本文關鍵詞：電子商務視覺推廣藝術對網(wǎng)絡銷售影響的實證研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：電子商務的迅猛發(fā)展，創(chuàng)造了全新的消費體驗，線上和線下商業(yè)的界限正日漸模糊，“新零售”的環(huán)境也已經(jīng)出現(xiàn)。這一切，都將催生一場新的商業(yè)革命。本文通過研究人們在網(wǎng)絡購物中視覺引導因素對產(chǎn)品選擇性影響從而引起消費行為的不同，針對不同消費的購物習慣，形成更有科學數(shù)據(jù)可依，更迎合消費人群購物習慣。 因此，本文研究是建立在我國電子商務的特點和發(fā)展現(xiàn)狀的基礎上，進行分析和探討視覺推廣藝術對網(wǎng)絡銷售的影響，作者本人也翻閱了電子商鋪視覺呈現(xiàn)的相關理論與著作，發(fā)現(xiàn)視覺推廣大數(shù)據(jù)時代日新月異，更新極快，所以本文的課題的研究將先前的理論與現(xiàn)今新營銷模式相結合。 結合網(wǎng)絡購物環(huán)境的特點和服裝商品展示的特性，參考前人文獻的基礎，經(jīng)過業(yè)內(nèi)學者的訪談及網(wǎng)購不同的消費人群，設定5個測量維度，構建網(wǎng)購環(huán)境不同品類上目標消費群歡迎的視覺產(chǎn)品呈現(xiàn)，引導電商企業(yè)制定更有廣告效益的營銷方案，品牌定位，從而促使銷售量的提升。 本文將調(diào)查對象按照年齡段分為6個等級： （1）20以下，中學生是否已經(jīng)步入網(wǎng)購大軍的隊伍，購物的主導方式是否正在漸漸改變。 （2）21-25，大學生也是不可小覷的網(wǎng)購群體。 （3）26-30歲職場男女性新人，他們有著一定的經(jīng)濟收入，正在邁向成熟的人生階段，對網(wǎng)購產(chǎn)品的選擇有著自己的見解，視覺偏好較之于大學生則較趨向沉穩(wěn)，耐看色系，對服裝品質(zhì)及價格的性價比則更趨向耐用，實用性。 （4）31-40歲男女性，他們大都有著自己新組建的家庭，購物習慣與視覺偏好隨著閱歷的不同而傾向某個固定色系領域。 （5）40~50歲男女性網(wǎng)購是否已不再是主要消費渠道，取而代之更喜愛實體店的實際性，與可試穿等特點。 (6)50以上，退休人士是否也熱愛網(wǎng)購，熱衷于網(wǎng)絡的實惠價格。 問卷設計了被調(diào)研者的性別、教育程度、年齡、職業(yè)及月收入等基本信息。此外，根據(jù)部分友好被調(diào)查者反饋的意見，做些刪除與修改。最終確定了本文的27個測量問項，并予投放。 根據(jù)論卷調(diào)查結果，本文設立5個維度進行考量，如下： 一、平面廣告與網(wǎng)絡銷售影響的關系 廣告再華美如果向錯的對象傳播，就難以達成預期效果，甚至還會讓受眾反感。精準的平面廣告，具有針對用戶感興趣的信息，讓營銷變得更精準，相輔相成，促成消費。 二、廣告和實物的契合度與網(wǎng)絡銷售影響的關系 關于品牌的誠信度，核心宗旨和共享價值的信息可以使消費者更用心地相互傳達與推廣。如果有效傳達了信息，獲得了高度信任與推薦，將展示共享價值的強大羊群效果。誠信宗旨無論如何都會比單一的動機營銷更有效更可靠。 三、視頻廣告與網(wǎng)絡銷售影響的關系 年輕的網(wǎng)絡用戶消費更多的視頻內(nèi)容，年齡在12-24歲的用戶占網(wǎng)絡一半的網(wǎng)絡視頻廣告展示份額。視頻廣告播放在合適的頻率與正確時間將會改變客戶的消費習慣，改變消費動機。 四、口碑信賴與網(wǎng)絡銷售影響的關系。 對于在線購物而言，用戶評價和打分是可信度的參考值。具有一定的傳播效應，信任度的增強，，好口碑的傳播，將會開發(fā)更多潛在的客戶產(chǎn)生消費行為。 五、品牌文化與網(wǎng)絡銷售影響的關系。 打造一種品牌營銷的有效方法，離不開該品牌的文化寓意和故事。網(wǎng)絡已經(jīng)為品牌的宣傳構成了一個傳播途徑，視覺傳播的同時又融入了該品牌價值觀、品牌文化定位，這樣可以使得品牌觀念可以深入消費者�？蛻魧ζ放频那橛歇氱�，將會是企業(yè)立足于市場的重要條件。 最后本文的課題的研究將理論與實際相結合，以太平鳥服飾集團為案例，將太平鳥風尚男裝與太平鳥魔法風尚女裝進行網(wǎng)絡營銷策略上的調(diào)整，以及將理論結果進行最后的實戰(zhàn)驗證。
