電影在中國已經(jīng)有100多年的歷史了,它從一種體現(xiàn)文化的載體已經(jīng)發(fā)展成一種工業(yè)產(chǎn)品。從開始實行院線制后,2013年新疆電影發(fā)行放映公司與華夏電影有限公司共同組建了屬于新疆自己的院線——華夏天山院線,新疆的電影行業(yè)開始繁榮起來。2015年2月,奧斯卡影城將巨幕帶入烏魯木齊市,引起了一段觀影熱。2016年8月,隨著三座萬達廣場陸續(xù)在烏魯木齊市的建立,萬達影城隨之入駐,烏魯木齊市電影院數(shù)量以及規(guī)模達到了一個新的高度。新建設(shè)電影院以舒適的座椅、寬敞的環(huán)境、高端的放映技術(shù)以及品牌的影響度為主線吸引了眾多的觀影者,對本地小型電影院造成了很大沖擊,加之2020年爆發(fā)的新型冠狀肺炎的影響,有的電影院已經(jīng)到了生死關(guān)頭。本文首先介紹了華夏天山影城的發(fā)展概況,分析了華夏天山影城的內(nèi)部環(huán)境與外部環(huán)境,通過與周邊有競爭力的電影院進行對比總結(jié)出目前營銷現(xiàn)狀中四個方面問題:產(chǎn)品營銷問題、價格營銷問題、渠道營銷問題、綜合營銷問題,并且分析其產(chǎn)生原因。其次,根據(jù)之前的營銷對策結(jié)合近三年的財務(wù)數(shù)據(jù)分析出了營銷對策的正確方向,配合設(shè)計調(diào)查問卷對電影院進行了STP分析,確定了以周邊住戶、學(xué)校為目標(biāo)市場;以網(wǎng)絡(luò)、會員為主要優(yōu)惠渠... 

【文章來源】：石河子大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

010年-2019年全國票房收入統(tǒng)計表

華夏天山影城營銷對策研究10圖3-12010年-2019年全國票房收入統(tǒng)計表圖3-22010年-2019年全國觀影人次統(tǒng)計表（2）競爭環(huán)境。從國家出臺鼓勵民營企業(yè)投資影院建設(shè)的政策后，烏魯木齊市的院線投資開始呈現(xiàn)出國有資本與民營資本投資多樣化的混合發(fā)展趨勢。新疆維吾爾自治區(qū)電影發(fā)行放映公司旗下的新疆華夏天山院線所投資的影院占比較高，新建影院中占到47%以上，但是作為本地院線，它在建立影院時不僅僅為了商業(yè)利益，更多的是結(jié)合影

華夏天山影城營銷對策研究19（1）小吃類別增加。電影院不允許觀影者攜帶從影城外購買的水喝零食，而看電影是一個長時間的過程，電影院小吃的發(fā)展也就有了一定的發(fā)展空間。本案例中對觀影者是否消費賣品做了調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示有93.59%（圖5-1）的觀影者都會在看電影時購買水或者飲料，有39.23%（圖5-1）的觀影者會購買小吃。圖5-1觀影者在電影院的消費情況圖根據(jù)觀影者對影院的喜好選擇和會不會消費賣品的交叉分析中可以看出每個影院的小吃消費率平均率在43.81%，說明賣品的市場有一定的前景。華夏天山影城的小吃消費在42%（圖5-2），結(jié)合第三章講到的2018年與2019年的賣品數(shù)據(jù)驗證了增加賣品種類的可行性。圖4-2觀影者在所喜歡的影院賣品消費情況圖增加賣品產(chǎn)品種類具體實施有三個方面：第一，增加新疆特色干果零食。新疆干果是大部分新疆人喜歡的零食之一，隨著人們生活水平的提高新疆干果已經(jīng)在全國有了一定的知名度，從而也產(chǎn)生了很多干果的知名品牌，我們可以尋找具有知名度的一些供應(yīng)商進行合作，提供具體雙方LOGO的定制零食。LOGO營銷的方式大多用于航空餐的餐盒和紙巾上，除了有供應(yīng)商的LOGO之外還有各大航空公司的標(biāo)志，這將是電影小吃

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3032870