本文選題：營(yíng)銷策略 + 長(zhǎng)醫(yī)健身俱樂部��； 參考：《湘潭大學(xué)》2016年碩士論文

【摘要】：21世紀(jì)以來,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,我國(guó)商業(yè)健身俱樂部以及人們對(duì)健康健美的需求已經(jīng)從無到有,通過各種多元化的方式遍布到各大中小城市,成為我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱,成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)的重要組成部分和綠色可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)之一。但是與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)的商業(yè)健身發(fā)展仍處于摸索階段,在其營(yíng)銷管理中依然存在著種種不足,比如市場(chǎng)定位模糊、對(duì)消費(fèi)者群體不夠了解、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)惡劣、行業(yè)水平分布不均、產(chǎn)品形式單調(diào)、配套設(shè)施不完善、大型規(guī)模項(xiàng)目產(chǎn)品缺乏、需求與價(jià)格不對(duì)稱、服務(wù)水平較低、促銷手段缺乏多樣性和持久性、俱樂部選址不合理等問題。這些都是制約我國(guó)商業(yè)健身俱樂部健康、平穩(wěn)、快速、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的主要因素。目前,消費(fèi)者行為已漸漸成為決定商品營(yíng)銷銷售的重要因素,究其原因,第一,商品銷售的根本目的在于滿足消費(fèi)者的需求;第二,以消費(fèi)者行為特征為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略更易于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。因此,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的健身大市場(chǎng)環(huán)境中,如何從消費(fèi)者行為和需求出發(fā),加大營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析,市場(chǎng)的評(píng)定、細(xì)分和定位,合理完善的設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,有著特別重要的實(shí)際意義和研究?jī)r(jià)值。本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪談法、個(gè)案研究法、數(shù)據(jù)分析、邏輯分析法,闡述了長(zhǎng)醫(yī)健身俱樂部的會(huì)員狀況和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。通過消費(fèi)者的視角對(duì)長(zhǎng)醫(yī)健身俱樂部的發(fā)展歷程、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)定位等進(jìn)行全面分析,歸納出消費(fèi)者在消費(fèi)過程中,不斷變化的行為特點(diǎn)和消費(fèi)觀念,找到當(dāng)前影響健身市場(chǎng)營(yíng)銷開展的主要問題,找出影響健身消費(fèi)者行為的諸多因素。從消費(fèi)者視角出發(fā),提出長(zhǎng)醫(yī)健身俱樂部需要采取的新對(duì)策,在健身產(chǎn)品方面,加強(qiáng)長(zhǎng)醫(yī)的品牌建設(shè)和營(yíng)銷,對(duì)健身課程和產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),推行健身產(chǎn)品差異化的策略,避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng);在健身產(chǎn)品價(jià)格方面,運(yùn)用市場(chǎng)化的定價(jià)策略,結(jié)合消費(fèi)者心理的特點(diǎn)進(jìn)行定價(jià);在健身產(chǎn)品的渠道建設(shè)方面,選取以傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道為主,新型營(yíng)銷渠道為輔的方式,結(jié)合線上線下的雙路徑,建設(shè)直達(dá)消費(fèi)者的營(yíng)銷渠道;在健身產(chǎn)品的促銷方面,培養(yǎng)專業(yè)化的銷售人士,綜合運(yùn)用體驗(yàn)促銷和廣告促銷的策略。以人員、有型展示和服務(wù)過程策略作為補(bǔ)充,保障長(zhǎng)醫(yī)健身俱樂部完善的營(yíng)銷策略能高效、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)揮引領(lǐng)健身產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的功能。
[Abstract]:Since the 21st century, with the rapid development of our country's economy and society, our country's commercial fitness club and people's demand for health and bodybuilding have gone from nothing to exist, and have spread to all the large, medium and small cities through a variety of ways.It has become an important pillar of the development of sports industry in our country, an important component of our economic service industry and one of the industry economy of green sustainable development.However, compared with other developed countries, the development of our country's commercial fitness is still in the groping stage, and there are still some shortcomings in its marketing management, such as vague market positioning, lack of understanding of consumer groups, and bad market competition situation.The distribution of industry level is uneven, the form of products is monotonous, the supporting facilities are not perfect, the products of large-scale projects are lacking, the demand and price are asymmetrical, the service level is low, the promotion means are lack of diversity and persistence, the club location is unreasonable and so on.These are the main factors restricting the healthy, steady, fast and sustainable operation of commercial fitness clubs in China.At present, consumer behavior has gradually become an important factor in determining the marketing and sales of commodities. First, the fundamental purpose of commodity sales is to meet the needs of consumers; second,Based on the characteristics of consumer behavior, the marketing strategy is more likely to win in the market competition.Therefore, in the increasingly competitive fitness market environment, how to proceed from consumer behavior and demand, increase the analysis of marketing status, market evaluation, segmentation and positioning, reasonable design and marketing strategy,Has the special important practical significance and the research value.Based on the methods of literature, interview, case study, data analysis and logic analysis, this paper expounds the membership status and management status of long Medical Fitness Club.Through the comprehensive analysis of the development course, market environment, enterprise present situation and market orientation of Changyi fitness club from the perspective of consumers, this paper concludes the changing behavior characteristics and consumption concept of consumers in the process of consumption.To find out the main problems that affect the development of fitness marketing, and find out many factors that affect the behavior of fitness consumers.From the perspective of consumers, this paper puts forward some new countermeasures to be taken by long medical fitness clubs. In the aspect of fitness products, we should strengthen the brand construction and marketing of long medical practitioners, carry out innovative design of fitness courses and products, and promote the strategy of differentiation of fitness products.Avoid homogenization competition; use market-oriented pricing strategy, combined with the characteristics of consumer psychology to price fitness products; in the construction of channels for fitness products, select the traditional marketing channels,The new way of marketing channel is supplemented by both the online and offline ways to build up the direct marketing channel for consumers; in the aspect of promotion of fitness products, we should train professional salespeople and use the tactics of experience promotion and advertising promotion synthetically.With personnel, stylized display and service process strategy as the supplement, the perfect marketing strategy of Changyi fitness club can be effective, stable and sustainable to play the function of leading the marketing activities of fitness products.
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;G812.1

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本文編號(hào)：1731442