發(fā)布時(shí)間：2017-05-19 07:10

  本文關(guān)鍵詞：從語境順應(yīng)視角看國際商務(wù)談判中的雙贏語用策略，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和跨文化交際的深入發(fā)展,世界各國之間的商務(wù)交流日益緊密,商務(wù)談判作為商務(wù)交流中不可缺少的組成部分,在商務(wù)活動中起著舉足輕重的作用。商務(wù)談判的結(jié)果關(guān)系到雙方企業(yè)今后的生存與發(fā)展。目前國際商務(wù)談判的語用策略研究主要集中在輸贏策略,對國際商務(wù)談判中雙贏語用策略的研究比較缺乏。雙贏是商務(wù)談判雙方最好的談判結(jié)果,談判雙方為了實(shí)現(xiàn)長期合作的共同利益目標(biāo),需要采取一定的策略特別是語用策略來實(shí)現(xiàn)雙贏。 本文以語言學(xué)家維索爾倫的綜觀順應(yīng)論為理論基礎(chǔ),將其作為一種語用策略,采用歸納分析法,通過對談判中語料的分析,嘗試從順應(yīng)理論中的語境順應(yīng)角度分析國際商務(wù)談判這一特殊語境下的雙贏語用策略,探討在國際商務(wù)談判中的語用策略的基本特點(diǎn)及其在雙贏談判中的實(shí)際應(yīng)用,力求為商務(wù)談判中語用策略的使用提供一定的理論指導(dǎo)。 本文共分為五個(gè)章節(jié)。依次為引言、文獻(xiàn)綜述、理論框架、分析語境順應(yīng)視角下的國際商務(wù)談判的雙贏語用策略以及文章結(jié)論。通過歸納分析,本文得出如下結(jié)論： (1)正確運(yùn)用順應(yīng)理論,順應(yīng)談判者自身以及談判者的心智、社交和物理世界,可以為國際商務(wù)談判創(chuàng)造出雙贏局面。 (2)在談判者自身方面,談判一方需要順應(yīng)對方談判者的性別、年齡以及教育背景,選擇合適的順應(yīng)策略進(jìn)行交流達(dá)到雙贏。 (3)在心智世界方面,談判雙方需要順應(yīng)彼此的價(jià)值觀、情感、談判動機(jī)以及性格特點(diǎn),做出相適的語用策略達(dá)到雙贏的談判結(jié)果。 (4)在社交世界方面,談判者受社會習(xí)俗和社會規(guī)范的制約,各個(gè)國家的社會習(xí)俗和規(guī)范都不盡相同,所以語用策略需要順應(yīng)這兩點(diǎn)因素。 (5)在物理世界方面,這也是構(gòu)成雙贏商務(wù)談判的重要因素之一。順應(yīng)談判者的身勢語、副語言、環(huán)境語、以及面部表情這些非言語交際策略,往往能起到言語交際所不能及的效果,幫助商務(wù)談判實(shí)現(xiàn)雙贏。 (6)在順應(yīng)理論的指導(dǎo)下,一些語用策略如委婉用語、禮貌用語、模糊用語同樣能夠幫助談判者實(shí)現(xiàn)雙贏。 通過上述的語用分析,本文發(fā)現(xiàn)國際商務(wù)談判雙贏結(jié)果是可以借助順應(yīng)理論得以實(shí)現(xiàn)的。只要雙方談判者認(rèn)識到順應(yīng)理論的重要性并遵從該理論提出的心智、社交和物理世界方面有意識的運(yùn)用合適的語用策略,就能為雙贏談判創(chuàng)造可能。 本文的語料主要出自于國內(nèi)出版的商務(wù)談判相關(guān)教材及學(xué)術(shù)期刊,而外國學(xué)者總結(jié)的商務(wù)談判案例語料相對較少,在今后的國際商務(wù)談判語用策略研究中,可以更多的引入外國商務(wù)談判案例來充實(shí)國內(nèi)的商務(wù)談判語料資源。 最后,希望本文能夠?yàn)閹椭勁腥藛T提高他們在國際商務(wù)談判中的語用能力和技巧起到一定積極作用。
【關(guān)鍵詞】：語用策略 順應(yīng)理論 國際商務(wù)談判 雙贏 語境
【學(xué)位授予單位】：東北農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：H030
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-9
• Chapter 1 Introduction9-12
• 1.1 The Objective of the Study9-10
• 1.2 Research Questions10
• 1.3 The Significance of the Study10-11
• 1.4 The Organization of This Thesis11-12
• Chapter 2 Literature Review12-24
• 2.1 Introduction to International Business Negotiation12-16
• 2.1.1 An Overall Framework of International Business Negotiation12-14
• 2.1.2 Types of Negotiations14-15
• 2.1.3 Basic Qualities for a Good Negotiator in International Business Negotiation15
