發(fā)布時間：2019-01-23 21:21

【摘要】： 廣告充斥著當(dāng)今社會生活的每一個角落,用什么樣的廣告訴求方式進(jìn)行廣告宣傳最有效,受眾不同的卷入程度對廣告的效果有什么影響一直是廣告界以及心理學(xué)界研究的熱點問題,同時產(chǎn)品的價格因素也是影響廣告效果的重要因素之一,因此本研究將探索不同卷入程度(高卷入、低卷入)、不同價格(高價、低價)、不同廣告訴求方式(理性訴求方式、情感式訴求方式、理性情感混合型訴求方式)三因素對廣告效果的影響,以期能發(fā)現(xiàn)影響廣告效果的因素。另外,從搜集到的文獻(xiàn)資料看,國內(nèi)僅有少量研究者對ELM模型進(jìn)行實證研究,或僅局限于對個別邊緣線索的研究,沒有進(jìn)一步研究ELM模型的整體運用。ELM模型是否可以解釋實際的問題,也是本次研究想證實問題之一。 本實驗隨機(jī)選取312名大學(xué)生被試,采用2×2×3三因素完全隨機(jī)實驗設(shè)計,使用修訂的高卷入態(tài)度問卷和低卷入態(tài)度問卷,比較不同卷入程度(高卷入、低卷入)、不同價格(高價、低價)、不同廣告訴求方式(理性訴求方式、情感式訴求方式、理性情感混合型訴求方式)對廣告效果是否有不同的影響;并進(jìn)一步探索卷入程度、產(chǎn)品價格、廣告訴求方式之間三者之間是否有交互作用,影響廣告的效果。結(jié)果表明:1、不同卷入程度對廣告效果有顯著的影響:高卷入被試和低卷入被試的廣告態(tài)度差異顯著,無論在被試態(tài)度的情感方面、認(rèn)知方面還是購買意向上,高卷入被試都比低卷入被試有更積極的態(tài)度。2、在認(rèn)知方面,不同價格之間有顯著的差異:被試對高價產(chǎn)品的認(rèn)知顯著高于對于低價產(chǎn)品的認(rèn)知。3、在購買意向上,接受不同廣告訴求方式的被試之間的差異顯著:接受理性訴求方式被試的購買意向顯著高于接受情感訴求方式的被試。4、在認(rèn)知方面卷入程度和產(chǎn)品的價格交互作用顯著:產(chǎn)品的價格越低,高卷入被試和低卷入被試之間的認(rèn)知差異越大;在購買意向方面,高卷入被試對于高價產(chǎn)品的購買意向顯著高于對于低價產(chǎn)品的購買意向,低卷入被試對于高價產(chǎn)品的購買意向顯著低于對于低價產(chǎn)品的購買意向。5、在情感方面,不同價格和不同廣告訴求方式之間有顯著的交互作用。對于低價產(chǎn)品而言,接受情感訴求方式被試的情感得分顯著高于接受理性訴求方式的被試。對于高價產(chǎn)品,三種不同的訴求方式下被試的情感得分沒有顯著的差異。6、在購買意向上卷入程度、價格、廣告訴求方式三者的交互作用顯著:進(jìn)一步分析顯示,在高卷入程度上對于高價產(chǎn)品,接受理性訴求方式被試的購買意向顯著高于接受情感訴求被試的購買意向;對于低價產(chǎn)品保健品而言,接受三種不同訴求方式的高卷入被試之間沒有顯著的差異。在低卷入程度上,對于高價產(chǎn)品,接受混合型訴求方式的被試的購買意向顯著高于接受情感訴求方式的被試;對于低價產(chǎn)品而言,接受理性訴求方式的低卷入被試的購買意向顯著高于接受情感訴求和接受混合訴求的低卷入被試。其中理性訴求方式下被試的購買意向最高,混合型訴求方式次之,情感訴求方式下最低。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F713.8;F224

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 鄺怡;;從品牌與消費者的關(guān)系模型尋找培養(yǎng)“真正忠誠者”的策略[J];現(xiàn)代商業(yè);2008年05期

