本文關(guān)鍵詞：湖南灣田實(shí)業(yè)有限公司商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來的消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大，使眾多的投資者、商家、經(jīng)營(yíng)者把目光轉(zhuǎn)向了商業(yè)地產(chǎn)，從而推動(dòng)了商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展。但經(jīng)過這些年時(shí)間的實(shí)踐證明，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中出現(xiàn)了一系列的問題，比如房屋出租率低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、潛在的需求沒有得到滿足等。造成這些現(xiàn)象的主要原因在于沒有考慮到商業(yè)地產(chǎn)同時(shí)具有商業(yè)和地產(chǎn)的雙重屬性，使得商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位不準(zhǔn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能凸現(xiàn)特色，營(yíng)銷策略滯后。 本文以湖南灣田實(shí)業(yè)公司投資經(jīng)營(yíng)的“灣田國(guó)際建材市場(chǎng)”商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目為研究對(duì)象。首先通過對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者需求和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)地調(diào)查，，獲取了大量的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，并利用SWOT工具分析了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及在外部環(huán)境中的機(jī)遇、挑戰(zhàn)。其次結(jié)合STP定位理論把項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)細(xì)分為四個(gè)消費(fèi)群，同時(shí)選擇建材廠商和經(jīng)營(yíng)商家客戶群作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，把項(xiàng)目戰(zhàn)略定位為“全球建材湖南區(qū)域營(yíng)銷總部”，功能定位為集產(chǎn)品交易、品牌展示、倉(cāng)儲(chǔ)加工、物流配送、電子商務(wù)、信息推廣、商務(wù)配套等功能于一體創(chuàng)新型服務(wù)平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)模式定位批發(fā)為主，零售為輔。然后根據(jù)4P理論，對(duì)產(chǎn)品采用差異化策略，從整體規(guī)劃、功能分區(qū)、業(yè)態(tài)分布到市場(chǎng)配套公共設(shè)施等方面都體現(xiàn)出合理性、均好性；定位策略上對(duì)產(chǎn)權(quán)式和租賃式商鋪分別設(shè)計(jì)出售型定價(jià)、租賃型定價(jià)兩方式；渠道策略上依據(jù)公司目前情況而采用直銷和間接營(yíng)銷聯(lián)合的方式；促銷策略主要采用人員促銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等方式。最終為保障營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，從完善營(yíng)銷組織、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制、資金保障四方面給出了相應(yīng)的措施。 通過本文的研究，為公司的營(yíng)銷策略方案制定提供具有針對(duì)性、實(shí)踐性和可操作性指導(dǎo)意義，也希望可以為城郊結(jié)合部并受政策規(guī)劃影響的同類型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷提供參考意見和借鑒。
【關(guān)鍵詞】：湖南灣田實(shí)業(yè)有限公司 商業(yè)地產(chǎn) 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 插圖索引9-10
• 附表索引10-11
• 第1章 緒論11-22
• 1.1 研究背景及意義11-12
• 1.1.1 研究的背景11-12
• 1.1.2 研究的意義12
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述12-19
• 1.2.1 商業(yè)地產(chǎn)理論12-17
• 1.2.2 營(yíng)銷組合理論17-19
• 1.3 研究?jī)?nèi)容、思路與方法19-22
• 1.3.1 研究思路19-20
• 1.3.2 研究方法20
• 1.3.3 研究?jī)?nèi)容20-22
• 第2章 湖南灣田實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析22-34
• 2.1 公司簡(jiǎn)介與項(xiàng)目現(xiàn)狀22-24
• 2.1.1 公司簡(jiǎn)介22
• 2.1.2 公司項(xiàng)目現(xiàn)狀22-24
• 2.2 宏觀環(huán)境分析24-26
• 2.2.1 政治法律環(huán)境24
• 2.2.2 社會(huì)及人口環(huán)境24-25
• 2.2.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境25-26
• 2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析26-29
• 2.4 項(xiàng)目 SWOT 分析29-34
• 2.4.1 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)29-31
• 2.4.2 機(jī)會(huì)與威脅31
• 2.4.3 SWOT 矩陣模型31-34
• 第3章 湖南灣田實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)34-56
• 3.1 項(xiàng)目定位分析34-41
• 3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分34-35
• 3.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)35-38
• 3.1.3 項(xiàng)目市場(chǎng)定位38-41
• 3.2 基于 4Ps 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)41-56
• 3.2.1 產(chǎn)品策略41-45
• 3.2.2 價(jià)格策略45-51
• 3.2.3 渠道策略51-53
• 3.2.4 促銷策略53-56
• 第4章 湖南灣田實(shí)業(yè)有限公司項(xiàng)目營(yíng)銷策略保障措施56-62
• 4.1 完善營(yíng)銷組織56-58
• 4.2 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)58-59
• 4.3 構(gòu)建激勵(lì)機(jī)制59-61
• 4.4 資金保障措施61-62
• 結(jié)論62-64
• 參考文獻(xiàn)64-66
• 致謝66

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

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5 李華;;新形勢(shì)下如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷策略[J];科技信息;2009年21期

6 李峰;蔡國(guó)良;王強(qiáng);;數(shù)字化時(shí)代的“微”營(yíng)銷[J];新營(yíng)銷;2012年06期

  本文關(guān)鍵詞：湖南灣田實(shí)業(yè)有限公司商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：508415