本文關(guān)鍵詞：A煤炭公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展,環(huán)境問(wèn)題和能源問(wèn)題日益成為世界各國(guó)的討論焦點(diǎn)。十八大以來(lái),黨和國(guó)家推行了一系列舉措,只為推動(dòng)新能源和清潔能源的發(fā)展。煤炭作為傳統(tǒng)的能源,近年來(lái)被毫無(wú)節(jié)制地開(kāi)采,面臨著枯竭的危險(xiǎn)。全球石油供給極不穩(wěn)定,導(dǎo)致油價(jià)不斷攀升。盡管2014年以來(lái),在美俄經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響下,油價(jià)數(shù)度下跌,但縱觀全球能源勢(shì)態(tài),石油價(jià)格必定還會(huì)升高,導(dǎo)致煤炭在全球范圍內(nèi)的需求進(jìn)一步增加。人們?cè)絹?lái)越依賴煤炭這一不可替代的傳統(tǒng)能源。在“十二五”規(guī)劃,我國(guó)政府重新調(diào)整國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、調(diào)整能源產(chǎn)業(yè)為我國(guó)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè),并專門為此制定相應(yīng)的對(duì)策,以優(yōu)化結(jié)構(gòu)和安全生產(chǎn),能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�；谖覈�(guó)煤炭行業(yè)的分析,討論煤炭公司的營(yíng)銷。通過(guò)SWOT分析,詳細(xì)的描述A煤炭公司的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,面臨的機(jī)會(huì)和威脅,對(duì)營(yíng)銷主要的問(wèn)題進(jìn)入多層次的分析和探討。提出了市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇,營(yíng)銷組合策略。全文分為五個(gè)部分:第一章闡述了研究背景和意義、研究思路和方法,內(nèi)容和框架,并介紹了本研究的創(chuàng)新。第二章是文獻(xiàn)綜述,主要內(nèi)容為國(guó)內(nèi)外煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略的理論研究成果,為本研究提供了理論支持。同時(shí)在營(yíng)銷組合策略開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策略理論和SWOT分析方法作為本文的重點(diǎn)集中在市場(chǎng)營(yíng)銷的理論。第三章,首先,闡述了煤的相關(guān)概念,然后介紹了現(xiàn)狀和我國(guó)煤炭行業(yè)的特點(diǎn),最后,煤炭行業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行了全面的分析。第四章為本研究的重點(diǎn),利用SWOT方法對(duì)A煤炭公司進(jìn)行了環(huán)境和條件分析,指出A煤炭公司在營(yíng)銷策略及其組合方式方面存在的問(wèn)題。第五章針對(duì)上一章的問(wèn)題提出了具體的改進(jìn)措施,通過(guò)全新?tīng)I(yíng)銷策略的實(shí)施幫助A煤炭公司提升市場(chǎng)份額。
【關(guān)鍵詞】：A煤炭公司 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷創(chuàng)新
【學(xué)位授予單位】：武漢工程大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.21;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 緒論11-15
• 1.1 研究背景與意義11-12
• 1.2 研究思路與方法12-13
• 1.3 研究?jī)?nèi)容和框架13-14
• 1.4 本文的創(chuàng)新的地方14-15
• 第2章 文獻(xiàn)綜述15-24
• 2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀15-19
• 2.1.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀15-17
• 2.1.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀17-19
• 2.2 本文所涉及的市場(chǎng)營(yíng)銷理論19-24
• 2.2.1 營(yíng)銷組合策略發(fā)展歷程19-20
• 2.2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論20-22
• 2.2.3 SWOT分析方法22-24
• 第3章 對(duì)煤炭市場(chǎng)的總體認(rèn)識(shí)24-36
• 3.1 煤炭相關(guān)概念介紹24
• 3.1.1 煤炭的概念24
• 3.2 中國(guó)煤炭市場(chǎng)概述24-31
• 3.2.1 中國(guó)煤炭行業(yè)的現(xiàn)狀24-28
• 3.2.2 中國(guó)煤炭行業(yè)的特點(diǎn)28-31
• 3.3 中國(guó)煤炭市場(chǎng)的環(huán)境分析31-33
• 3.3.1 外部環(huán)境分析31-32
• 3.3.2 內(nèi)部環(huán)境分析32-33
• 3.4 行業(yè)環(huán)境分析33-36
• 3.4.1 潛在進(jìn)入者分析33-34
• 3.4.2 供應(yīng)商分析34
• 3.4.3 分析買家34-35
• 3.4.4 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)35
• 3.4.5 替代品競(jìng)爭(zhēng)分析35-36
• 第4章A煤炭公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略及存在的問(wèn)題分析36-48
• 4.1 A煤炭公司簡(jiǎn)介36
• 4.2 A煤炭公司SWOT分析36-40
• 4.2.1 A煤炭公司的優(yōu)勢(shì)方面36-37
• 4.2.2 A煤炭公司的劣勢(shì)方面37-38
• 4.2.3 A煤炭公司面臨的機(jī)會(huì)38-39
• 4.2.4 A煤炭公司面臨的威脅39-40
• 4.3 A煤炭公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的主要問(wèn)題40-48
• 4.3.1 產(chǎn)品策略存在的問(wèn)題40
• 4.3.2 定價(jià)策略存在的問(wèn)題40-42
• 4.3.3 渠道策略存在的問(wèn)題42-44
• 4.3.4 促銷策略存在的問(wèn)題44-45
• 4.3.5 營(yíng)銷人才策略存在的問(wèn)題45-46
• 4.3.6 營(yíng)銷流程策略存在的問(wèn)題46-47
• 4.3.7 品牌發(fā)展策略存在的問(wèn)題47-48
• 第5章 對(duì)A煤炭公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建議48-56
• 5.1 實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇48-49
• 5.1.1 煤炭產(chǎn)品用途與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)系48
• 5.1.2 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇48-49
• 5.2 產(chǎn)品策略——注重產(chǎn)品組合品牌影響力49-54
• 5.2.1 價(jià)格策略——考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，產(chǎn)品定價(jià)以市場(chǎng)為導(dǎo)向50-51
• 5.2.2 產(chǎn)品組合策略——注重產(chǎn)品組合及品牌影響力51-52
• 5.2.3 渠道策略——直銷方式的采用較為有利52
• 5.2.4 人才競(jìng)爭(zhēng)力52-53
• 5.2.5 流程再造策略——以客戶需求為中心53
• 5.2.6 A煤炭公司的品牌發(fā)展策略53-54
• 5.3 A煤炭公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施54-56
• 5.3.1 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)54
• 5.3.2 加強(qiáng)營(yíng)銷人員的管理54-55
• 5.3.3 加強(qiáng)市場(chǎng)信息的管理55-56
• 第6章 結(jié)語(yǔ)56-57
• 參考文獻(xiàn)57-61
• 致謝61

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：989844