本文關(guān)鍵詞：星河生物股份有限公司菌類產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：星河生物股份有限公司是專業(yè)從事食用菌研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè),廣東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。隨著近年來(lái)菌類生產(chǎn)工藝的更新?lián)Q代速度不斷加快以及其他企業(yè)營(yíng)銷模式的模仿,星河生物在營(yíng)銷方面面臨的競(jìng)爭(zhēng)不斷加大,公司必須正視當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境,重新調(diào)整公司的營(yíng)銷策略。本文通過(guò)營(yíng)銷環(huán)境分析方法、STP理論及市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合理論的運(yùn)用,對(duì)星河生物股份有限公司菌類產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。通過(guò)研究得出公司現(xiàn)所處的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,在現(xiàn)有的市場(chǎng)中公司優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯,公司菌類產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)入瓶頸,利潤(rùn)率不斷降低。本文建議公司通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,產(chǎn)品重新定位來(lái)開(kāi)創(chuàng)另一片藍(lán)海。論文提出了星河生物股份有限公司菌類產(chǎn)品新的營(yíng)銷策略。主張從產(chǎn)品上提升產(chǎn)能、優(yōu)化產(chǎn)品組合、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、打造產(chǎn)品品牌；價(jià)格上通過(guò)成本加成確定產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間,結(jié)合銷售季節(jié)與市場(chǎng)情況確定最終定價(jià)；渠道上加快渠道布局、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、制訂渠道管理與考核制度等；促銷上從人員和廣告兩方面入手,讓食用菌真正的被消費(fèi)者了解到,消費(fèi)者主動(dòng)地去消費(fèi)食用菌。本文研究在我國(guó)現(xiàn)有的營(yíng)銷環(huán)境的影響下,菌類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)如何擴(kuò)大市場(chǎng),發(fā)展企業(yè),彌補(bǔ)了現(xiàn)有理論研究的不足。同時(shí),對(duì)星河生物科技股份有限公司以及同行業(yè)內(nèi)其他公司的營(yíng)銷管理有一定的借鑒意義和參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：星河生物 菌類產(chǎn)品 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F324
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 一、緒論7-16
• (一) 研究背景及意義7-9
• (二) 研究思路及研究?jī)?nèi)容9-10
• (三) 研究方法10
• (四) 相關(guān)理論基礎(chǔ)10-16
• 二、星河生物公司營(yíng)銷環(huán)境分析16-31
• (一) 星河生物公司概況16-18
• (二) 宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析18-22
• (三) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析22-26
• (四) 公司發(fā)展的SWOT分析26-31
• 三、星河生物公司菌類產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀分析31-42
• (一) 公司菌類產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀31-39
• (二) 公司菌類產(chǎn)品營(yíng)銷存在問(wèn)題分析39-42
• 四、星河生物有限公司菌類產(chǎn)品營(yíng)銷策略42-53
• (一) 目標(biāo)市場(chǎng)策略42-45
• (二) 產(chǎn)品策略45-47
• (三) 價(jià)格策略47-49
• (四) 渠道策略49-52
• (五) 促銷策略52-53
• 五、星河生物有限公司菌類產(chǎn)品營(yíng)銷策略的實(shí)施53-59
• (一) 加強(qiáng)營(yíng)銷組織建設(shè)53
• (二) 促進(jìn)營(yíng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)化53-56
• (三) 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)56-57
• (四) 形成獨(dú)有的營(yíng)銷文化57-59
• 六、結(jié)論與展望59-60
• 參考文獻(xiàn)60-62
• 致謝62-63
• 作者簡(jiǎn)歷63

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 盧敏,李玉;吉林省食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和戰(zhàn)略分析[J];吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào);2005年02期

2 關(guān)小亮;張俊飚;;對(duì)我國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的思考[J];浙江食用菌;2010年06期

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 劉穎;我國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[D];中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué);2005年

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本文編號(hào)：279011