發(fā)布時(shí)間：2017-05-13 00:03

  本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司光柵數(shù)顯產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司作為一家以生產(chǎn)和銷售光柵數(shù)顯系列產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，其現(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)前景廣闊的國(guó)際市場(chǎng)和日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司要想持續(xù)、健康地發(fā)展，就必須制定出一系列切實(shí)可行的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 本文首先對(duì)長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析，闡述了光柵數(shù)顯產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及變化趨勢(shì)，分析了公司的客戶特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的調(diào)研確立了自身在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并指出了現(xiàn)有營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，本文結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理及工業(yè)品營(yíng)銷相關(guān)理論，根據(jù)長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司自身特點(diǎn)，對(duì)現(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了如下改進(jìn)：改變了以往只重視產(chǎn)品性能與質(zhì)量的產(chǎn)品策略，實(shí)行以顧客滿意為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)策略，以最大限度的滿足或者超出顧客期望；擬定了以需求導(dǎo)向?yàn)橹鞯膬r(jià)格策略，爭(zhēng)取最大限度的提高利潤(rùn)空間；渠道設(shè)計(jì)為混合渠道，采取公司直接銷售與國(guó)內(nèi)貿(mào)易商代理、整機(jī)配套代理、國(guó)外貿(mào)易商代理、OEM經(jīng)銷等相結(jié)合的渠道策略；針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)制定了廣告、展會(huì)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多樣化、以擴(kuò)大品牌知名度為目標(biāo)的促銷策略。最后，為了確保改進(jìn)后的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠順利進(jìn)行，擬定了一系列的實(shí)行保障辦法：先介紹了建立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念的必要性；然后分析了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)合型人才需具備的素質(zhì)，包括具備一定的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)技術(shù)工具，具備國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)能力；另外，公司應(yīng)對(duì)公司激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行完善，主要采取物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合、為員工制定職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃及個(gè)性化的激勵(lì)機(jī)制等方式；最后是如何做好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制。 本文結(jié)合長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司的實(shí)際情況，對(duì)其光柵數(shù)顯產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入研究。在理論上可以豐富以光柵數(shù)顯產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)為藍(lán)本的工業(yè)品營(yíng)銷理論研究，，完善關(guān)于光柵數(shù)顯行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略等方面的具體研究。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入分析，并重新制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略及實(shí)施方面的研究，為公司提供一定的理論和現(xiàn)實(shí)參考，對(duì)有效改善公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷體系，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文的研究結(jié)果不僅為長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供了解決方案，也為其他相關(guān)工業(yè)品企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了參考。
【關(guān)鍵詞】：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 光柵數(shù)顯
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.63;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和方法11-13
• 第2章 長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司光柵數(shù)顯產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題13-26
• 2.1 光柵數(shù)顯產(chǎn)品簡(jiǎn)介13-16
• 2.2 光柵數(shù)顯產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀16-18
• 2.3 光柵數(shù)顯產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題18-20
• 2.4 光柵數(shù)顯產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析20-26
• 第3章 長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司光柵數(shù)顯產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定26-39
• 3.1 顧客滿意為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)策略26-28
• 3.2 需求導(dǎo)向?yàn)橹鞯膬r(jià)格策略28-31
• 3.3 混合渠道策略31-35
• 3.4 擴(kuò)大品牌知名度為目標(biāo)的多樣化促銷策略35-39
• 第4章 長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司實(shí)施營(yíng)銷策略改進(jìn)的保障措施39-45
• 4.1 樹(shù)立國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理念39
• 4.2 培養(yǎng)復(fù)合型國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷人才39-40
• 4.3 完善營(yíng)銷隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制40-42
• 4.4 防范和控制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)42-45
• 結(jié)論45-46
• 參考文獻(xiàn)46-48
• 致謝48

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 沈瑞山;;中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2011年21期

2 楊忠;張驍;陳揚(yáng);廖文彥;;“天生全球化”企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力研究——企業(yè)生命周期不同階段差異性跨案例分析[J];管理世界;2007年06期

  本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)春光機(jī)數(shù)顯公司光柵數(shù)顯產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：361122