本文選題：營銷策略 + 長醫(yī)健身俱樂部��； 參考：《湘潭大學》2016年碩士論文

【摘要】：21世紀以來,隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,我國商業(yè)健身俱樂部以及人們對健康健美的需求已經(jīng)從無到有,通過各種多元化的方式遍布到各大中小城市,成為我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱,成為我國經(jīng)濟服務業(yè)的重要組成部分和綠色可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟之一。但是與其他發(fā)達國家相比,我國的商業(yè)健身發(fā)展仍處于摸索階段,在其營銷管理中依然存在著種種不足,比如市場定位模糊、對消費者群體不夠了解、市場競爭態(tài)勢惡劣、行業(yè)水平分布不均、產(chǎn)品形式單調(diào)、配套設施不完善、大型規(guī)模項目產(chǎn)品缺乏、需求與價格不對稱、服務水平較低、促銷手段缺乏多樣性和持久性、俱樂部選址不合理等問題。這些都是制約我國商業(yè)健身俱樂部健康、平穩(wěn)、快速、可持續(xù)經(jīng)營的主要因素。目前,消費者行為已漸漸成為決定商品營銷銷售的重要因素,究其原因,第一,商品銷售的根本目的在于滿足消費者的需求;第二,以消費者行為特征為基礎的市場營銷策略更易于在市場競爭中勝出。因此,在競爭日益激烈的健身大市場環(huán)境中,如何從消費者行為和需求出發(fā),加大營銷現(xiàn)狀的分析,市場的評定、細分和定位,合理完善的設計營銷策略,有著特別重要的實際意義和研究價值。本文運用文獻資料法、訪談法、個案研究法、數(shù)據(jù)分析、邏輯分析法,闡述了長醫(yī)健身俱樂部的會員狀況和經(jīng)營現(xiàn)狀。通過消費者的視角對長醫(yī)健身俱樂部的發(fā)展歷程、市場環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀、市場定位等進行全面分析,歸納出消費者在消費過程中,不斷變化的行為特點和消費觀念,找到當前影響健身市場營銷開展的主要問題,找出影響健身消費者行為的諸多因素。從消費者視角出發(fā),提出長醫(yī)健身俱樂部需要采取的新對策,在健身產(chǎn)品方面,加強長醫(yī)的品牌建設和營銷,對健身課程和產(chǎn)品進行創(chuàng)新設計,推行健身產(chǎn)品差異化的策略,避免同質(zhì)化競爭;在健身產(chǎn)品價格方面,運用市場化的定價策略,結(jié)合消費者心理的特點進行定價;在健身產(chǎn)品的渠道建設方面,選取以傳統(tǒng)營銷渠道為主,新型營銷渠道為輔的方式,結(jié)合線上線下的雙路徑,建設直達消費者的營銷渠道;在健身產(chǎn)品的促銷方面,培養(yǎng)專業(yè)化的銷售人士,綜合運用體驗促銷和廣告促銷的策略。以人員、有型展示和服務過程策略作為補充,保障長醫(yī)健身俱樂部完善的營銷策略能高效、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)揮引領健身產(chǎn)品營銷活動的功能。
[Abstract]:Since the 21st century, with the rapid development of our country's economy and society, our country's commercial fitness club and people's demand for health and bodybuilding have gone from nothing to exist, and have spread to all the large, medium and small cities through a variety of ways.It has become an important pillar of the development of sports industry in our country, an important component of our economic service industry and one of the industry economy of green sustainable development.However, compared with other developed countries, the development of our country's commercial fitness is still in the groping stage, and there are still some shortcomings in its marketing management, such as vague market positioning, lack of understanding of consumer groups, and bad market competition situation.The distribution of industry level is uneven, the form of products is monotonous, the supporting facilities are not perfect, the products of large-scale projects are lacking, the demand and price are asymmetrical, the service level is low, the promotion means are lack of diversity and persistence, the club location is unreasonable and so on.These are the main factors restricting the healthy, steady, fast and sustainable operation of commercial fitness clubs in China.At present, consumer behavior has gradually become an important factor in determining the marketing and sales of commodities. First, the fundamental purpose of commodity sales is to meet the needs of consumers; second,Based on the characteristics of consumer behavior, the marketing strategy is more likely to win in the market competition.Therefore, in the increasingly competitive fitness market environment, how to proceed from consumer behavior and demand, increase the analysis of marketing status, market evaluation, segmentation and positioning, reasonable design and marketing strategy,Has the special important practical significance and the research value.Based on the methods of literature, interview, case study, data analysis and logic analysis, this paper expounds the membership status and management status of long Medical Fitness Club.Through the comprehensive analysis of the development course, market environment, enterprise present situation and market orientation of Changyi fitness club from the perspective of consumers, this paper concludes the changing behavior characteristics and consumption concept of consumers in the process of consumption.To find out the main problems that affect the development of fitness marketing, and find out many factors that affect the behavior of fitness consumers.From the perspective of consumers, this paper puts forward some new countermeasures to be taken by long medical fitness clubs. In the aspect of fitness products, we should strengthen the brand construction and marketing of long medical practitioners, carry out innovative design of fitness courses and products, and promote the strategy of differentiation of fitness products.Avoid homogenization competition; use market-oriented pricing strategy, combined with the characteristics of consumer psychology to price fitness products; in the construction of channels for fitness products, select the traditional marketing channels,The new way of marketing channel is supplemented by both the online and offline ways to build up the direct marketing channel for consumers; in the aspect of promotion of fitness products, we should train professional salespeople and use the tactics of experience promotion and advertising promotion synthetically.With personnel, stylized display and service process strategy as the supplement, the perfect marketing strategy of Changyi fitness club can be effective, stable and sustainable to play the function of leading the marketing activities of fitness products.
【學位授予單位】：湘潭大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;G812.1

