本文選題：汽車生產(chǎn)　切入點(diǎn)：整車銷售　出處：《吉林大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國已經(jīng)成為汽車生產(chǎn)和銷售大國，我國汽車產(chǎn)業(yè)迎來了良好的發(fā)展機(jī)遇。雖然汽車銷售公司銷售量日益提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)越來越細(xì)化，各個(gè)部門的職能也更加明確，但是也存在著很多挑戰(zhàn)：如汽車廠商與經(jīng)銷商溝通不暢，無法實(shí)時(shí)掌握經(jīng)銷商及二級銷售網(wǎng)點(diǎn)的庫存信息，經(jīng)銷商庫存車輛監(jiān)控不嚴(yán)，給車輛融資帶來風(fēng)險(xiǎn)，總部與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)聯(lián)系不通暢等等這些問題都使得汽車銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作低效且不透明，減弱了對市場走向的判斷力和應(yīng)對能力。因此需要將信息化技術(shù)引入汽車銷售業(yè)務(wù)中，提高工作效率及競爭力，汽車經(jīng)銷商管理系統(tǒng)（DMS，Dealer Management System）應(yīng)運(yùn)而生，汽車生產(chǎn)廠商和各級汽車銷售商可以通過該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)的共享和交互，提高市場競爭力。 本文針對某汽車公司在整車銷售過程中存在的種種不足，對整車銷售過程進(jìn)行了詳盡的需求分析，提出了詳細(xì)且行之有效的解決方案，針對實(shí)際情況進(jìn)行功能建模并設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了汽車銷售DMS系統(tǒng)。 該DMS系統(tǒng)由九個(gè)模塊組成，分別是：計(jì)劃管理模塊，訂單管理模塊，儲(chǔ)運(yùn)管理模塊，，經(jīng)銷商庫存/客戶信息管理模塊，財(cái)務(wù)管理模塊，市場管理模塊，通知通告及特殊審批管理，報(bào)表統(tǒng)計(jì)模塊，功能清單管理模塊。計(jì)劃管理模塊的功能包括主機(jī)廠和經(jīng)銷商共同制定銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售預(yù)測等；訂單管理模塊處理從經(jīng)銷商訂單提報(bào)到訂單發(fā)出過程中的相關(guān)事務(wù)；儲(chǔ)運(yùn)管理模塊對車輛進(jìn)行庫存管理和運(yùn)輸管理；經(jīng)銷商庫存/客戶信息管理模塊管理從車輛發(fā)運(yùn)至經(jīng)銷商后的車輛驗(yàn)收等工作以及對車輛成交客戶資料的管理；財(cái)務(wù)管理模塊通過不同的方式管理經(jīng)銷商的可用資金；市場管理模塊包括市場活動(dòng)管理、廣告協(xié)調(diào)管理以及市場信息收集等工作；通知通告及特殊審批模塊管理主機(jī)廠和經(jīng)銷商之間的通知活動(dòng)；報(bào)表統(tǒng)計(jì)模塊對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；
[Abstract]:With the continuous development of the national economy, China has become the automobile production and marketing power, China's automobile industry ushered in the good opportunities for development. Although the car sales company sales rising, the business is more and more refined, the functions of various departments are more clear, but there are a lot of challenges, such as car manufacturers and dealers to communicate poor, can not grasp the dealers and two sales outlets inventory information, dealer inventory vehicle monitoring is not strict, bring the risk of vehicle financing, customer service headquarters and service network data contact blocked etc. all these problems make the car sales business inefficient and opaque, weakening the judgment and ability to cope with the trend of the market. So will need information technology into car sales, improve work efficiency and competitiveness, the car dealer management system (DMS, Dealer Management S Ystem) emerges as the times require, the automobile manufacturers and the auto sellers at all levels can share and interact with the data through the system and improve the competitiveness of the market.
Aiming at the shortcomings of a vehicle company in the process of vehicle sales, this paper makes detailed needs analysis for vehicle sales process, and puts forward detailed and effective solutions. According to the actual situation, it establishes functional modeling, and designs and implements DMS system for vehicle sales.
The DMS system consists of nine modules, respectively is: the project management module, order management module, storage management module, dealer inventory / customer information management module, financial management module, market management module, notice and special examination and approval management, statistics module, function list management module. The plan management module includes a host plant and dealers to develop the sales target, sales forecasting; order management module of dealing with related matters in the process of registration issued orders from the dealer orders; storage management module, inventory management and transportation management of vehicles; dealer inventory / customer information management module management from vehicles shipped to the dealer after the vehicle inspection work and the turnover of vehicles customer information management; financial management module through the management of dealers in different ways available capital market management mode; The block includes marketing activities management, advertising coordination management and market information collection; notice announcements and special approval modules manage the notification activities between the host factories and distributors; the report statistics module analyzes the business data of distributors.

【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：TP311.52

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1725822