本文關(guān)鍵詞：浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行自成立8年以來(lái)，通過(guò)理財(cái)業(yè)務(wù)提升個(gè)人客戶的綜合收益，對(duì)拉動(dòng)個(gè)人客戶金融資產(chǎn)的增長(zhǎng)，提高中間業(yè)務(wù)收入，起到了至關(guān)重要的作用。但是，，隨著其他股份制商業(yè)銀行的進(jìn)駐，吉林省理財(cái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，產(chǎn)品的趨同性也越發(fā)明顯，各股份制商業(yè)銀行結(jié)合自身資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新推出了具有各自特色的個(gè)性化產(chǎn)品，進(jìn)一步爭(zhēng)奪吉林省的理財(cái)市場(chǎng)。 在爭(zhēng)奪吉林省理財(cái)市場(chǎng)過(guò)程中，浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，增加員工人數(shù)，改革現(xiàn)有人員崗位安排等，提高了業(yè)務(wù)規(guī)模和利潤(rùn)。在擴(kuò)張過(guò)程中，隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，市場(chǎng)的變化，理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展，內(nèi)部員工崗位的變化，業(yè)務(wù)機(jī)制和營(yíng)銷模式?jīng)]有做好及時(shí)的調(diào)整，營(yíng)銷策略沒有及時(shí)改進(jìn)，在某種程度上阻礙了業(yè)務(wù)推動(dòng)的效果，影響了員工的營(yíng)銷積極性。例如人才培養(yǎng)模式的問(wèn)題、理財(cái)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題、客戶資產(chǎn)配置的問(wèn)題、考核的問(wèn)題、營(yíng)銷體系的問(wèn)題等，這些都是亟待解決的問(wèn)題。這就需要結(jié)合外部因素和內(nèi)部因素進(jìn)行分析，找到對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)能夠產(chǎn)生影響因素，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，找到目標(biāo)客戶群，才能夠做好營(yíng)銷策略的研究。 根據(jù)上述特點(diǎn)，本文為浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行銀行理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)了以下幾個(gè)策略： （1）渠道策略。要加強(qiáng)渠道宣傳、各部門業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、電子渠道等渠道。以此提升理財(cái)需求客戶群的獲取，快速拉動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)的銷量。 （2）產(chǎn)品策略。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求和當(dāng)期熱點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，起到吸引客戶的作用。同時(shí)，根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好、年齡、家庭年收入，浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行現(xiàn)有產(chǎn)品等綜合因素，為客戶配置所適合的產(chǎn)品，降低客戶所承擔(dān)的綜合風(fēng)險(xiǎn)，提高客戶的綜合收益。 （3）促銷策略。包括人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等促銷手段。通過(guò)促銷策略，針對(duì)目標(biāo)客戶群，進(jìn)行有針對(duì)性的業(yè)務(wù)宣傳和業(yè)務(wù)推廣工作，促成目標(biāo)客戶群對(duì)浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行理財(cái)業(yè)務(wù)中各產(chǎn)品的購(gòu)買行為。 浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究，旨在通過(guò)對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中問(wèn)題的研究，設(shè)計(jì)出有利于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷策略，能夠?qū)ζ职l(fā)銀行長(zhǎng)春分行理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展起到積極的意義。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策略 理財(cái)業(yè)務(wù) 渠道策略 產(chǎn)品策略 促銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.2
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 研究?jī)?nèi)容13-15
• 第2章 浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行理財(cái)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及問(wèn)題15-29
• 2.1 浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行理財(cái)業(yè)務(wù)概況15-20
• 2.2 理財(cái)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品差異性20-26
• 2.3 理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展中的問(wèn)題26-29
• 第3章 浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析及影響因素29-44
• 3.1 理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境的分析29-37
• 3.2 理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求的分析37-41
• 3.3 理財(cái)業(yè)務(wù)的影響因素41-44
• 第4章 浦發(fā)銀行長(zhǎng)春分行理財(cái)業(yè)務(wù)提升的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)44-60
• 4.1 理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分44-48
• 4.2 理財(cái)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位48-50
• 4.3 理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略50-55
• 4.4 理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施與保障55-60
• 結(jié)論60-62
• 參考文獻(xiàn)62-64
• 致謝64

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：336969