互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大量運(yùn)用使數(shù)據(jù)出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng),處理數(shù)據(jù)信息、挖掘數(shù)據(jù)背后的意義已經(jīng)成為社會(huì)各界的關(guān)注重點(diǎn),隨之發(fā)展的大數(shù)據(jù)技術(shù)也在不斷更新,推動(dòng)不同行業(yè)工作和生產(chǎn)模式的改革。在電影產(chǎn)業(yè)里,大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)初見(jiàn)成效,利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)電影營(yíng)銷領(lǐng)域的相關(guān)信息進(jìn)行探究,不僅能夠判斷目前影片市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,還有助于調(diào)整營(yíng)銷策略,提升營(yíng)銷效率。合理的電影營(yíng)銷策略可以讓影片收益更高,要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),需要綜合考慮電影制作、發(fā)行、上映過(guò)程中的各項(xiàng)因素,利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)中不同的方法,對(duì)這些因素進(jìn)行歸納整理,分析原因,提升電影營(yíng)銷模式的創(chuàng)新空間。本文采取理論分析和實(shí)證研究相結(jié)合的方法,在營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下,對(duì)電影營(yíng)銷現(xiàn)狀的探究從觀影用戶和影片兩個(gè)角度展開(kāi),基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)建立不同的模型,進(jìn)而提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。主要內(nèi)容如下:1.以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等理論為基礎(chǔ),將觀影用戶行為細(xì)分為觀影用戶決策行為、觀影用戶使用行為和觀影用戶購(gòu)后行為三大類,并對(duì)這三種行為模型建立相應(yīng)的行為測(cè)度指標(biāo)體系。然后,利用K-means聚類算法對(duì)不同用戶行為下的觀影用戶再次進(jìn)行細(xì)分,并識(shí)別所屬類型,結(jié)果如下:在觀影用戶決策行為模型... 

【文章來(lái)源】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)江西省

【文章頁(yè)數(shù)】：87 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

基于數(shù)據(jù)挖掘的電影營(yíng)銷策略研究14決策過(guò)程。如下圖2.2所示：圖2.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一般模式過(guò)程圖（2）科特勒消費(fèi)者決策模型在科特勒消費(fèi)者決策模型的形成初期，主要有三部分：輸入、消費(fèi)者黑箱、輸出，這表明消費(fèi)者的決策過(guò)程是無(wú)法被實(shí)體觀察的�？铺乩找栽撃Ｐ蜑橹饕芯繉�(duì)象后總結(jié)出影響消費(fèi)者行為的因素，分為個(gè)人因素、心理因素、社會(huì)因素和文化因素四個(gè)方面。在菲利普·科特勒的研究后期，他提出另外一種消費(fèi)行為的簡(jiǎn)單模式，該模式強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的反應(yīng)受到社會(huì)兩方面的影響：外部因素和營(yíng)銷影響。由于消費(fèi)者個(gè)體存在差異，他們會(huì)做出不同的購(gòu)買(mǎi)決定，選擇不同的產(chǎn)品、品牌和經(jīng)銷商，挑選方便的時(shí)間段購(gòu)買(mǎi)數(shù)量合適的產(chǎn)品。圖2.3科特勒行為選擇模型（3）霍華德—謝思模式霍華德—謝思模式是一個(gè)復(fù)雜的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為理論，該行為主要考慮四種因素，具體見(jiàn)圖2.4。在霍華德—謝思模式中，投入因素和外界因素激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，還有不同類型的購(gòu)買(mǎi)方案，都對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的心理活動(dòng)產(chǎn)生影響。首先，在刺激物和往期購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)的作用下，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策的中介因素，例如購(gòu)買(mǎi)意向和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等。然后，在購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、方案和中介因素的影響下，消費(fèi)者會(huì)逐漸產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)傾向，考慮到購(gòu)買(mǎi)行為的限制因素后就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)結(jié)果。最后，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)結(jié)果中所擁有的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)影響他的后期購(gòu)買(mǎi)行為。

第2章觀影用戶行為模型研究15圖2.4霍華德—謝思模式2.1.2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素（1）個(gè)人因素的影響①穩(wěn)定因素。穩(wěn)定因素主要包括個(gè)人特征，例如年齡、性別、民族、職業(yè)、家庭等。在年齡和生命周期這方面，影響消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的生命周期有兩種，一種是個(gè)人的生命周期，它相當(dāng)于人類的年齡，另一種是家庭生命周期，相當(dāng)于個(gè)人人生所處的某個(gè)階段。在決策過(guò)程中的某個(gè)時(shí)期，穩(wěn)定因素會(huì)影響到購(gòu)買(mǎi)行為。在對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信息進(jìn)行收集整理的過(guò)程中，隨著人們所處的年齡和收入的變動(dòng)，所獲得的產(chǎn)品信息的數(shù)量和質(zhì)量也會(huì)發(fā)生變化，進(jìn)而影響消費(fèi)者做出后期的購(gòu)買(mǎi)決策。另外，穩(wěn)定因素還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的使用范圍產(chǎn)生影響，例如嬰兒車(chē)僅適用于擁有新生兒的家庭，其他家庭不會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。②隨機(jī)因素。消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)的特定場(chǎng)景和當(dāng)時(shí)存在的條件被稱為隨機(jī)因素。在一些情況下，消費(fèi)者會(huì)在處于未知的事態(tài)發(fā)展過(guò)程做出購(gòu)買(mǎi)決定。例如，某人會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)去外地觀看演出的機(jī)票，即使演出的時(shí)間和地點(diǎn)未定。消費(fèi)者行為受到隨機(jī)因素的影響是具有多方面的。（2）心理因素的影響對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生直接影響的內(nèi)在因素是消費(fèi)者心理，消費(fèi)者購(gòu)物前產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中產(chǎn)生的感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)以及購(gòu)買(mǎi)后期建立的信念和態(tài)度都屬于這一范疇。

【參考文獻(xiàn)】：
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