本文關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 定價(jià)策略 補(bǔ)償激勵(lì) 渠道選擇 渠道協(xié)調(diào)　出處：《重慶大學(xué)》2009年博士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：在全球化競爭的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,電子商務(wù)成為制造企業(yè)的發(fā)展平臺與生存方式,為中國制造企業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機(jī);但在傳統(tǒng)零售與網(wǎng)上直銷并存的雙渠道供應(yīng)鏈中,制造商既是傳統(tǒng)零售商的供應(yīng)商同時(shí)又是其直接競爭者,致使渠道沖突成為關(guān)注的焦點(diǎn)問題;不僅如此,電子商務(wù)環(huán)境下營銷渠道的選擇與協(xié)調(diào)又在很大程度上決定著供應(yīng)鏈的成功與否。鑒于此,本文在渠道和諧與利潤最大化的雙重要求下,以制造商為核心,運(yùn)用博弈論、運(yùn)籌學(xué)、市場學(xué)及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的理論和方法,研究了在傳統(tǒng)零售渠道基礎(chǔ)上引入網(wǎng)上直銷渠道時(shí),制造商的策略性定價(jià)與補(bǔ)償激勵(lì)和營銷渠道選擇之間的內(nèi)在關(guān)系;在傳統(tǒng)零售與在線直銷并存的雙渠道供應(yīng)鏈中,研究了如何設(shè)計(jì)合同以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)并保證渠道成員雙贏從而在全球化競爭的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代提升供應(yīng)鏈整體競爭優(yōu)勢。 首先,在傳統(tǒng)零售價(jià)高于網(wǎng)上直銷價(jià)的假設(shè)下,構(gòu)建了以制造商為核心的雙渠道供應(yīng)鏈模型。以單個(gè)傳統(tǒng)零售渠道的定價(jià)策略為基礎(chǔ),研究了為緩解渠道沖突,制造商如何調(diào)整網(wǎng)上直銷價(jià)與批發(fā)價(jià)使零售商逐漸適應(yīng)雙渠道供應(yīng)鏈環(huán)境并使自己從這兩種渠道獲取的總收益最大;分析了雙渠道市場上基于維持批發(fā)價(jià)不變、維持傳統(tǒng)零售價(jià)不變和制定批發(fā)價(jià)與網(wǎng)上直銷價(jià)最大化制造商利潤的三種策略性定價(jià)與營銷渠道選擇之間的內(nèi)在關(guān)系;揭示了雙渠道供應(yīng)鏈下,制造商與供應(yīng)鏈的利潤總是增加而零售商的利潤總是減少這一現(xiàn)象。 其次,上述雙渠道市場的定價(jià)策略中,均未考慮渠道服務(wù)差異與補(bǔ)償策略,致使渠道價(jià)格競爭激烈而侵蝕了零售商的利潤。鑒于此,綜合考慮了制造商廣告投入、零售商為產(chǎn)品提供增值服務(wù)投入且制造商補(bǔ)償零售商的增值服務(wù)投入對雙渠道供應(yīng)鏈的影響;分析了基于兩種競爭博弈(三階段博弈與兩階段博弈)的增值服務(wù)補(bǔ)償策略選擇(成本補(bǔ)償策略與水平補(bǔ)償策略)和營銷渠道選擇之間的內(nèi)在關(guān)系;揭示了在一定條件下,雙渠道市場能實(shí)現(xiàn)制造商與零售商收益的Pareto改進(jìn)。 然后,在傳統(tǒng)零售與網(wǎng)上直銷渠道價(jià)格競爭下,構(gòu)建了零售商以創(chuàng)新投入降低其物流、庫存等分銷成本以擴(kuò)展其利潤空間、制造商投資以補(bǔ)償零售商創(chuàng)新投入成本的雙渠道供應(yīng)鏈模型。研究發(fā)現(xiàn),創(chuàng)新投入及其補(bǔ)償投資能夠?qū)崿F(xiàn)渠道成員收益的Pareto改進(jìn),但不能達(dá)到供應(yīng)鏈整體最優(yōu),設(shè)計(jì)了使供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)調(diào)的降價(jià)補(bǔ)償合同與兩部定價(jià)合同。結(jié)果表明,降價(jià)補(bǔ)償合同不能實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào),而通過合理設(shè)置參數(shù),兩部定價(jià)合同能夠達(dá)到雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)并保證渠道成員雙贏。 最后,在傳統(tǒng)零售與網(wǎng)上直銷并存的雙渠道供應(yīng)鏈下,構(gòu)建了零售商進(jìn)行促銷投入以提升零售渠道的銷售量、制造商投資補(bǔ)償零售商促銷投入成本的雙渠道供應(yīng)鏈模型。分析、比較了集中式與分散式?jīng)Q策下供應(yīng)鏈的利潤。結(jié)果表明,分散式?jīng)Q策無法實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體利益最大化,渠道需要協(xié)調(diào);設(shè)計(jì)了兩部定價(jià)合同、兩部定價(jià)與促銷水平補(bǔ)償?shù)慕M合合同以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。研究發(fā)現(xiàn),單獨(dú)的兩部定價(jià)合同不能協(xié)調(diào)雙渠道供應(yīng)鏈,而兩部定價(jià)與促銷水平補(bǔ)償?shù)慕M合合同能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)并保證渠道成員雙贏,且滿足這種條件的組合合同有無窮多個(gè)。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F274

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本文編號：1553702