本文選題：散熱器事業(yè)部 + 環(huán)境分析　； 參考：《西北大學》2011年碩士論文

【摘要】：本世紀以來,我國房地產(chǎn)業(yè)大幅增長,帶動了散熱器行業(yè)的快速發(fā)展。截止2010年底,我國已有散熱器生產(chǎn)企業(yè)1500余家,年生產(chǎn)能力達5.7億組以上,年產(chǎn)值復合增長率達到了13%(2001—2010年)。金融危機加劇了已有的市場供需矛盾：散熱器企業(yè)“廣告大戰(zhàn)”和“低價競爭”愈演愈烈,企業(yè)優(yōu)勝劣汰和行業(yè)洗牌的速度大大加快。對營銷戰(zhàn)略的研究已成為散熱器企業(yè)的當務之急。 本文首先用PEST分析、“五力模型”分析、價值鏈分析等戰(zhàn)略理論分析工具,對派爾諾散熱器事業(yè)部的外部環(huán)境、產(chǎn)業(yè)競爭格局、內(nèi)部資源和能力狀況進行了全面分析評估,確認其可以利用的市場機會和應當回避的威脅。接著,進一步分析了散熱器市場的需求狀況和消費者購買行為特征。以上述戰(zhàn)略分析為根據(jù),運用SWOT戰(zhàn)略分析工具、STP營銷戰(zhàn)略理論和現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略組合理論,對派爾諾散熱事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略進行選擇,給出了一套完整的營銷戰(zhàn)略路線和戰(zhàn)略規(guī)劃。對派爾諾散熱器事業(yè)部進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容包括：在新型鑄鐵散熱器產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域?qū)で笮碌耐黄?集中力量發(fā)展壓鑄鋁—鋼復合散熱器和全銅—鋁復合散熱器；把資源能力聚焦于散熱器高端產(chǎn)品細分市場和中端工程產(chǎn)品細分市場；確立“安全、舒適、溫馨、高雅”的產(chǎn)品市場競爭定位；為各業(yè)務單元制訂不同的營銷組合戰(zhàn)略。最后,從營銷業(yè)務流程設(shè)計、組織機構(gòu)優(yōu)化、營銷管理信息系統(tǒng)建設(shè)、品牌和市場推廣等方面,提出具體的營銷戰(zhàn)略實施措施。 近年來,在國內(nèi)外一流企業(yè)戰(zhàn)略營銷實踐的推動下,學界和商界在營銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的研究成果層出不窮。本文對派爾諾散熱器事業(yè)部營銷戰(zhàn)略的研究,基于作者多年的企業(yè)管理實踐,所引用的數(shù)據(jù)來自所在公司內(nèi)部財務統(tǒng)計和中國統(tǒng)計年鑒(2010),在理論方面力求借鑒吸收業(yè)界最新研究成果,相信對我國散熱器企業(yè)的營銷戰(zhàn)略研究會有一定參考價值。
[Abstract]:Since this century, the real estate industry of our country has greatly increased, driving the rapid development of radiator industry. By the end of 2010, there were more than 1500 radiator production enterprises in China, with annual production capacity of more than 570 million groups, and the compound growth rate of annual output value reached 13010. The financial crisis has intensified the contradiction between supply and demand in the existing market: "advertisement war" and "low price competition" of radiator enterprises have intensified, and the speed of enterprise survival of the fittest and trade reshuffle has been greatly accelerated. The research of marketing strategy has become the urgent matter of radiator enterprise. In this paper, the external environment, industrial competition pattern, internal resources and capability of Perno radiator department are analyzed and evaluated by using PEST analysis, "five forces model" analysis, value chain analysis and other strategic theoretical analysis tools, at first, the paper makes a comprehensive analysis and evaluation of the external environment, industrial competition pattern, internal resources and capability status of Perno radiator department. Identify market opportunities and threats that should be avoided. Then, the demand of radiator market and the characteristics of consumer purchase behavior are further analyzed. On the basis of the above strategic analysis, using the SWOT strategic analysis tool SWOT marketing strategy theory and modern marketing strategy combination theory, the author chooses the marketing strategy of Perno's heat dissipation division. Give a set of complete marketing strategy route and strategic plan. The main contents of the marketing strategy plan of Perno radiator division include: seeking new breakthrough in the research and development field of new cast iron radiator, concentrating on developing die-cast aluminum-steel composite radiator and copper-aluminum composite radiator; Focusing on the radiator high-end product subdivision market and middle end engineering product subdivision market, establishing the "safe, comfortable, warm, elegant" product market competition positioning, and making different marketing combination strategy for each business unit. Finally, from the aspects of marketing business process design, organization optimization, marketing management information system construction, brand and market promotion, the specific marketing strategy implementation measures are put forward. In recent years, driven by the strategic marketing practice of first-class enterprises at home and abroad, the academic and business circles in the field of marketing strategy research results emerge one after another. This paper studies the marketing strategy of Perno Radiator Division, based on the author's many years of business management practice, The cited data come from the internal financial statistics of the company and the China Statistical Yearbook 2010. In theory, we try to absorb the latest research results of the industry, and believe that the research on the marketing strategy of the radiator enterprises in China will have certain reference value.
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F426.4

