的具體措施
為了使HRD公司在與ZMJ集團(tuán)共建ZH物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)后，能夠按照預(yù)定的模式正常運(yùn)營并實(shí)現(xiàn)盈利，打造以倉儲、剪切加工及配送服務(wù)為核心，以物流金融、電子商務(wù)、商務(wù)展示/辦公及商務(wù)配套服務(wù)等為增值助力的一站式園區(qū)服務(wù)，力爭成為中部地區(qū)一流的多功能現(xiàn)代鋼鐵綜合物流園，筆者認(rèn)為HRD公司應(yīng)該要釆取以下措施獲得ZMJ集團(tuán)公司集中釆購的權(quán)利，供應(yīng)部門可以作為釆購的管理部門，對ZMJ集團(tuán)公司的資源進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃管理，監(jiān)督集中采購的執(zhí)行情況，監(jiān)督價(jià)格執(zhí)行情況，下達(dá)ZMJ集團(tuán)公司生產(chǎn)計(jì)劃所需材料的節(jié)拍需求，監(jiān)督材料到貨情況等，釆購平臺過渡到ZH物流園來，更加有利于加強(qiáng)采購批量，增加合作項(xiàng)目的話語權(quán)。強(qiáng)化ZMJ集團(tuán)公司與HRD公司的集中采購，采用統(tǒng)一訂貨，統(tǒng)一結(jié)算，物流分散的管理方式，實(shí)質(zhì)上減少物流成本，進(jìn)而降低各子公司和協(xié)作單位的綜合成本。
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結(jié)束語

鋼貿(mào)企業(yè)通過打造多功能現(xiàn)代鋼鐵綜合物流園的方式來提高專業(yè)化服務(wù)水平，緊密結(jié)合用戶需求是符合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢的。HRD公司綜合自身?xiàng)l件并結(jié)合客戶優(yōu)勢，與終端用戶ZMJ集團(tuán)共同構(gòu)建鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，通過這種方式來延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新。筆者深信依靠ZMJ集團(tuán)與HRD公司多年行業(yè)優(yōu)勢而建立的物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，必然會逐漸形成多功能、多業(yè)態(tài)、復(fù)合型現(xiàn)代商貿(mào)物流中心，該物流中心集批發(fā)、零售、展覽、商務(wù)洽談、倉儲加工、物流配送、電子商務(wù)等為一體，并以該地區(qū)為中心向周邊地區(qū)輻射，形成規(guī)模效應(yīng)。以上文章中提到的物流融資風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)非常明顯的反映出來了，也造成了且廣且深的影響，筆者由于專業(yè)知識有限，能夠提出來的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法有限。本文的寫作的過程，也是筆者的一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。通過查閱文獻(xiàn)、資料，使筆者更加深入的了解和學(xué)習(xí)到了戰(zhàn)略管理有關(guān)的理論。以前在實(shí)踐中只知其然，不知其所以然的情況得到了較好的解決。受限于筆者知識水平，文中難免出現(xiàn)錯(cuò)漏，在此懇請尊敬的各位老師不吝賜教。
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參考文獻(xiàn)（略）