本文關(guān)鍵詞：BH房地產(chǎn)項目的營銷策略研究

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【摘要】：房產(chǎn)企業(yè)能否在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展的空間,一個重要影響因素在于其營銷策略是否能在市場中獲得成功,尤其在我國房產(chǎn)市場經(jīng)過近十年的發(fā)展、并開始進入了“白銀時代”的背景下,房產(chǎn)企業(yè)營銷策略的制定和實施對其在市場中的發(fā)展起到更為重要的影響。目前,國內(nèi)對于一、二線城市的房產(chǎn)營銷策略比較多,而對三四線城市的房產(chǎn)營銷研究還比較薄弱。雖然當(dāng)前國家出臺一系列利好樓市發(fā)展的政策,但是由于庫存壓力仍然較大,房價一直低位運行,隨著競爭的日益激烈,企業(yè)需要在進行房產(chǎn)開發(fā)的同時,突出自身的差異化,突出自身的優(yōu)勢和特點,采用正確的營銷策略,才能在同質(zhì)化的市場環(huán)境中獲得更好的生存空間。湖南BH房地產(chǎn)項目地理位置優(yōu)越,環(huán)境宜人,設(shè)施齊全。在婁底市這種中小型城市,尤其是在當(dāng)前復(fù)雜的宏觀環(huán)境下,如何成功開發(fā)房產(chǎn)項目,滿足顧客需要,需要根據(jù)市場狀況,采取合適的營銷策略。本文介紹了湖南BH房地產(chǎn)項目的基本情況,結(jié)合婁底市當(dāng)前房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,對BH房地產(chǎn)項目的營銷環(huán)境、競爭對手和影響因素進行了分析,以SPT、4Ps、4Cs等營銷理論以及消費者行為特征為基礎(chǔ)對湖南BH房地產(chǎn)項目營銷策略作進一步的分析和探討,并對如何保障BH房地產(chǎn)項目營銷策略的實施提出了相應(yīng)的營銷活動方案。通過調(diào)研以及對BH房地產(chǎn)項目的客戶特征、市場競爭情況的分析,論文得到以下結(jié)論：一是婁底大多數(shù)消費者購房的目的是自住或改善居住條件,投資需求只是市場需求的一小部分；二是通過對比研究,BH房地產(chǎn)項目相比其他項目有一定的綜合優(yōu)勢,為營銷策略的成功奠定了良好的基礎(chǔ)；在上述分析的基礎(chǔ)上,本文提出了BH房地產(chǎn)項目的四大營銷策略組合,分別是價格策略、促銷策略、廣告策略、品牌策略。
【關(guān)鍵詞】：中小型城市 房地產(chǎn)營銷 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F299.233.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 緒論10-20
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義及目的11
• 1.2.1 研究意義11
• 1.2.2 研究目的11
• 1.3 國內(nèi)外房地產(chǎn)營銷策略研究現(xiàn)狀11-18
• 1.3.1 國外關(guān)于房地產(chǎn)營銷的研究現(xiàn)狀11-13
• 1.3.2 國內(nèi)關(guān)于房地產(chǎn)營銷的研究現(xiàn)狀13-18
• 1.4 研究內(nèi)容、方法和路徑18-20
• 1.4.1 研究內(nèi)容18
• 1.4.2 研究方法18-19
• 1.4.3 研究路徑19-20
• 第2章 房地產(chǎn)營銷的理論基礎(chǔ)20-27
• 2.1 房地產(chǎn)營銷20-23
• 2.1.1 房地產(chǎn)概念20
• 2.1.2 房地產(chǎn)營銷概念20-21
• 2.1.3 房地產(chǎn)營銷的特征21-22
• 2.1.4 房地產(chǎn)營銷的作用22-23
• 2.2 房地產(chǎn)項目營銷理論基礎(chǔ)23-27
• 2.2.1 STP論23-25
• 2.2.2 4Ps營銷理論25
• 2.2.3 4Cs營銷理論25-27
• 第3章 BH房地產(chǎn)項目的內(nèi)外環(huán)境分析27-36
• 3.1 BH房地產(chǎn)項目簡介27-28
• 3.1.1 項目位置及技術(shù)資料27
• 3.1.2 項目規(guī)劃設(shè)計27-28
• 3.2 BH房地產(chǎn)項目外部宏觀環(huán)境分析28-31
• 3.2.1 政策法律環(huán)境28-29
• 3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境29-30
• 3.2.3 社會文化環(huán)境30-31
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境31
• 3.3 BH房地產(chǎn)項目外部微觀環(huán)境分析31-33
• 3.4 BH房地產(chǎn)項目競爭對手分析33-36
• 3.4.1 眾一桂府33-34
• 3.4.2 新外灘34-35
• 3.4.3 鉑金·玫瑰園35-36
• 第4章 BH房地產(chǎn)項目營銷影響因素分析與市場定位36-45
• 4.1 BH房地產(chǎn)項目營銷影響因素分析36-38
• 4.1.1 BH房地產(chǎn)項目營銷的有利因素與市場機會36-38
• 4.1.2 BH房地產(chǎn)項目營銷的不利因素38
• 4.2 BH房地產(chǎn)項目的目標市場與市場定位38-45
• 4.2.1 BH房地產(chǎn)項目市場細分38-43
• 4.2.2 BH房地產(chǎn)項目目標消費群43-44
• 4.2.3 BH房地產(chǎn)項目市場定位44-45
• 第5章 BH房地產(chǎn)項目營銷策略45-51
• 5.1 價格策略45-46
• 5.1.1 實行低開高走的價格策略45
• 5.1.2 價格輔助策略45-46
• 5.2 促銷策略46-47
• 5.2.1 主圈層活動舉辦46
• 5.2.2 區(qū)域泛銷售46
• 5.2.3 捆綁營銷46-47
• 5.2.4 房地產(chǎn)展銷會47
• 5.2.5 服務(wù)營銷47
• 5.3 廣告策略47-49
• 5.3.1 廣告目標48
• 5.3.2 推廣整體思路48
• 5.3.3 媒體選擇48-49
• 5.4 品牌策略49-51
• 5.4.1 建設(shè)公司網(wǎng)站,樹立品牌形象49-50
• 5.4.2 堅持客戶至上,實行貼身服務(wù)50
• 5.4.3 物業(yè)管理到位,做好內(nèi)功50
• 5.4.4 溝通化解矛盾,做好外功50-51
• 第6章 BH房地產(chǎn)項目營銷策略實施保障51-54
• 6.1 項目亮相階段51
• 6.2 高調(diào)入市階段51-52
• 6.3 全實景展示階段52
• 6.4 熱銷階段52-53
• 6.5 尾盤階段53-54
• 第7章 結(jié)論54-55
• 附錄55-58
• 參考文獻58-61
• 致謝61-62
• 作者簡介62

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本文編號：875596