• 2.1.4 Communicative Context in International Business Negotiation15-16
• 2.2 Previous Studies on Pragmatic Strategy Abroad16-21
• 2.3 Previous Studies on Pragmatic Strategy at Home21-23
• 2.3.1 Pragmatic Strategy at Home21-22
• 2.3.2 Adaptation Theory Studies on Pragmatic Strategy22-23
• 2.4 Summary23-24
• Chapter 3 Theoretical Foundation24-30
• 3.1 Introduction to Adaptation Theory24
• 3.2 Key Notions of Adaptation Theory24-28
• 3.2.1 The Making of Linguistic Choices25-26
• 3.2.2 Properties of Language26-27
• 3.2.3 Four Angles of Pragmatic Investigation27-28
• 3.3 Context in Adaptation Theory28-30
• Chapter 4 An Analysis of Pragmatic Strategies in Win-win International Business Negotiationfrom the Perspective of Adaptation in Context30-57
• 4.1 Making Adaptation to Language Users30-33
• 4.1.1 Gender of Negotiators30-31
• 4.1.2 Age of Negotiators31-32
• 4.1.3 Educational Background of Negotiators32-33
• 4.1.4 Comments33
• 4.2 Making Adaptation to Mental World33-39
• 4.2.1 Adaptation to the Values33-35
• 4.2.2 Adaptation to the Emotions35-36
• 4.2.3 Adaptation to Negotiation Motivations36-37
• 4.2.4 Adaptation to the Personality Traits37-38
• 4.2.5 Comments38-39
• 4.3 Making Adaptation to Social World39-43
• 4.3.1 Adaptation to the Social Custom39-40
• 4.3.2 Adaptation to the Social Norms40-43
• 4.3.3 Comments43
• 4.4 Making Adaptation to Physical World43-52
• 4.4.1 Adaptation to Kinesics44-47
• 4.4.2 Adaptation to Paralanguage47-49
• 4.4.3 Adaptation to Environmental Language49-50
• 4.4.4 Adaptation to Facial Expression50-51
• 4.4.5 Comments51-52
• 4.5 Making Adaptation to the Win-win Pragmatic Strategy52-57
• 4.5.1 Adaptation to Euphemism as Win-win Strategy52-53
• 4.5.2 Adaptation to Politeness as Win-win Strategy53-55
• 4.5.3 Adaptation to Vagueness as Win-win Strategy55-56
• 4.5.4 Comments56-57
• Chapter 5 Conclusion57-60
• 5.1 Summary of This Study57-58
• 5.2 Limitations of the Study and Suggestions for Further Study58-60
• Acknowledgements60-61
• References61-65
• Papers Published in the Period of Master Education65

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 甘長銀;商務(wù)談判中的情感語言[J];渝州大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版);2001年06期

2 田華;宋秀蓮;;副語言交際概述[J];東北師大學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會科學(xué)版);2007年01期

3 徐學(xué)平;順應(yīng)論與語用距離[J];外國語言文學(xué);2005年02期

4 楊R，

本文編號：378026