2 吳麗穎;高淑青;張楊;;受眾卷入研究綜述[J];考試周刊;2009年39期

3 周象賢;孫鵬志;;網(wǎng)絡(luò)廣告的心理傳播效果及其理論探討[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2010年05期

4 金志成;周象賢;;受眾卷入及其對廣告?zhèn)鞑バЧ挠绊慬J];心理科學(xué)進(jìn)展;2007年01期

5 李瓊;吳作民;;廣告態(tài)度與品牌態(tài)度作用機(jī)制研究綜述[J];廣告大觀(理論版);2008年05期

6 周象賢;;幽默廣告訴求及其傳播效[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2008年06期

7 洪芳;張明輝;儲靜;;卷入式管理[J];企業(yè)管理;2009年04期

8 劉邦高;;國內(nèi)商業(yè)銀行品牌建設(shè)中的缺陷分析[J];現(xiàn)代商業(yè);2008年03期

9 陳寧;消費者卷入水平與認(rèn)知完善程度對廣告信息加工模式的影響[J];上海管理科學(xué);2002年02期

10 馮浩羽;;改變“不認(rèn)真的消費者”態(tài)度的廣告策略[J];東南傳播;2007年11期

相關(guān)會議論文 前1條

1 劉真;蘭繼軍;;采用眼動方法進(jìn)行的廣告效果評價研究[A];第十一屆全國心理學(xué)學(xué)術(shù)會議論文摘要集[C];2007年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 本報記者 戴薇;戴爾卷入PC價格戰(zhàn)[N];證券時報;2001年

2 曹利群 沈潔;如何分散“入世”可能給農(nóng)民帶來的風(fēng)險[N];發(fā)展導(dǎo)報;2001年

3 本報記者 大衛(wèi) 特約記者 小達(dá);虛報收入124億美元 美國默克卷入丑聞[N];中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報;2002年

4 滬欣;掌上電腦卷入價格戰(zhàn)[N];中國商報;2000年

5 本報記者 于勇 胡海巖;新生信托公司立即卷入“生存大戰(zhàn)”[N];財經(jīng)時報;2002年

6 本報記者陶健;卷入“并購狂潮”[N];解放日報;2002年

7 張仲超;上海旅行社卷入并購狂潮[N];中國商報;2002年

8 周政保;關(guān)注生活與“卷入現(xiàn)實”[N];北京日報;2001年

9 本報記者王京韜呂壯;注冊會計師屢屢卷入上市公司財務(wù)造假的旋渦，政協(xié)委員王光遠(yuǎn)認(rèn)為　上市公司害了會計師[N];中華工商時報;2002年

10 ;美國小旅行社卷入兼并風(fēng)潮[N];中國旅游報;2002年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 周象賢;受眾卷入的作用機(jī)制及其與廣告訴求方式的匹配[D];華南師范大學(xué);2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前9條

1 孟昕;卷入程度、廣告訴求方式以及產(chǎn)品價格對廣告效果影響的實證研究[D];蘇州大學(xué);2009年

2 張學(xué)東;平面直邊包邊工藝的有限元分析[D];上海交通大學(xué);2009年

3 丁麗賢;高卷入品牌的廣告勸服和媒介選擇[D];吉林大學(xué);2007年

4 陸旭燕;體驗營銷的信息傳播研究[D];浙江大學(xué);2009年

5 劉冉;消費者對報紙負(fù)面報道的品牌態(tài)度研究[D];華東師范大學(xué);2006年

6 向夢弦;情感、認(rèn)知和態(tài)度：探索跨產(chǎn)品類型廣告的心理效應(yīng)[D];浙江大學(xué);2007年

7 沈葉妮;網(wǎng)絡(luò)購物中消費者決策的線索偏好和信息加工方式[D];華東師范大學(xué);2010年

8 于振;網(wǎng)絡(luò)購物中口碑對消費者行為的影響研究[D];曲阜師范大學(xué);2012年

9 唐欽;訴求方式影響大學(xué)生平面廣告信息加工的眼動研究[D];湖南師范大學(xué);2012年

，

本文編號：2414203