本文選題：渠道管理 + 冷鮮肉　； 參考：《華南理工大學(xué)》2011年碩士論文

【摘要】：SF公司為美國(guó)最大的豬肉生產(chǎn)和加工商,也是全球最大的豬肉供應(yīng)商,從2008年開始將轉(zhuǎn)向豬肉生產(chǎn)大國(guó)——中國(guó),從08年與中糧簽訂第一單生意開始進(jìn)入中國(guó),但作為畜牧業(yè)大國(guó)的中國(guó),面對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),要實(shí)現(xiàn)和完成企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),需要在中國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè)和管理上下功夫,通過渠道覆蓋和渠道管理的優(yōu)勢(shì)來提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 本文首先從公司的目前中國(guó)市場(chǎng)的大區(qū)域渠道管理的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,采用了文獻(xiàn)分析法、問卷調(diào)查法,運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷渠道管理學(xué)的理論,從渠道各個(gè)階段的流程和環(huán)節(jié),遵循提出問題、分析問題、解決問題的基本思路分析了公司目前在營(yíng)銷渠道管理中所存在的主要問題如銷售模式單一、經(jīng)銷商竄貨、信息反饋慢等問題。然后,從公司所面臨的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和渠道環(huán)境現(xiàn)狀,結(jié)合公司未來的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),運(yùn)用管理科學(xué)和系統(tǒng)工程中的理論和研究提出公司在現(xiàn)階段渠道的改進(jìn)策略,如采用適合中國(guó)國(guó)情的渠道設(shè)計(jì)的原則和管理模式,利用現(xiàn)代渠道(電子商務(wù),KA等)和傳統(tǒng)渠道(直銷,批發(fā)等)這兩種手段,同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理和提升配套的營(yíng)銷措施(廣告,價(jià)格促銷等),這些策略不僅使SF公司當(dāng)前營(yíng)銷渠道中存在的問題迎刃而解,而且使SF公司的中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)向“做大做強(qiáng)”和“做精做強(qiáng)”轉(zhuǎn)變。 本文提出的解決方案不僅僅可以為SF公司渠道優(yōu)化提供借鑒,也為我國(guó)其他肉類加工企業(yè)營(yíng)銷渠道優(yōu)化提供了可以參考的發(fā)展方向。本論文中提出的渠道解決方案和改進(jìn)營(yíng)銷手段和方法有著現(xiàn)實(shí)的意義
[Abstract]:SF is the largest pork producer and processor in the United States and the largest pork supplier in the world. From 2008, it will turn to China, a big pork producer, and enter China from 2008 when it signed its first business deal with Cofco. However, in the face of fierce competition in China's domestic market, in order to realize and complete the strategic development goals of enterprises, China, as a large animal husbandry country, needs to work hard in the construction and management of channels in the Chinese market. Through channel coverage and channel management advantages to enhance the company's market competitiveness. Firstly, this paper analyzes the current situation of the large regional channel management of the company's current Chinese market, adopts the method of literature analysis, questionnaire survey, and applies the theory of relevant marketing channel management, from the flow and links of each stage of the channel. Following the basic ideas of putting forward problems, analyzing problems and solving problems, this paper analyzes the main problems existing in the marketing channel management of the company, such as the single sales mode, the distributors' channeling of goods, the slow feedback of information, and so on. Then, from the current situation of Chinese market competition and channel environment faced by the company, combined with the company's future strategic development goal, using the theory and research in management science and system engineering, the paper puts forward the improvement strategy of the company at the present stage. For example, adopting the principles and management models of channel design suitable for China's national conditions, using both modern channels (e-commerce KA and so on) and traditional channels (direct marketing, wholesale, etc.), At the same time, we should strengthen the management of dealers and upgrade the corresponding marketing measures (advertising, price promotion, etc.). These strategies not only solve the problems existing in the current marketing channels of SF Company, And make SF's Chinese market to "bigger and stronger" and "do fine and strong" transformation. The solution proposed in this paper can not only provide a reference for the channel optimization of SF company, but also provide a reference for other meat processing enterprises in our country to optimize the marketing channel. The channel solutions proposed in this paper and the improvement of marketing means and methods have practical significance.
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：1925030