發(fā)布時間：2018-03-12 19:47

  本文選題：銀行　切入點：營銷策略　出處：《西北大學》2016年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：我國自上世紀70年代末開始進入社會主義改革發(fā)展時期,在經(jīng)過三十多年的改革開放以后,隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,人民的物質(zhì)生活生平日益提高,居民的整體收入也發(fā)生了翻天覆地的變化。居民個人資產(chǎn)的迅速增加使得他們對資產(chǎn)的保值增值需求日益旺盛。隨著近些年來我國經(jīng)濟的逐漸放緩、股市、房地產(chǎn)行業(yè)開始逐漸軟著陸,居民的投資已經(jīng)逐漸開始從這些行業(yè)中撤離出來,在這一時期,如何尋找更好的個人理財手段和途徑,使其資產(chǎn)達到保值增值的目的,是當前我國居民普遍關注的問題。銀行產(chǎn)品作為一個全新的、風險較小的理財途徑,開始逐漸走入公眾視野。另一方面,隨著我國對外改革開放的不斷深入,我國銀行正面臨著嚴峻的生存壓力,尤其是外資銀行進入我國以后,我國銀行業(yè)務及市場都受到很大威脅。在這種大的環(huán)境背景下,如何將銀行的業(yè)務有效的開展開來,尤其是銀行在營銷策略方面進行改進,對銀行的生存和發(fā)展都具有非常重要的意義�；诖�,以寧夏銀行西安分行作為研究對象,通過對該銀行在在營銷策略及市場營銷策略的現(xiàn)狀進行研究,找出當前該銀行在營銷策略方面存在的問題,并針對當前的問題結合銀行的發(fā)展實際,提出相應的改進意見。在對國內(nèi)外銀行營銷策略和營銷研究的基礎上,對寧夏銀行西安分行的實際情況以及當前的個人理財產(chǎn)品進行了概述,通過深入寧夏銀行西安分行內(nèi)部了解寧夏銀行西安分行的營銷現(xiàn)狀,并指出當前銀行在營銷策略、產(chǎn)品設計、人員配備以及廣告方面存在著較大問題。根據(jù)當前的實際環(huán)境采用PEST分析方法和SWOT分析方法對寧夏銀行西安分行的市場營銷環(huán)境進行了全面的分析,同時還從市場需求方面和競爭對手方面對所處的外部環(huán)境展開了詳細的分析歸納。從而,根據(jù)寧夏銀行西安分行市場營銷存在的問題,結合目前所處的外部市場環(huán)境,從產(chǎn)品策略、渠道策略、市場策略、促銷策略、以及服務過程策略等進行市場營銷策略的重新構建。為了確保營銷策略的順利推行,從人才、制度和資金三方面采取保障性措施,以確保營銷策略的順利實施并取得預期效果。寧夏銀行西安分行要想在市場競爭中存活并發(fā)展下來,就必須要正確的運用各種市場營銷策略,全面提高寧夏銀行西安分行的營銷能力和水平,全面開拓現(xiàn)有市場,獲取競爭優(yōu)勢。
[Abstract]:In China since the last century at the end of 70s began to enter the period of reform and development of socialism, after thirty years of reform and opening up, with the rapid development of China's economy, people's material life life is increasing, the overall income of the residents also happened to turn the world upside down changes. Rapid increase of residents personal assets allows them to increase the value of assets with the increasing demand. A gradual slowdown of the economy of our country stock market in recent years, the real estate industry began to gradually soft landing, the residents' investment have been gradually evacuated from these industries, in this period, how to search for personal financial means and ways to make it better, achieve the purpose of increasing the value of assets, is the general attention of the residents in our country. Banking products as a new way of financing, risk small, gradually into public view. On the other hand, along with me The deepening of China's reform and opening up, China's banks are facing great pressure for survival, especially after the entry of foreign banks in China, China's banking business and market are also threatened. In this environment, how to effectively carry out the business of the bank to open, especially the improvement in bank marketing strategy, it is very important to the survival and development of the bank. Based on this, the Bank of Ningxia Xi'an branch as the research object, through the research on the status quo of the marketing strategy and marketing strategy of the bank, the bank to find out the current problems in the marketing strategy, and combined with the actual development of banks in view of the current problems, puts forward corresponding improvement suggestions. Based on the domestic and foreign bank marketing strategy and Research on the actual situation of the Bank of Ningxia Xi'an branch and the current Personal financial products are summarized, through the marketing situation of Xi'an branch of the Bank of Ningxia deeply understand internal Ningxia bank Xi'an branch, and pointed out that the banks in the marketing strategy, product design, staffing and advertising there is a big problem. According to the actual environment the use of PEST analysis and SWOT analysis of the Ningxia branch of Bank of Xi'an market the marketing environment is analyzed. At the same time, also from the market demand and competition of the external environment on the detailed analysis. Then, according to the Ningxia bank Xi'an branch marketing problems, combined with the current of the external market environment, from product strategy, channel strategy, marketing strategy, sales promotion strategy and service process strategy re build marketing strategy. In order to ensure the smooth implementation of the marketing strategy, from the talent, The capital system and the three aspects to take security measures, to ensure the smooth implementation of the marketing strategy and achieved the desired results. The Bank of Ningxia Xi'an branch to market competition in the survival and development, it is necessary to correctly use all kinds of marketing strategies, improve marketing ability and level of the Bank of Ningxia Xi'an branch, to fully explore the existing the market competitive advantage.

【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.33

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本文編號：1603045