發(fā)布時(shí)間：2017-04-21 08:02

  本文關(guān)鍵詞：蘭東花園小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文以蘭東花園小區(qū)為例,分別從營(yíng)銷(xiāo)概念、方法、環(huán)境、保障措施等方面進(jìn)行分析論證,通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)探討房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的相關(guān)內(nèi)容,進(jìn)而提出對(duì)蘭東花園小區(qū)的組合營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施保障等建議,擬尋找目前國(guó)內(nèi)在房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的新動(dòng)向、新思路,以利于房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身情況和市場(chǎng)的變化選擇最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略。 本文研究主要分為以下幾個(gè)部分：第1章緒論。闡述本文研究背景和意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究?jī)?nèi)容與方法、研究的創(chuàng)新點(diǎn)與不足。第2章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論綜述。闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展經(jīng)歷了4P理論、4C理論、7P和11P理論、4R理論等幾個(gè)階段；分析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念及基本特性并指出房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本特性、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)容、房地產(chǎn)消費(fèi)心理及購(gòu)買(mǎi)行為。第3章蘭東花園小區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。一方面,宏觀環(huán)境分析,對(duì)國(guó)內(nèi)、蘭州市房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行分析,對(duì)國(guó)內(nèi)、蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析；其次微觀環(huán)境分析,對(duì)蘭東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、公司資源狀況及項(xiàng)目基本情況進(jìn)行分析,對(duì)公司及項(xiàng)目做SWOT分析。第4章蘭東花園小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。第一,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及項(xiàng)目定位；第二,制定產(chǎn)品策略,包含產(chǎn)品組合和項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)；第三,制定價(jià)格策略,確定定價(jià)原則,制定價(jià)格策略；第四,制定渠道策略,分析主要營(yíng)銷(xiāo)渠道和輔助營(yíng)銷(xiāo)渠道；第五,制定促銷(xiāo)策略,包含廣告促銷(xiāo),人員促銷(xiāo),公共關(guān)系策略,品牌推廣策略。第5章蘭東花園小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障。加強(qiáng)企業(yè)人力資源資源管理,建立良好的企業(yè)文化,增強(qiáng)企業(yè)組織保障和資金保障。最后是結(jié)論和展望。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn) 蘭東花園小區(qū) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略分析
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F299.23;F274
【目錄】：

• 摘要8-9
• Abstract9-11
• 第1章 緒論11-16
• 1.1 研究背景和意義11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀13-14
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法14-16
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容14-15
• 1.3.2 研究方法15
• 1.3.3 研究的創(chuàng)新點(diǎn)與不足15-16
• 第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論綜述16-18
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展16
• 2.1.1 4P理論16
• 2.1.2 4C理論16
• 2.1.3 7P和11P理論16
• 2.1.4 4R理論16
• 2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念及基本特性16-18
• 2.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念16-17
• 2.2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本特性17-18
• 第3章 蘭東花園小區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析18-33
• 3.1 宏觀環(huán)境分析18-29
• 3.1.1 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)分析18-22
• 3.1.2 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析22-25
• 3.1.3 蘭州市房地產(chǎn)行業(yè)分析25-27
• 3.1.4 蘭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析27-29
• 3.2 微觀環(huán)境分析29
• 3.2.1 公司及項(xiàng)目基本情況29
• 3.2.2 公司資源狀況分析29
• 3.3 消費(fèi)者心理行為分析29-31
• 3.4 公司及項(xiàng)目SWOT分析31-33
• 3.4.1 公司及項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析31-32
• 3.4.2 公司及項(xiàng)目機(jī)會(huì)與威脅分析32-33
• 第4章 蘭東花園小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)組合策略33-42
• 4.1 市場(chǎng)細(xì)分及項(xiàng)目定位33-35
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分33-35
• 4.1.2 項(xiàng)目功能和定位35
• 4.2 產(chǎn)品策略35-37
• 4.2.1 產(chǎn)品組合35-36
• 4.2.2 項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)36-37
• 4.3 價(jià)格策略37-38
• 4.3.1 定價(jià)原則37
• 4.3.2 價(jià)格策略制定37-38
• 4.4 渠道策略38-40
• 4.4.1 主要營(yíng)銷(xiāo)渠道38-39
• 4.4.2 輔助營(yíng)銷(xiāo)渠道39-40
• 4.5 促銷(xiāo)策略40-42
• 4.5.1 廣告促銷(xiāo)40
• 4.5.2 人員促銷(xiāo)40-41
• 4.5.3 公共關(guān)系策略41
• 4.5.4 品牌推廣策略41-42
• 第5章 蘭東花園小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障42-45
• 5.1 人力資源保障42-43
• 5.1.1 以良好的企業(yè)文化吸引人和培養(yǎng)人42
• 5.1.2 關(guān)鍵崗位人員配置42-43
• 5.1.3 建立有效的激勵(lì)機(jī)制43
• 5.2 企業(yè)文化建設(shè)43-44
• 5.2.1 物質(zhì)層的建設(shè)43-44
• 5.2.2 制度層的建設(shè)44
• 5.2.3 核心價(jià)值觀的建設(shè)44
• 5.3 組織保障44
• 5.4 資金保障44-45
• 結(jié)論和展望45-47
• 參考文獻(xiàn)47-50
• 致謝50-51
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷51-52
• 附錄52-55

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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  本文關(guān)鍵詞：蘭東花園小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：319870