伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入3.0時(shí)代,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)滲透率的逐年提升,互聯(lián)網(wǎng)+也逐步進(jìn)入了醫(yī)療健康領(lǐng)域。因而中國(guó)的醫(yī)療模式也在不斷進(jìn)化,從中國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)療模式轉(zhuǎn)型為移動(dòng)醫(yī)療模式的話題也愈加熱烈。眾所皆知的是,百度、騰訊等各大知名電商也紛紛將移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域并入自己的業(yè)務(wù),這意味著在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi),移動(dòng)醫(yī)療的市場(chǎng)這片藍(lán)海將被廣泛開(kāi)發(fā),其規(guī)模和潛力將大的驚人。A公司作為國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的公司,擁有強(qiáng)大的平臺(tái)和資金的背后支持。憑借自身在電商領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢(shì)和廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群,A公司成為了率先開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”模式進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)的試水的代表之一,A公司在線上購(gòu)藥、電子處方系統(tǒng)、大客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)、生態(tài)體系健康險(xiǎn)等營(yíng)銷渠道的嘗試,雖有一些進(jìn)展但總體而言還不夠成熟和穩(wěn)定,但其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的潛力和意義是巨大的,仍需深度分析營(yíng)銷渠道模式,將優(yōu)勢(shì)渠道發(fā)揚(yáng)光大的同時(shí)果斷的改變?nèi)鮿?shì)渠道的營(yíng)銷模式。在創(chuàng)新領(lǐng)域,仍需與時(shí)俱進(jìn),不斷推出創(chuàng)新的建議開(kāi)辟新的有價(jià)值的渠道。本文基于對(duì)于國(guó)內(nèi)外新興產(chǎn)業(yè)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的探索及發(fā)展現(xiàn)狀分析。結(jié)合依托于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)巨頭在此領(lǐng)域嘗試的A公司的營(yíng)銷渠道研究分析,根據(jù)SWOT分析等經(jīng)典分析模型,... 

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究方法和思路
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究框架及技術(shù)路線
第二章 營(yíng)銷渠道理論綜述
    2.1 基本概念理論
        2.1.1 渠道理論
        2.1.2 4P營(yíng)銷策略分析
        2.1.3 渠道管理理論
    2.2 論文理論基礎(chǔ)
        2.2.1 盈利模式管理
        2.2.2 CRM客戶管理理論
        2.2.3 溝通理論概念
    2.3 國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        2.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
第三章 A公司移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析
    3.1 A公司移動(dòng)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析
        3.1.1 A公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品規(guī)劃
        3.1.3 移動(dòng)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及特點(diǎn)
        3.1.4 A公司移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷渠道
    3.2 A公司移動(dòng)醫(yī)療營(yíng)銷渠道SWOT分析
        3.2.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.2.2 劣勢(shì)分析
        3.2.3 機(jī)會(huì)分析
        3.2.4 威脅分析
    3.3 A公司移動(dòng)醫(yī)療營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題
        3.3.1 成本投入不斷增加,入不敷出
        3.3.2 移動(dòng)客戶端方面表現(xiàn)平庸
        3.3.3 線上渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)推廣受阻
        3.3.4 營(yíng)銷模式繁多,不能解決根本問(wèn)題
第四章 A公司移動(dòng)醫(yī)療營(yíng)銷渠道優(yōu)化對(duì)策分析
    4.1 A公司移動(dòng)醫(yī)療營(yíng)銷渠道分析
        4.1.1 零售端渠道
            4.1.1.1 零售端渠道特征
            4.1.1.2 A公司零售端渠道分析
            4.1.1.3 A公司零售端渠道的潛力分析
        4.1.2 線上平臺(tái)渠道
            4.1.2.1 線上平臺(tái)渠道的現(xiàn)狀
            4.1.2.2 線上平臺(tái)渠道特征
            4.1.2.3 A公司線上平臺(tái)渠道分析
        4.1.3 大客戶渠道
            4.1.3.1 A公司大客戶渠道模式
        4.1.4 生態(tài)體系渠道
            4.1.4.1 生態(tài)體系渠道概況
            4.1.4.2 A公司生態(tài)體系渠道分析
    4.2 A公司移動(dòng)醫(yī)療營(yíng)銷渠道綜合分析
        4.2.1 A公司的營(yíng)銷渠道與定位差異化
        4.2.2 致力于新產(chǎn)品的研發(fā),挖據(jù)新型銷售渠道
        4.2.3 有選擇營(yíng)銷渠道的眼光和管理渠道的能力
        4.2.4 改變傳統(tǒng)觀念,整合營(yíng)銷傳播
        4.2.5 合理投入廣告,激發(fā)營(yíng)銷管理公共關(guān)系
        4.2.6 有效管理和建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)
    4.3 A公司的渠道管理創(chuàng)新
    4.4 A公司移動(dòng)醫(yī)療營(yíng)銷渠道優(yōu)化
        4.4.1 渠道優(yōu)化目標(biāo)及方向
        4.4.2 渠道優(yōu)化具體措施
            4.4.2.1 零售端渠道優(yōu)化
            4.4.2.2 線上平臺(tái)渠道優(yōu)化
            4.4.2.3 大客戶渠道優(yōu)化
            4.4.2.4 生態(tài)體系渠道優(yōu)化
        4.4.3 渠道建設(shè)對(duì)策
            4.4.3.1 不同渠道的營(yíng)銷隊(duì)伍層級(jí)設(shè)置
            4.4.3.2 營(yíng)銷渠道的實(shí)時(shí)執(zhí)行監(jiān)控
            4.4.3.3 營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略控制及年度計(jì)劃
第五章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
導(dǎo)師介紹
附件


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于移動(dòng)端的網(wǎng)上藥店發(fā)展現(xiàn)狀的SWOT分析[J]. 王婷.  中國(guó)藥房. 2016(19)
[2]移動(dòng)醫(yī)療大時(shí)代下的研究型醫(yī)院創(chuàng)新發(fā)展[J]. 陳金宏,陳璐,鄭靜晨,王發(fā)強(qiáng).  中國(guó)研究型醫(yī)院. 2015(06)
[3]阿里健康:給“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”夯基礎(chǔ)[J]. 王眾.  IT經(jīng)理世界. 2015(07)
[4]馬云投巨資欲實(shí)現(xiàn)醫(yī)療夢(mèng)PE分享大健康產(chǎn)業(yè)盛宴[J]. 醫(yī)苑.  現(xiàn)代養(yǎng)生. 2015(06)
[5]阿里健康的醫(yī)療版圖[J]. 曹原.  中國(guó)醫(yī)院院長(zhǎng). 2015(05)
[6]基于現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的市場(chǎng)創(chuàng)造式營(yíng)銷模式探究[J]. 白平.  科技與企業(yè). 2015(04)
[7]移動(dòng)醫(yī)療APP 探索創(chuàng)新商業(yè)模式[J]. 丁毓.  上海信息化. 2015(02)
[8]十問(wèn)天貓醫(yī)藥館[J]. 張勇.  中國(guó)藥店. 2015(03)
[9]分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理[J]. 唐文.  現(xiàn)代商業(yè). 2015(03)
[10]傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道沖突的化解對(duì)策[J]. 徐紅.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2015(02)



本文編號(hào)：3709304