本文關(guān)鍵詞：新浪微博營(yíng)銷模式研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：營(yíng)銷模式歷來(lái)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)上不可逾越的一道坎,以解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn),本文針對(duì)新浪微博在營(yíng)銷模式方面的問(wèn)題進(jìn)行了研究。新浪微博作為我國(guó)微博行業(yè)的領(lǐng)頭羊,研究它就在相當(dāng)程度上研究了國(guó)內(nèi)微博行業(yè)的整體營(yíng)銷現(xiàn)狀。總體來(lái)講新浪微博的營(yíng)銷模式是成功的。自2009年創(chuàng)建后,憑借新浪網(wǎng)的知名度和明星代言的方式迅速成長(zhǎng)為行業(yè)霸主,但是與國(guó)外同行Twitter、Facebook相比較,其在用戶數(shù)量、國(guó)際知名度、定價(jià)及盈利模式等方面均落后,為此研究新浪微博營(yíng)銷模式具有一定的實(shí)際意義。 為了解決這些問(wèn)題,在研究了相關(guān)理論和文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,通過(guò)實(shí)地調(diào)研得到的第一手資料,本文采用了定性研究和定量研究的技術(shù)方法,利用五維營(yíng)銷模式分析了新浪微博在營(yíng)銷模式方面的問(wèn)題,以及4P營(yíng)銷模式來(lái)提出了解決問(wèn)題的建議。 本文借助以上研究方法得出以下結(jié)論：首先,基于文獻(xiàn)綜述法,采用馬斯洛層次需求理論和“4P4R理論”得出結(jié)論為：微博是一種以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心,以140左右文字為載體的表達(dá)平臺(tái),新浪微博的營(yíng)銷模式的問(wèn)題為：推廣不持續(xù)、未充分滿足各類人群的需求、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)不完美、價(jià)格設(shè)置的不合理、信息風(fēng)險(xiǎn)詞匯規(guī)避不完善和產(chǎn)品創(chuàng)新能力欠缺。其次,基于定性分析法中的“4P營(yíng)銷組合”和定量分析法,得出結(jié)論為：在產(chǎn)品策略方面應(yīng)設(shè)置基于三種不同功能的產(chǎn)品線路,在定價(jià)策略方面應(yīng)制定更具性價(jià)比的低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)追銷高利潤(rùn)產(chǎn)品的目的,在推廣渠道選擇方面應(yīng)拓寬第三方流量接口數(shù)和更好地發(fā)揮新浪網(wǎng)的流量?jī)?yōu)勢(shì),在促銷策略方面應(yīng)采用聯(lián)合促銷法轉(zhuǎn)接各平臺(tái)的信任優(yōu)勢(shì)、利用互動(dòng)營(yíng)銷法加強(qiáng)用戶、廣告主和新浪微博之間的互動(dòng)性,以及從政治敏感性上加強(qiáng)監(jiān)管。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷模式 盈利模式 推廣策略 新浪微博
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：G206;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-8
• 目錄8-11
• 1 引言11-20
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 文獻(xiàn)綜述13-16
• 1.3.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述13-14
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述14-15
• 1.3.3 文獻(xiàn)述評(píng)15-16
• 1.4 相關(guān)理論介紹16-18
• 1.4.1 4P和4R營(yíng)銷理論16
• 1.4.2 馬斯洛需求層次理論16-17
• 1.4.3 整合營(yíng)銷傳播理論17
• 1.4.4 創(chuàng)新擴(kuò)散理論17-18
• 1.5 研究方案18-20
• 1.5.1 主要研究技術(shù)18
• 1.5.2 主要研究?jī)?nèi)容18-19
• 1.5.3 本文研究框架圖19-20
• 2 我國(guó)微博發(fā)展的現(xiàn)狀及發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)20-25
• 2.1 目前我國(guó)微博平臺(tái)發(fā)展的現(xiàn)狀20-22
• 2.1.1 微博的定義20
• 2.1.2 我國(guó)微博平臺(tái)發(fā)展歷程及新浪微博介紹20-21
• 2.1.3 新浪微博的營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀介紹21-22
• 2.2 微博的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)22-25
• 2.2.1 Twitter發(fā)展事跡回顧22-23
• 2.2.2 Facebook發(fā)展歷程23
• 2.2.3 飯否網(wǎng)發(fā)展歷程23-24
