本文關(guān)鍵詞：語言順應(yīng)論視角下商務(wù)談判中不合作現(xiàn)象的語用分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：格萊斯認為會話雙方都應(yīng)該遵守合作原則及其準則，但在實際活動中，總是存在不合作現(xiàn)象。國內(nèi)外許多學(xué)者已從不同方面解釋了會話中存在不合作的原因，如從禮貌的，關(guān)聯(lián)的，以及文化差異，修辭等方面。同樣,商務(wù)談判作為一種特殊的會話形式，談判雙方也都應(yīng)該遵守合作原則，但在保持雙方合作關(guān)系的前提下，各方都想獲取最大利益，這就需要使用恰當?shù)恼Z言來實現(xiàn)，而不合作作為一種語用策略，也經(jīng)常會被商務(wù)談判者巧妙的運用。國內(nèi)外許多學(xué)者對此也做出了解釋。但是從語言順應(yīng)論的角度解釋商務(wù)談判中不合作現(xiàn)象的至今還為數(shù)甚微。 因此，本文借鑒前人對不合作現(xiàn)象的研究成果，以維索爾倫的語言順應(yīng)論為理論基礎(chǔ)，采用定性的分析方法，對所搜集到的商務(wù)談判語料進行分析，發(fā)現(xiàn)商務(wù)談判者經(jīng)常采用不合作這一語用策略，而合作原則對此缺乏解釋。因此，根據(jù)語言順應(yīng)論，本文嘗試解決以下兩個問題： 1）商務(wù)談判者為何要采取不合作這一語用策略？ 2）商務(wù)談判者是如何通過采取不合作這一語用策略來順應(yīng)商務(wù)談判語境的？ 通過對所搜集到的談判語料的分析，本研究發(fā)現(xiàn)語言順應(yīng)論對商務(wù)談判中存在的不合作現(xiàn)象具有很強的解釋力。因此，本文得出結(jié)論，在商務(wù)談判中,談判者采用不合作這一語言策略是為了順應(yīng)商務(wù)談判這一交際語境的,即順應(yīng)他們所處的心理世界，社交世界和物理世界，，從而實現(xiàn)交際目的，最終達到一個雙贏的結(jié)果。
【關(guān)鍵詞】：不合作 商務(wù)談判 順應(yīng)論 順應(yīng)
【學(xué)位授予單位】：河南科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：H030
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• Contents6-8
• Chapter One Introduction8-12
• 1.1 Overview8-9
• 1.2 Significance of the study9
• 1.3 Methods and research questions9-10
• 1.4 The structure of the thesis10-12
• Chapter Two Literature review12-22
• 2.1 Historical overview of non-cooperation12-16
• 2.1.1 The study of non-cooperation abroad13-14
• 2.1.2 The study of non-cooperation at home14-16
• 2.2 Fundamentals of business negotiation16-19
• 2.2.1 Definition of business negotiation16-18
• 2.2.2 The processes of business negotiation18-19
• 2.3 Previous studies of business negotiation19-21
• 2.3.1 The study of pragmatic strategies in business negotiation19-20
• 2.3.2 Adaptation studies on pragmatic strategies used in business negotiation20-21
• 2.4 Summary21-22
• Chapter Three The theoretical framework22-30
• 3.1 A brief introduction of linguistic adaptation theory22-24
• 3.1.1 Making choices22-23
• 3.1.2 Three properties of language23
• 3.1.3 Four angles of investigation23-24
• 3.2 Ingredients of the communicative context24-27
• 3.3 The theoretical framework based on the linguistic adaptation27-28
• 3.4 Summary28-30
• Chapter Four The analysis of non-cooperation in business negotiation from the perspective of adaptation theory30-52
• 4.1 The non-cooperation in business negotiation30-34
• 4.1.1 Examples of non-cooperation in business negotiation30-32
• 4.1.2 The Reasons of existence of non-cooperation in business negotiation32-34
• 4.2 The analysis of non-cooperation in business negotiation in the perspective of adaptation theory34-50
• 4.2.1 Adaptation to the mental world34-40
• 4.2.2 Adaptation to the social world40-47
• 4.2.3 Adaptation to the physical world47-50
• 4.3 Summary50-52
• Chapter Five Conclusion52-54
• 5.1 Findings52-53
• 5.2 Limitations of the thesis and suggestions for further study53-54
• References54-58
• Acknowledgements58-60
• 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文60

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 高淑英;;禮貌原則導(dǎo)致的會話“不合作”現(xiàn)象[J];濱州學(xué)院學(xué)報;2006年02期

2 梁榮;劉國輝;;Grice's合作原則的“不合作”現(xiàn)象的語用研究[J];重慶職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報;2006年04期

3 趙麗梅;朱樂紅;;從博弈論談商務(wù)談判語言交際中的合作原則及其應(yīng)用[J];太原師范學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版);2009年02期

4 周錳珍;商務(wù)談判中的會話含意推導(dǎo)[J];廣西商專學(xué)報;1999年01期

5 梁曉;;論涉外商務(wù)談判中對語用學(xué)合作原則的故意偏離[J];湖南商學(xué)院學(xué)報;2009年03期

6 徐從英;;商務(wù)英語中合作原則的遵守與違反[J];內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版);2008年03期

7 張艷君;;順應(yīng)論中的合作原則[J];外語學(xué)刊;2009年05期

8 曾征;;語用含糊的語境順應(yīng)性分析[J];前沿;2010年02期

9 李茜;從認知語境看話語"不合作"現(xiàn)象[J];四川外語學(xué)院學(xué)報;2003年01期

10 廖巧云;合作·關(guān)聯(lián)·順應(yīng)模式與交際成敗[J];四川外語學(xué)院學(xué)報;2005年02期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前8條

1 黃麗娟;論合作原則在國際商務(wù)談判口譯中的應(yīng)用[D];四川大學(xué);2005年

2 王宏平;順應(yīng)論視野下的跨文化商務(wù)談判語用失誤[D];湘潭大學(xué);2006年

3 魏月紅;英語委婉語的順應(yīng)性研究[D];安徽大學(xué);2006年

4 劉榮;商務(wù)談判中模糊語言的語用研究[D];廣西大學(xué);2007年

5 高婷婷;商務(wù)談判英語中模糊的語用闡釋及其效用研究[D];安徽大學(xué);2007年

6 賈愛花;英語商務(wù)談判中模糊語的順應(yīng)論闡釋[D];哈爾濱工程大學(xué);2009年

7 李菲;論合作原則在商務(wù)談判中的違背現(xiàn)象[D];東北師范大學(xué);2010年

8 佘娜;商務(wù)談判中委婉語的順應(yīng)研究[D];中南大學(xué);2009年

  本文關(guān)鍵詞：語言順應(yīng)論視角下商務(wù)談判中不合作現(xiàn)象的語用分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：396961