【摘要】：改革開放以來,隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,房地產行業(yè)已經(jīng)逐漸成為國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)之一。房地產業(yè)由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場,消費者自主意識逐漸增強,政府為促進房地產市場的健康發(fā)展制定宏觀調控政策,這些因素都使得房地產企業(yè)發(fā)展放緩,各地房地產企業(yè)都出現(xiàn)庫存積壓過多、有效交易量減少、交易周期變長等問題。面對這些問題,市場營銷在房地產市場中起到了極其重要的作用,市場營銷策略在房地產項目的開發(fā)進程中尤為重要。選擇正確的房地產市場營銷策略,能幫助企業(yè)有效地整合項目資源、避免項目運作偏差、做出更準確的經(jīng)營決策、增強項目競爭力。我國房地產開發(fā)企業(yè)起步較晚,發(fā)展水平參差不齊,很多企業(yè)嚴重缺乏房地產營銷方面的經(jīng)驗,實際營銷過程中存在相當多問題,這些導致許多房地產項目的營銷難以達成預期效果。本文以中小房地產企業(yè)為研究對象,以Y房地產公司R項目的營銷策略作為研究線索,包括七個部分：第一部分為緒論,該部分對本文的研究背景與意義進行了說明,并歸納與總結了前人的研究成果與結論,為后續(xù)研究提供了清晰的理論指引。第二部分對房地產營銷的概念以及相關理論進行了闡述,這部分的內容具體包括：房地產營銷的概念、特點和職能,介紹房地產市場營銷的理論基礎即4P、4C、4R理論,概述房地產營銷的分析工具,包括PEST、STP、SWOT、波特五力分析模型。第三部分為Y房地產公司R項目的概況及環(huán)境分析,該部分對Y房地產公司、R項目的概況進行介紹,結合PEST、STP、SWOT分析模型對R項目的內外部環(huán)境、市場定位及優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等進行分析。第四部分為Y房地產公司R項目營銷問題分析,結合R項目的營銷現(xiàn)狀,通過對營銷人員進行結構化訪談,分析營銷中存在的問題：市場調研欠缺、盲目概念炒作、虛假廣告宣傳、忽視網(wǎng)絡營銷、放大營銷策劃功能等。第五部分為Y房地產公司R項目的營銷策略方案設計,結合項目現(xiàn)實情況,從產品、價格、渠道、促銷等方面提出具體營銷策略。第六部分為Y房地產公司R項目的營銷保障措施,該部分主要從銷售管理體系、營銷團隊建設、績效考評、企業(yè)文化等方面制定相應的保障措施。第七部分為結論與展望,總結出本文研究的結論：房地產企業(yè)要以營銷理論為依據(jù),制定營銷策略,貫徹落實到位,實施有力保障措施；通過對Y房地產公司R項目的內外部環(huán)境、市場定位及優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行分析后,生產迎合消費者需求的產品,運用靈活的價格策略,通過有效的營銷渠道,實施多樣的促銷手段,最終促進銷售的實現(xiàn)；Y房地產公司R項目市場營銷中存在市場調研欠缺、盲目概念炒作、虛假廣告宣傳、忽視網(wǎng)絡營銷、放大營銷策劃功能等問題；通過創(chuàng)建銷售管理體系、精心打造營銷團隊、優(yōu)化績效考評方法、建設優(yōu)良企業(yè)文化進行措施保障,促進企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標。并在營銷的環(huán)境適應性、創(chuàng)新性方面提出了研究展望。本研究的創(chuàng)新點為：選擇Y房地產公司的R項目為研究對象,以現(xiàn)有的營銷理論為基礎,以PEST、STP、SWOT等分析模型為分析工具,運用結構化訪談的方法,從客戶服務研究,企業(yè)管理流程,內外部環(huán)境等多方面入手研究營銷策略,分析存在問題,提出保障措施,為房地產營銷理論做出了實證研究,也為中小城市房地產開發(fā)企業(yè)的營銷管理提供了有益的參考。通過論文研究,為Y房地產公司R項目的營銷工作提供了意見和建議,對現(xiàn)階段我國房地產企業(yè),特別是中小城市房地產開發(fā)企業(yè)的營銷策略制定提供一些新的思路,也為我國現(xiàn)有的房地產營銷理論提供實證研究。
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【學位授予單位】：陜西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F299.233.4;F274

【參考文獻】

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本文編號：2395336