本文關(guān)鍵詞：心理模擬對(duì)消費(fèi)者在線購(gòu)買功能型和享樂型產(chǎn)品意愿研究

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【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,我國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量不斷增加,在線購(gòu)物已經(jīng)發(fā)展成眾多消費(fèi)者的普遍選擇。電子商務(wù)的價(jià)值在于拓展中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展,購(gòu)物網(wǎng)站創(chuàng)造了大量的社會(huì)財(cái)富還有就業(yè)機(jī)會(huì)。在線購(gòu)物在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)之后已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中最為流行的概念之一。在線購(gòu)物是一種新興的購(gòu)買方式,它的購(gòu)物成本較低、搜索產(chǎn)品方便、產(chǎn)品種類齊全等一系列強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)吸引著廣大消費(fèi)者的追崇。在線購(gòu)買的消費(fèi)者在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上各種各樣的產(chǎn)品時(shí),由于電子商務(wù)網(wǎng)站并沒有針對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品的電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體廣告,消費(fèi)者會(huì)選擇瀏覽產(chǎn)品詳情來了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,同時(shí)參考網(wǎng)絡(luò)上的用戶對(duì)產(chǎn)品做出的評(píng)價(jià),這些信息會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買意愿,從而幫助他們做出購(gòu)買決策。同時(shí),心理模擬理論近年來也成為消費(fèi)者行為學(xué)領(lǐng)域一個(gè)重要的話題,已經(jīng)廣泛應(yīng)用于廣告、促銷等諸多營(yíng)銷策略。因此,本文試圖探索心理模擬對(duì)消費(fèi)者在線購(gòu)買功能型和享樂型產(chǎn)品意愿的影響,將研究的視角投向?yàn)殡娮由虅?wù)平臺(tái)提出有效的營(yíng)銷策略與建議。本文在回顧和梳理了大量相關(guān)文獻(xiàn)理論的基礎(chǔ)上,拓展了現(xiàn)有的心理模擬理論,加入了全新自我模擬和他人模擬以補(bǔ)充現(xiàn)有的研究成果,構(gòu)建了包含結(jié)果模擬、過程模擬、他人模擬、自我模擬、享樂型產(chǎn)品、功能型產(chǎn)品和購(gòu)買意愿七個(gè)變量的理論模型,同時(shí)運(yùn)用該理論模型探討了心理模擬對(duì)消費(fèi)者在網(wǎng)上選擇功能型產(chǎn)品和享樂型產(chǎn)品購(gòu)買意愿的影響。本文運(yùn)用了實(shí)驗(yàn)的研究方法,設(shè)計(jì)了3個(gè)實(shí)驗(yàn),每個(gè)實(shí)驗(yàn)均有160個(gè)被試,選擇功能型產(chǎn)品和享樂型產(chǎn)品作為研究對(duì)象,以淘寶網(wǎng)為例作為電子商務(wù)平臺(tái)的代表,讓被試瀏覽網(wǎng)頁上的模擬在線購(gòu)物廣告然后做出購(gòu)買意愿的打分,由此來測(cè)量他們的購(gòu)買意愿。本文收集的數(shù)據(jù)使用SPSS軟件方差分析的方法來驗(yàn)證本文的6個(gè)假設(shè)。數(shù)據(jù)分析的結(jié)果表明過程模擬會(huì)對(duì)消費(fèi)者在線購(gòu)買享樂型產(chǎn)品有正向的促進(jìn)作用,結(jié)果模擬會(huì)對(duì)消費(fèi)者在線購(gòu)買功能型產(chǎn)品有正向的促進(jìn)作用,自我模擬會(huì)對(duì)消費(fèi)者在線購(gòu)買享樂型產(chǎn)品有正向的促進(jìn)作用,他人模擬會(huì)對(duì)消費(fèi)者在線購(gòu)買功能型產(chǎn)品有正向的促進(jìn)作用。本研究的成果可以直接幫助電子商務(wù)平臺(tái)掌握消費(fèi)者心理規(guī)律,對(duì)他們的營(yíng)銷策略、廣告投放形式是有很大的借鑒意義的,最后,本研究從營(yíng)銷實(shí)務(wù)的角度出發(fā)為電子商務(wù)平臺(tái)提出了相應(yīng)的廣告宣傳和營(yíng)銷建議。
【關(guān)鍵詞】：心理模擬 享樂型產(chǎn)品 功能型產(chǎn)品 購(gòu)買意愿
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F724.6;F713.55
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-23
• 1.1 研究背景及問題的提出9-13
• 1.2 研究目的與意義13-14
• 1.2.1 研究目的13
• 1.2.2 研究意義13-14
• 1.3 國(guó)內(nèi)外在該方向的研究現(xiàn)狀及分析14-20
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀14-18
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀18-19
• 1.3.3 國(guó)內(nèi)外研究未來方向19-20
• 1.4 論文主要內(nèi)容及研究框架20-23
• 第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)23-29
• 2.1 心理模擬24-26
• 2.1.1 心理模擬概念24-25
• 2.1.2 心理模擬分類25-26
• 2.2 自我-他人表征26-27
• 2.3 產(chǎn)品類型——功能型、享樂型27
• 2.4 產(chǎn)品評(píng)價(jià)27-28
• 2.5 購(gòu)買意愿28-29
• 2.6 本章小結(jié)29
• 第3章 研究假設(shè)與實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)29-39
• 3.1 概念模型與研究假設(shè)29-32
• 3.2 研究變量的解釋與測(cè)量32-34
• 3.2.1 產(chǎn)品類型32-33
• 3.2.2 心理模擬類型33
• 3.2.3 購(gòu)買意愿33-34
• 3.3 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)34-38
• 3.3.1 實(shí)驗(yàn)一：過程、結(jié)果模擬實(shí)驗(yàn)34-35
• 3.3.2 實(shí)驗(yàn)二：自我、他人模擬實(shí)驗(yàn)35-36
• 3.3.3 心理模擬交互作用實(shí)驗(yàn)36-38
• 3.4 本章小結(jié)38-39
• 第4章 數(shù)據(jù)分析結(jié)果與討論39-52
• 4.1 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)39-40
• 4.1.1 數(shù)據(jù)收集39-40
• 4.1.2 變量的測(cè)度40
• 4.2 SPSS數(shù)據(jù)分析40-45
• 4.2.1 實(shí)驗(yàn)一方差分析40-42
• 4.2.2 實(shí)驗(yàn)二方差分析42-43
• 4.2.3 實(shí)驗(yàn)三方差分析43-45
• 4.3 結(jié)果討論45-49
• 4.4 營(yíng)銷策略與建議49-51
• 4.5 本章小結(jié)51-52
• 結(jié)論52-55
• 參考文獻(xiàn)55-59
• 附錄1 實(shí)驗(yàn)一問卷網(wǎng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果截圖59-60
• 附錄2 實(shí)驗(yàn)二問卷網(wǎng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果截圖60-61
• 附錄3 實(shí)驗(yàn)三問卷網(wǎng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果截圖61-63
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文及其它成果63-65
• 致謝65

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：683188