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　　商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場上存活下來的人，是成功的，企業(yè)也一樣。做企業(yè)的第一要素，就像戰(zhàn)士在戰(zhàn)場上，首先是活下來。

　　經濟不好的時候也有好企業(yè)

　　我們做企業(yè)，要腳踏實地。雖然未來3到5年的經濟情況不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國經濟還是很有機會的。在經濟好的時候賺錢的企業(yè)家，不能稱之為真正的企業(yè)家。當經濟不好時，才能看出哪些是優(yōu)秀企業(yè)。

　　好企業(yè)基本上都有過“悲慘”的經歷，或者是自己的原因，或者是經濟原因造成的，所以我覺得，危機關頭，能熬過去的企業(yè)才有“抗體”。

　　最近聽很多經濟學家講，短期之內中國經濟有下滑壓力。我個人認為，中國經濟下滑壓力是長期的。我們要學習適應經濟增速放緩，未來20年，我們若能保持2%至4%的增速，也已經很了不起了。在這種情況下，有的企業(yè)依舊能達到200%或300%的增長，有的企業(yè)再好的經濟形勢，也做不好。其實經濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關系。所以，不要把企業(yè)做得不好歸因于經濟形勢不好。

　　理解這個時代讀懂這個國家

　　中國經歷了30多年的改革開放，請問中國有多少企業(yè)活過了30年？而要想成為一個持久的經濟體，大概需要50年，很多企業(yè)只有跨過50年的歷程，才能稱之為一個堅強的企業(yè)。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。

　　作為一個優(yōu)秀企業(yè)，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家。我們企業(yè)家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，企業(yè)才會走得長久。

　　這是一個真正的商業(yè)變革時代。每個人對機會的判斷是不一樣的，有人把好好的機會做成了災難，而很多人又把災難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會。比如霧霾，光抱怨有什么用呢？這時候就是企業(yè)的巨大機會，如果你改變了霧霾的現狀，改變了中國的環(huán)境，你有可能是未來30年最了不起的企業(yè)。

　　企業(yè)家的職責是創(chuàng)新

　　企業(yè)家的職責是創(chuàng)新，創(chuàng)新的主角是企業(yè)家。企業(yè)家是社會發(fā)展過程中的科學家，企業(yè)家是稀缺資源，我們可以培養(yǎng)職業(yè)經理人，但是不可能培養(yǎng)企業(yè)家。所以，，從某種意義上講，企業(yè)家是野生動物，是原生態(tài)。也就是說要跟別人不一樣，對創(chuàng)新的理解也不一樣。

　　創(chuàng)新不是講故事，創(chuàng)新是逼出來的，沒有人可以在順利的情況下做好創(chuàng)新。創(chuàng)新是要付出巨大代價的，也是有巨大風險的。傳統銀行機構在風險處理上比互聯網創(chuàng)新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統金融面對風險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創(chuàng)新是讓殺手根本不可能靠近你。我們是完全不同的風格，你是想把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出現在這個場地上？

　　思考的深度廣度不同，創(chuàng)新的方向角度也不同。這也是創(chuàng)新需要反思的地方。

　　浙商要創(chuàng)造和引領需求

　　中國經濟不管怎么調整，不管浙商企業(yè)會面臨多大的挑戰(zhàn)，有一點是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個商業(yè)群體過得了。如果我們跨不過，誰能跨得過？中國能有幾個商業(yè)群體每年會有一天聚在一起，學習討論半天時間？有多少商會能這么組織起來，這么研究和學習，反思自己、學習別人？我們做不好，誰能做得好？所以我們對自己要有信心。

　　都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長發(fā)現需求，我們還要創(chuàng)造需求，不僅要善于追趕需求，還要引領需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發(fā)掘內在的需求。

　　對于浙商而言，未來最大的機會，是整個國家都在注重質量，產品品質的提升，消費品質的提升，這一過程中商機無限。

　　秉承工匠精神

　　規(guī)模、速度并不決定企業(yè)有多成功，決定成功的，不是多大多快，而是多好、多有舒適感。

　　中國經濟也一樣，GDP增速是多少不是最重要的，中國經濟什么樣的發(fā)展最“舒適”，才最重要。企業(yè)也一樣，不要只看到別人有30%的增長，別人也有-30%增長的一天。只有踏踏實實把自己做好，秉承工匠精神，這樣即使經濟速度放緩，你也不會感到不舒適。

　　其實水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會出錯。要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術來提升創(chuàng)造最好的產品。

　�。ū疚墓�(jié)選于2015年12月30日馬云在上海市浙江商會年會上的發(fā)言）

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