• 2.2.4 發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)24-25
• 3 新浪微博營(yíng)銷模式的發(fā)展歷程及問(wèn)題分析25-31
• 3.0 新浪微博營(yíng)銷模式的界定25
• 3.1 新浪微博營(yíng)銷模式的發(fā)展歷程25-27
• 3.1.1 在進(jìn)入期有行業(yè)先行者做鋪墊25
• 3.1.2 上升期注重明星代言吸引眼球25-26
• 3.1.3 穩(wěn)定期相當(dāng)注重與用戶互動(dòng)26
• 3.1.4 過(guò)濾期沉淀和拓展核心用戶26-27
• 3.2 新浪微博在現(xiàn)今進(jìn)程中的主要問(wèn)題27-31
• 3.2.1 品牌推廣不夠持續(xù)27
• 3.2.2 未滿足用戶多層次的需求27-28
• 3.2.3 產(chǎn)品線設(shè)計(jì)不夠完善28-29
• 3.2.4 價(jià)格設(shè)置不夠合理29
• 3.2.5 渠道建設(shè)不夠完善29-30
• 3.2.6 險(xiǎn)詞匯規(guī)避不完善30
• 3.2.7 產(chǎn)品創(chuàng)新能力欠缺30-31
• 4 基于4P論優(yōu)化新浪微博營(yíng)銷模式的策略探討31-50
• 4.1 新浪微博相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4P策略分析31-33
• 4.1.1 相較于Twitter的產(chǎn)品策略分析31
• 4.1.2 相較于騰訊微博和Facebook的推廣策略分析31-32
• 4.1.3 相較于Twitter的價(jià)格策略分析32
• 4.1.4 相較于Facebook的促銷策略分析32-33
• 4.2 優(yōu)化新浪微博的渠道策略33-37
• 4.2.1 運(yùn)用創(chuàng)新擴(kuò)散理論做用戶推廣工作33-34
• 4.2.2 運(yùn)用層次需求理論滿足用戶的個(gè)性需求34-37
• 4.2.3 用場(chǎng)景模式完善在垂直領(lǐng)域的渠道建設(shè)37
• 4.3 完善新浪微博的產(chǎn)品策略37-47
• 4.3.1 互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)產(chǎn)品模式匯總37-39
• 4.3.2 新浪微博現(xiàn)有的產(chǎn)品線介紹39-40
• 4.3.3 新浪微博產(chǎn)品線定位策略40-41
• 4.3.4 優(yōu)化不同產(chǎn)品功能的產(chǎn)品策略41-47
• 4.4 為產(chǎn)品制定出合理的價(jià)格策略47-48
• 4.4.1 為新浪微博選用合適的定價(jià)方法47
• 4.4.2 確定關(guān)鍵詞的起拍定價(jià)47-48
• 4.5 設(shè)置良好的促銷策略48-50
• 4.5.1 加強(qiáng)流量入口建設(shè)吸引更多客戶49
• 4.5.2 堅(jiān)持基于事件和明星的互動(dòng)促銷49-50
• 5. 完善營(yíng)銷模式的其他策略50-54
• 5.1 加強(qiáng)政治風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略50-51
• 5.1.1 建立良性的政府溝通機(jī)制50-51
• 5.1.2 重視大V的意見(jiàn)領(lǐng)袖作用51
• 5.1.3 建立危機(jī)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制51
• 5.2 加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力建設(shè)51-54
• 5.2.1 新浪微博的創(chuàng)新點(diǎn)52
• 5.2.2 新浪微博下一階段的創(chuàng)新點(diǎn)52-54
• 6 總結(jié)54-57
• 6.1 結(jié)論54-55
• 6.2 本文創(chuàng)新點(diǎn)55
• 6.3 不足點(diǎn)與后續(xù)研究建議55-57
• 參考文獻(xiàn)57-59
• 作者簡(jiǎn)歷及攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果59-61
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集6

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 田原;張慶梅;;移動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷傳播初探——以企業(yè)微信公眾訂閱號(hào)為例[J];東南傳播;2015年03期

2 馮帆;;政務(wù)微博的傳播效果分析——以新浪微博“天津發(fā)布”為例[J];東南傳播;2015年03期

3 石秀珠;;整合營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)途徑探討——從營(yíng)銷終點(diǎn)到營(yíng)銷起點(diǎn)[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究;2015年09期

4 陳茹辛;劉迎;儲(chǔ)培;呂朋;肖瀟;;新媒體營(yíng)銷面面觀——對(duì)安防企業(yè)利用新媒體營(yíng)銷的一些討論[J];中國(guó)安防;2015年06期

  本文關(guān)鍵詞：新浪微博營(yíng)銷模式研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：400207