本文關(guān)鍵詞：松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目營銷策略研究

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【摘要】：松原市外國語學(xué)校成立于2004年，2007年經(jīng)松原市教育局審批并報吉林省教育廳批準成為可以在全國范圍內(nèi)招生的一所三年制中等專業(yè)外語學(xué)歷院校和職業(yè)外語培訓(xùn)學(xué)校，是國家外國專家局批準的松原地區(qū)第一所有聘請外國教師資質(zhì)的辦學(xué)機構(gòu)。經(jīng)過近十年的發(fā)展，在松原地區(qū)及天津市取得了一定的市場效應(yīng)和品牌知名度。隨著我國對外開放和國際交往的日益頻繁，成人外語培訓(xùn)在整個社會范圍內(nèi)逐漸升溫。松原市外國語學(xué)校正是在這樣的時代背景下推出了成人外語培訓(xùn)項目，收到了社會的廣泛認可。但是隨著省內(nèi)外大型外語培訓(xùn)機構(gòu)的進入，還有行業(yè)日益激烈的競爭態(tài)勢，松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目逐漸感覺到競爭的壓力。在課程的具體營銷過程中，也遇到了營銷手段單一、產(chǎn)品同質(zhì)性較強、營銷活動重量輕質(zhì)等營銷問題，這些問題也是本研究思考和研究的重點。 本研究共分為四個部分，第一部分是緒論部分，在梳理本文的研究背景的前提下，提出本文的研究問題，并規(guī)劃了研究的層次和分析了本研究問題的解決能夠為松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目提供哪些理論意義和實踐意義。第二部分對于松原市外國語學(xué)校的發(fā)展現(xiàn)狀和成人外語培訓(xùn)項目業(yè)務(wù)的發(fā)展情況進行回顧，找到目前課程營銷活動中的突出問題。第三部分是采用PEST、SWOT分析等方法，，對松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目的宏觀、微觀及自身情況進行分析，找出自身的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，提出了成人外語培訓(xùn)項目課程營銷所要達到的具體的目的。第四部分，針對成人外語培訓(xùn)項目營銷的目的，采用STP分析方法，進行市場細分，選擇目標市場，最終確定松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目的市場定位——吉林省政企客戶、出國留學(xué)產(chǎn)業(yè)外語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)航者，并圍繞這一定位，提出具體的營銷策略，如課程設(shè)計策略、客戶維護策略、課程渠道營銷策略和課程定價策略，最后根據(jù)這些策略，提出在人員、流程、技術(shù)和績效考核等方面的保障措施。 本文在創(chuàng)新點上具有如下幾個方面：首先對吉林省的成人外語培訓(xùn)市場進行環(huán)境分析，提出了適應(yīng)目前市場環(huán)境的松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目營銷策略。其次，建立了松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目的市場定位——即吉林省政企客戶、出國留學(xué)產(chǎn)業(yè)外語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)航者。捋清了成人外語培訓(xùn)市場競爭中，松原市外國語學(xué)校應(yīng)采取的措施，對于松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目營銷活動的開展具有極強的參考和借鑒價值。
【關(guān)鍵詞】：外語培訓(xùn)項目 松原市外國語學(xué)校 營銷戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：G720;H09
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-8
• 目錄8-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 選題背景與意義9-11
• 1.2 研究方法及要解決的問題11
• 1.3 研究內(nèi)容與框架11-14
• 第2章 松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目營銷現(xiàn)狀分析14-21
• 2.1 松原市外國語學(xué)校簡介及運營現(xiàn)狀14-15
• 2.2 松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目運營及營銷現(xiàn)狀15-17
• 2.3 松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目營銷存在的問題17-21
• 第3章 松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目市場環(huán)境分析21-34
• 3.1 宏觀環(huán)境分析21-25
• 3.2 微觀環(huán)境分析25-28
• 3.3 松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目 SWOT 分析28-34
• 第4章 松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目營銷策略方案34-43
• 4.1 松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目 STP 戰(zhàn)略34-37
• 4.2 松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目營銷策略37-40
• 4.3 松原市外國語學(xué)校成人外語培訓(xùn)項目營銷策略保障措施40-43
• 結(jié)論43-44
• 參考文獻44-46
• 致謝46

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本文編號：1023752