【摘要】：TK公司在正式經(jīng)營的8年中，采用通卡行業(yè)慣常的收取清算傭金、沉淀資金安全增值、卡面廣告收費和卡片押金（正常應(yīng)該是出售卡片或租賃卡片）的商業(yè)模式，但在全國通卡公司中卻成為少有的嚴重虧損企業(yè)。造成虧損的主要原因是資金緊張、當?shù)卣邷�、�?jīng)營環(huán)境變化和股東的頻繁變動。城市通卡要想盈利靠的是規(guī)模。這個規(guī)模主要指的是四個“規(guī)�！保撼挚ㄈ巳阂�(guī)模；行業(yè)資金流量規(guī)模；資金沉淀規(guī)模；應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)模。而這四個規(guī)模又是相輔相成，互為促進的，是一種正反饋關(guān)系。TK公司本質(zhì)上講，未能實現(xiàn)后3個規(guī)模。 本文通過分析發(fā)現(xiàn)，TK公司的性質(zhì)屬于運營性商業(yè)模式，它的商業(yè)模式創(chuàng)新顯然比技術(shù)創(chuàng)新更重要。從TK公司的發(fā)展軌跡看，僅僅選擇一個有利可圖的行業(yè)是不夠的，還需要設(shè)計一個具有競爭力的商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新必須緊密結(jié)合企業(yè)的實際，充分了解企業(yè)所處社會經(jīng)濟生態(tài)，準確定位，全面分析企業(yè)的各種優(yōu)勢和核心競爭力，仔細規(guī)劃大膽突破。成功的商業(yè)模式不完全是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對企業(yè)經(jīng)營中某一個或多個環(huán)節(jié)的改造，或是對原有經(jīng)營模式的重新組合，甚或是對整個游戲規(guī)則的徹底顛覆。 在認真分析TK公司自身的核心競爭力及企業(yè)優(yōu)勢時，本文探討了TK公司商業(yè)模式創(chuàng)新的具體方式和階段：第一步，TK公司引入第三方售卡和將“TF通”卡功能附著在第三方的卡基上的商業(yè)模式調(diào)整，即實現(xiàn)了見效快、持續(xù)盈利的目標。通過一年多的新商業(yè)模式的運行，TK公司就基本實現(xiàn)了盈虧平衡。第二步，TK公司在不斷探索的過程中，敏銳地把握住了第三方支付許可牌照的發(fā)放的機會，極大地改善了TK公司未來的發(fā)展環(huán)境和條件，，也為創(chuàng)新設(shè)計商業(yè)模式開拓了廣泛的空間，使TK公司完全站在了一個更高的發(fā)展平臺。TK公司需要牢牢把握住資源換效益的原則，依據(jù)新的發(fā)展平臺重新設(shè)計了商業(yè)模式。
[Abstract]:In the eight years of its official operation, TK has adopted the usual business model of collecting liquidation commissions, settling funds for safe appreciation, card advertising charges and card deposits (normally to sell cards or lease cards) in the card industry. But in the national card company has become a rare serious loss-making enterprises. The main causes of losses are tight funds, lagging local policies, changes in the business environment and frequent changes in shareholders. The city pass card wants to profit depends on the scale. This scale mainly refers to four "scales": cardholder scale; industry capital flow scale; capital precipitation scale; application domain scale. These four scales complement each other and promote each other, which is a kind of positive feedback relationship. TK Company is essentially unable to achieve the last three scales. Through the analysis, it is found that the nature of TK company belongs to the operational business model, and its business model innovation is obviously more important than technological innovation. From the perspective of TK's development, it is not enough to choose a profitable industry, but also to design a competitive business model. Business model innovation must be closely combined with the reality of the enterprise, fully understand the socio-economic ecology of the enterprise, accurately position, analyze all kinds of advantages and core competitiveness of the enterprise in an all-round way, and carefully plan the bold breakthrough. The successful business model is not entirely technological innovation, but may be the transformation of one or more links in the enterprise operation, the recombination of the original business model, or even the complete subversion of the whole rules of the game. When analyzing the core competence and enterprise advantage of TK Company, this paper discusses the concrete ways and stages of the innovation of TK's business model: the first step, TK introduced the third party card selling and attached the "TFT" card function to the third party card base business model adjustment, that is to say, it achieved the goal of quick effect and sustainable profit. Through the operation of the new business model for more than a year, TK has basically achieved break-even. In the second step, TK, in the process of continuous exploration, acutely grasped the opportunity for the issuance of third-party payment licenses, and greatly improved the future development environment and conditions of TK. It also opens up a wide range of space for innovative design business model and makes TK stand on a higher development platform. TK company needs to firmly grasp the principle of resource-for-benefit and redesign the business model according to the new development platform.
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F279.26

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本文編號：2475618