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 張劍峰,高緒秀;21世紀初天津等四城市健身俱樂部發(fā)展方向構想[J];天津職業(yè)技術師范學院學報;2002年04期

2 曹巖;體育與健身俱樂部的運作特色[J];體育文化導刊;2003年01期

3 寧波體育局、體育總會、寧波大學體育學院聯(lián)合課題組;寧波市健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀的研究[J];體育文化導刊;2003年02期

4 王永紅,程向陽;南京市健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀的調(diào)查與分析[J];南京體育學院學報(社會科學版);2003年06期

5 卓志偉;對我國健身俱樂部管理狀況及未來管理模式的探討[J];南京體育學院學報(社會科學版);2004年02期

6 崔耕;服務大眾 科學健身——訪鄭州澳瑞特健身俱樂部總經(jīng)理徐楊[J];中州今古;2004年05期

7 ;內(nèi)蒙古世奧健身俱樂部——預約健康與自信[J];實踐(黨的教育版);2004年10期

8 曲輝;陳家鳴;;對沈陽市健身俱樂部經(jīng)營狀況的調(diào)查分析[J];遼寧體育科技;2005年06期

9 施明雅;健身俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀與體育專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況的調(diào)查與分析[J];安徽體育科技;2005年01期

10 張建會,劉振江;對石家莊市健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀的調(diào)查分析與發(fā)展對策研究[J];河北體育學院學報;2005年01期

相關會議論文 前10條

1 呂青;;商業(yè)健身俱樂部市場需求的研究[A];第二屆全民健身科學大會論文摘要集[C];2010年

2 曹國林;崔光國;張鐵峰;劉曉鵬;;沈陽市經(jīng)營性健身俱樂部會員消費行為的調(diào)查與分析[A];全民健身科學大會論文摘要集[C];2009年

3 荊俊昌;曹亞東;王浩文;;商業(yè)健身俱樂部會籍顧問激勵問題研究[A];全民健身科學大會論文摘要集[C];2009年

4 門傳勝;趙大寧;李麗;;遼寧省連鎖經(jīng)營性健身俱樂部產(chǎn)品定位研究[A];全民健身科學大會論文摘要集[C];2009年

5 俞愛玲;;我國健身俱樂部經(jīng)營中關系營銷策略的研究[A];首屆中國體育產(chǎn)業(yè)學術會議文集[C];2005年

6 何霞;王子樸;;對我國商業(yè)健身俱樂部品牌戰(zhàn)略的研究[A];第三屆全國體育產(chǎn)業(yè)學術會議文集[C];2008年

7 劉佳;羅普磷;;西安市健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及預測研究[A];第九屆全國體育科學大會論文摘要匯編(2)[C];2011年

