本文關鍵詞： SN集團 營銷分析 營銷策劃 煙塊煤產品 SWOT分析　出處：《西北大學》2016年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：煤炭黃金十年過后,煤炭企業(yè)虧損面越來越大。然而在煤炭市場上無煙煤、焦煤和動力煤等產品出現(xiàn)量價齊跌的銷售態(tài)勢時,以民用煤市場為主體的煙塊煤產品卻異軍突起,維持了較好的獲利價格。論文以SN集團煙塊煤產品營銷策略為研究對象,在參閱大量SN集團煙塊煤產品調研材料和營銷相關理論的基礎上,結合與論文課題相關數(shù)據(jù)的分析和老業(yè)務人員的銷售經(jīng)驗,進行了SN集團煙塊煤產品營銷策略研究。市場營銷相關理論和文獻的支持下,論文首先對SN集團煙塊煤產品銷售現(xiàn)狀進行了闡述,分析了其中存在的問題與不足；隨后運用PEST分析方法、波特五力模型對SN集團進行了宏觀和微觀的環(huán)境分析,在此基礎上運用SWOT分析方法對SN集團內部優(yōu)勢與劣勢、營銷機會與威脅進行了系統(tǒng)的分析；最后在研究的基礎上提出SN集團煙塊煤產品營銷策略設計及實施保障。論文的主要研究成果體現(xiàn)在三個方面：一是面對SN集團煙塊煤產品上、下游稱謂上的不統(tǒng)一,以及因下游市場以劣質煤冒充的問題,建議以品牌營銷策略予以解決；二是在解決因用戶過于分散造成的售后服務、廣告宣傳和促銷活動方面的短板問題上,應進一步強化渠道建設,發(fā)揮渠道商的力量予以彌補；三是加強營銷信息管理工作,盡最大可能挖掘最新且相對全面的市場信息,為后續(xù)營銷策略調整提供有力支持。
[Abstract]:After a decade of coal gold, coal companies are losing more and more money. However, in the coal market, anthracite, coking coal and thermal coal and other products appear in volume and price drop sales trend. The main body of the civil coal market smoke block coal products have suddenly emerged, maintaining a good profit price. SN group smoke block coal product marketing strategy as the research object. On the basis of referring to a large number of SN group smoke block coal product research materials and marketing related theories, combined with the analysis of related data and sales experience of old business personnel. Under the support of the marketing theory and literature, the paper first describes the current situation of the sale of the smoke block coal products of SN Group. The existing problems and shortcomings are analyzed. Then using the PEST analysis method, Porter five forces model to carry on the macro and micro environment analysis to SN group, then use the SWOT analysis method to analyze the advantages and disadvantages of SN group. Marketing opportunities and threats are systematically analyzed; Finally, on the basis of the research, the paper puts forward the marketing strategy design and implementation guarantee of SN group smoke block coal products. The main research results of this paper are reflected in three aspects: first, facing SN group smoke block coal products. The disunity of the downstream appellations and the problem of impersonating inferior coal in the downstream market are suggested to be solved by brand marketing strategy. Second, in order to solve the problems of after-sales service, advertising and promotional activities caused by excessive dispersion of users, we should further strengthen the channel construction and give full play to the strength of the channel operators to make up for it; The third is to strengthen the management of marketing information, to excavate the latest and relatively comprehensive market information as far as possible, to provide strong support for the subsequent adjustment of marketing strategy.
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.21

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