【關鍵詞】：電子商務 視覺推廣 網(wǎng)絡營銷 廣告效益
【學位授予單位】：浙江理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究基礎11
• 1.3 研究內(nèi)容11-12
• 1.4 研究方法12
• 1.5 案例分析12-13
• 1.6 研究意義13
• 1.7 本章小結13-14
• 第二章 電子商務的概述及營銷模式14-22
• 2.1 電子商務概述14-16
• 2.2 國外電子商務發(fā)展現(xiàn)狀16-17
• 2.3 國內(nèi)電子商務之華麗變遷17-18
• 2.4 電子商務新發(fā)現(xiàn) O2O、ABC、政府模式概述18-19
• 2.5 視覺推廣藝術的概念19-21
• 2.5.1 視覺推廣藝術的國內(nèi)流向與表現(xiàn)樣式20
• 2.5.2 視覺推廣藝術的國外流向與表現(xiàn)樣式20-21
• 2.6 本章小結21-22
• 第三章 視覺推廣藝術在電子商務中的表現(xiàn)22-30
• 3.1 電子商務中的產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)22-24
• 3.2 視覺推廣藝術在電子商務中的表現(xiàn)形式24-29
• 3.2.1 網(wǎng)絡營銷中的瀏覽型視覺24-25
• 3.2.2 網(wǎng)絡營銷中的任務型視覺25-26
• 3.2.3 網(wǎng)絡營銷中的推廣型視覺26-28
• 3.2.4 網(wǎng)絡視頻廣告中的情感視覺推廣28-29
• 3.3 本章小結29-30
• 第四章 視覺推廣藝術中對品牌方案應用的實證調(diào)查30-52
• 4.1 視覺推廣藝術中表象性語言的信息傳遞32-38
• 4.1.1 平面圖像信息的傳遞缺乏對象針對性32-34
• 4.1.2 廣告效應與實物契合差距大34-36
• 4.1.3 視頻廣告繁冗拖沓，緩沖過久36-38
• 4.2 意向性語言的寓意與提煉38-41
• 4.2.1 水軍虛假評論，口碑不值得信賴39-40
• 4.2.2 品牌文化未迎合人的思維導向40-41
• 4.3 建立假設理論模型41-43
• 4.4 問卷調(diào)查與數(shù)據(jù)分析43-51
• 4.4.1 數(shù)據(jù)變量來源44-45
• 4.4.2 調(diào)研方法與樣本結構45
• 4.4.3 各變量內(nèi)部一致性檢測45-47
• 4.4.4 變量描述統(tǒng)計結果47-48
• 4.4.5 回歸分析與假設結果48-51
• 4.5 本章小結51-52
• 第五章 視覺推廣藝術的創(chuàng)新實踐以及對網(wǎng)絡銷售影響的驗證52-60
• 5.1 太平鳥天貓商城視覺推廣設計及戰(zhàn)術應用52-57
• 5.1.1 廣告客戶精準定位52-53
• 5.1.2 視頻廣告精簡、主題明確53-54
• 5.1.3 廣告效應與實物54-55
• 5.1.4 品牌文化宣傳55-57
• 5.2 用戶情景體驗個性化設計57-58
• 5.3 本章小結58-60
• 第六章 總結與展望60-62
• 6.1 論文創(chuàng)新點60-61
• 6.2 主要成果61-62
• 6.3 展望62
• 參考文獻62-64
• 附錄64-78
• 致謝78

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 詹偉鋒;;視覺傳達設計中的多媒體藝術表現(xiàn)形式研究[J];設計藝術研究;2012年03期

2 田春來;;淺析信息技術對我國旅游企業(yè)營銷管理模式的應用[J];旅游縱覽(下半月);2013年03期

3 陳冉冉;;視覺傳達中意象性語言的表現(xiàn)[J];赤峰學院學報(漢文哲學社會科學版);2009年05期

  本文關鍵詞：電子商務視覺推廣藝術對網(wǎng)絡銷售影響的實證研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：338377