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;“環(huán)保型芳烴橡膠填充油生產(chǎn)技術(shù)”通過技術(shù)評議[J];石油煉制與化工;2010年12期

2 ;[J];;年期

3 ;[J];;年期

4 ;[J];;年期

5 ;[J];;年期

6 ;[J];;年期

7 ;[J];;年期

8 ;[J];;年期

9 ;[J];;年期

10 ;[J];;年期

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 通訊員 翟永健;中油測井華北事業(yè)部 抓“四手” 嚴把關(guān)[N];中國石油報;2011年

2 鐘鳴;資產(chǎn)管理事業(yè)部組織《哀兵必勝》專題學習研討[N];中國航空報;2010年

3 譚曄;東部勘探事業(yè)部六條禁令令行禁止[N];中國石油報;2008年

4 唐孝峰;臥龍微電機事業(yè)部從管理中要效率[N];中國工業(yè)報;2008年

5 通訊員 易熔麗;從被動到主動[N];中國船舶報;2005年

6 李琴君邋張偉豐;海上勘探事業(yè)部8項措施推進“安全生產(chǎn)月”活動[N];中國石油報;2007年

7 記者 楊文禮邋通訊員 宋德靜;以技能論高低 以業(yè)績論英雄[N];中國石油報;2007年

8 趙璞;資產(chǎn)事業(yè)部組織討論醫(yī)療產(chǎn)業(yè)化發(fā)展課題[N];中國航空報;2010年

9 通訊員　陳利平;塔里木開發(fā)事業(yè)部油氣生產(chǎn)開局良好[N];中國石油報;2006年

10 記者 楊文禮邋通訊員 雷小娟;長慶測井事業(yè)部給離退休人員開“小灶”[N];中國石油報;2007年

相關(guān)博士學位論文 前4條

1 鄒習文;海爾倒金字塔管理模式的實踐與理論研究[D];中國科學技術(shù)大學;2011年

2 宋迎春;企業(yè)時基物流管理模式研究[D];西北農(nóng)林科技大學;2004年

3 陳雪頌;設(shè)計驅(qū)動式創(chuàng)新機理與設(shè)計模式演化研究[D];浙江大學;2011年

4 譚罡風;重型汽車動力傳動系熱管理系統(tǒng)研究[D];武漢理工大學;2011年

相關(guān)碩士學位論文 前10條

1 蘇迎澤;派爾諾公司散熱器事業(yè)部營銷戰(zhàn)略研究[D];西北大學;2011年

2 劉曉俊;車輛散熱器模塊試驗研究[D];浙江大學;2010年

3 趙志強;交流傳動電力機車整體承重散熱器換熱技術(shù)研究[D];大連交通大學;2011年

4 彭仕平;C公司海外營銷事業(yè)部薪酬體系優(yōu)化設(shè)計[D];華南理工大學;2011年

5 馬衛(wèi)東;吉林油田礦區(qū)服務事業(yè)部中長期發(fā)展規(guī)劃研究[D];吉林大學;2012年

6 楊紅霞;美的整體廚衛(wèi)事業(yè)部營銷戰(zhàn)略研究[D];華南理工大學;2011年

7 張瞳;A軟件公司B事業(yè)部運維部門績效考核體系設(shè)計[D];北京工業(yè)大學;2012年

8 曾振華;農(nóng)行四川分行三農(nóng)事業(yè)部改革的研究[D];西南交通大學;2011年

9 鄒宗華;中化寧波（集團）公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計研究[D];中南大學;2011年

10 冷奇兵;VI事業(yè)部的供應商評價與選擇[D];電子科技大學;2008年

，

本文編號：1872570