【摘要】： 21世紀(jì)全球產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)購(gòu)買決策不斷轉(zhuǎn)變,企業(yè)只采取低價(jià)策略或只在產(chǎn)品實(shí)用屬性上競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸不能滿足消費(fèi)者,具有產(chǎn)品風(fēng)格特色的產(chǎn)品開(kāi)始受到廠商重視,消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中也越來(lái)越偏向購(gòu)買兼具美感特色的產(chǎn)品。美學(xué)經(jīng)濟(jì)來(lái)臨,產(chǎn)品風(fēng)格逐漸成為產(chǎn)品的一個(gè)重要賣點(diǎn),如何通過(guò)產(chǎn)品風(fēng)格影響消費(fèi)者的感受,創(chuàng)造鮮明的品牌形象及品牌個(gè)性,與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,將成為營(yíng)銷的重要因素之一。 本研究選定消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品MP3播放器為例,以E-K-B消費(fèi)決策模式為基礎(chǔ),加入生活型態(tài)變量將消費(fèi)者進(jìn)行分類。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式,了解各生活型態(tài)群體在購(gòu)買決策過(guò)程和產(chǎn)品風(fēng)格態(tài)度上的差異,由此得知產(chǎn)品風(fēng)格與消費(fèi)購(gòu)買決策之關(guān)系,并將產(chǎn)品風(fēng)格對(duì)消費(fèi)購(gòu)買決策影響加以驗(yàn)證與討論,期望能提供產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的參考。 本研究利用生活型態(tài)變量將消費(fèi)者分為四個(gè)群體,分別為享受生活族、規(guī)律保守族、流行表現(xiàn)族和積極自我族。研究發(fā)現(xiàn): 1.在購(gòu)買決策上,四個(gè)群體在使用的MP3播放器器品牌、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買評(píng)估因素、提高購(gòu)買意愿和購(gòu)買考慮時(shí)間上有差異;在使用MP3播放器的時(shí)間經(jīng)驗(yàn)、受到的廣告刺激、信息來(lái)源與購(gòu)買通路上沒(méi)有差異。 2.在產(chǎn)品風(fēng)格態(tài)度上,四個(gè)群體想要購(gòu)買的MP3產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品風(fēng)格對(duì)購(gòu)買考慮的重要性有差異,而在所重視的風(fēng)格要素和可以憑外觀就辨識(shí)出來(lái)的品牌上沒(méi)有差異。 3.產(chǎn)品風(fēng)格與購(gòu)買決策有正向相關(guān)。
[Abstract]:In the 21st century, the global industry competition is fierce, the consumption purchase decision changes unceasingly, the enterprise only adopts the low price strategy or only in the product practical attribute competition has been unable to satisfy the consumer gradually, the product with the product style characteristic product begins to receive the manufacturer attention. Consumers are also increasingly inclined to buy products with aesthetic characteristics in the process of purchasing decisions. With the advent of aesthetic economy, product style has gradually become an important selling point of products. How to influence consumers' feelings through product style, create a distinctive brand image and brand personality, and resonate with consumers, Will become one of the important factors of marketing. In this study, MP3 player of consumer digital product is selected as an example. Based on E-K-B consumption decision mode, consumers are classified by adding life style variables. Through the way of questionnaire, we can find out the difference of the purchasing decision-making process and the attitude of the different life style groups, and then know the relationship between the product style and the consumption purchase decision, so as to find out the relationship between the product style and the purchase decision. The influence of product style on consumption and purchase decision is verified and discussed in order to provide reference for industry in marketing strategy and product design. In this study, consumers are divided into four groups by using life style variables, which are enjoyment family, regular conservative group, popular expression group and active self family. The results are as follows: 1. In purchasing decisions, the four groups had differences in the brand of MP3 player used, purchase motivation, purchase evaluation factors, increased willingness to buy and time taken into account; the time experience in using MP3 player was stimulated by advertising. There is no difference between the source of information and the purchasing channel. 2. In terms of product style attitude, the four groups want to buy the MP3 product style, the importance of product style to the purchase is different, but there is no difference in the style elements and the brand that can be identified by appearance. 3. Product style has positive correlation with purchase decision.
【學(xué)位授予單位】：復(fù)旦大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F224

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本文編號(hào)：2256766