8 鐘薇;韓亞輝;;論商業(yè)健身俱樂部社會責任的承擔[A];第九屆全國體育科學大會論文摘要匯編(2)[C];2011年

9 王璐;;體驗營銷在商業(yè)健身俱樂部運用的模式研究[A];第九屆全國體育科學大會論文摘要匯編(2)[C];2011年

10 呂青;;北京市商業(yè)健身俱樂部的運營管理[A];第九屆全國體育科學大會論文摘要匯編(3)[C];2011年

相關重要報紙文章 前10條

1 本報記者 宋明恢 袁征 鄭鐵峰 李健;當心健身俱樂部消費有陷阱[N];中國消費者報;2004年

2 綦悠悠;黑龍江聯(lián)通成立聯(lián)通客戶健身俱樂部[N];人民郵電;2007年

3 本報記者 常洪濤;鷹城健身俱樂部路在何方[N];平頂山日報;2008年

4 李子俊;健身俱樂部激戰(zhàn)南京[N];市場報;2008年

5 本報記者 王靜;健身俱樂部倒閉不能僅找金融危機借口[N];中國體育報;2008年

6 本報記者 劉云珠;市民健身俱樂部為何門庭冷落?[N];延邊日報;2009年

7 記者 劉濤;管道局職工健身俱樂部啟用[N];石油管道報;2009年

8 記者 張良;健身俱樂部自己需先“健身”[N];濟南日報;2010年

9 本報記者 劉靜　通訊員 楊文生;健身俱樂部走進新農(nóng)村[N];萊蕪日報;2010年

10 本報記者 方素菊;健身俱樂部上演“會員爭奪戰(zhàn)”[N];河北日報;2012年

相關博士學位論文 前5條

1 李小芬;對商業(yè)健身俱樂部體驗營銷的研究[D];北京體育大學;2006年

2 劉平江;我國連鎖商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營與管理的研究[D];北京體育大學;2010年

3 夏冰月;基于作業(yè)基礎管理的我國商業(yè)健身俱樂部戰(zhàn)略成本管理研究[D];北京體育大學;2011年

4 薄雪松;論我國商業(yè)健身俱樂部品牌建設[D];北京體育大學;2008年

5 鄭玉霞;北京市商業(yè)健身俱樂部消費者行為與營銷策略的研究[D];北京體育大學;2008年

相關碩士學位論文 前10條

1 徐春華;北京市商業(yè)健身俱樂部營銷現(xiàn)狀的調(diào)查與分析研究[D];首都體育學院;2008年

2 司國棟;青島市健身俱樂部資本結(jié)構及其運營模式研究[D];西南交通大學;2008年

3 李一村;蘇州市大型健身俱樂部服務質(zhì)量調(diào)查與分析[D];北京體育大學;2007年

4 仝小棠;北京市健身俱樂部會員滿意度的現(xiàn)狀研究[D];北京體育大學;2008年

5 付秀玲;北京市高檔商業(yè)健身俱樂部會員流失原因及對策分析[D];北京體育大學;2008年

6 馬盈盈;合肥市商業(yè)健身俱樂部經(jīng)營管理與營銷研究[D];合肥工業(yè)大學;2009年

7 張新新;鄭州市商業(yè)健身俱樂部現(xiàn)狀及對策研究[D];河南大學;2009年

8 徐立娟;哈爾濱市經(jīng)營性健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[D];東北師范大學;2009年

9 曾小娥;邵陽市經(jīng)營性健身俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[D];武漢體育學院;2009年

10 梅躍長;武漢市經(jīng)營性健身俱樂部服務質(zhì)量測評及提升對策研究[D];武漢體育學院;2009年

，

本文編號：1731442