本文關(guān)鍵詞：珠海市祥樂(lè)醫(yī)藥有限公司散光隱形眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展,信息的傳播和人們的生活方式已經(jīng)發(fā)生了重大改變。如何搶占新的信息入口、如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷進(jìn)行價(jià)值傳播已經(jīng)是眾多企業(yè)不可避免的研究課題,逐漸的演變?yōu)橐环N趨勢(shì)。尤其是對(duì)于中小企業(yè),在資金有限、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,人工等成本不斷上升的背景下,需要不斷整合資源、提高效率、壓縮成本來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以其本身的特點(diǎn)無(wú)疑是頗佳的選擇,但也應(yīng)該注意到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是營(yíng)銷的一種形式,應(yīng)該站在廣義的角度上理解,結(jié)合公司本身的實(shí)際情況運(yùn)作而不能為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展至今不過(guò)二十多年,但它在資源整合、提高效率、創(chuàng)新等方面有著巨大的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值,在當(dāng)前我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略引導(dǎo)下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也必將迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇、合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。珠海市祥樂(lè)醫(yī)藥有限公司是一家以代理、經(jīng)營(yíng)眼科護(hù)理產(chǎn)品為主的公司,成立于1993年。隨著市場(chǎng)和公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的變化,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)得到公司管理層的重視,相關(guān)工作已經(jīng)逐步展開(kāi)。本文以相關(guān)營(yíng)銷學(xué)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論為基礎(chǔ),通過(guò)分析公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在問(wèn)題,運(yùn)用SWOT、STP工具從公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣勢(shì)出發(fā)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)和定位,并依據(jù)4P理論從四個(gè)方面制定了相關(guān)營(yíng)銷策略組合。最后進(jìn)行總結(jié),指出本文的不足并對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望。
【關(guān)鍵詞】：互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 隱形眼鏡
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-15
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-13
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法13
• 1.4 研究意義13-15
• 第2章 相關(guān)營(yíng)銷理論綜述15-25
• 2.1 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷學(xué)基本理論及研究現(xiàn)狀15-18
• 2.1.1 4Ps傳統(tǒng)營(yíng)銷理論15-16
• 2.1.2 4Cs和4Rs營(yíng)銷組合16-17
• 2.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)今時(shí)代背景下的新運(yùn)用17-18
• 2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究綜述18-22
• 2.2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵及特征19-21
• 2.2.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在不同行業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用21-22
• 2.3 隱形眼鏡行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析22-25
• 第3章 珠海市祥樂(lè)醫(yī)藥有限公司散光隱形眼鏡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析25-40
• 3.1 珠海市祥樂(lè)醫(yī)藥有限公司發(fā)展歷史及現(xiàn)狀25-29
• 3.1.1 公司簡(jiǎn)介(人力資源、產(chǎn)品、產(chǎn)值等)25-26
• 3.1.2 公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題26-29
• 3.2 珠海市祥樂(lè)醫(yī)藥有限公司散光隱形眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的PEST分析29-35
• 3.2.1 公司散光隱形眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷政治環(huán)境29-30
• 3.2.2 公司散光隱形眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境30-32
• 3.2.3 公司散光隱形眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷社會(huì)環(huán)境32-33
• 3.2.4 公司散光隱形眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)環(huán)境33-35
• 3.3 珠海市祥樂(lè)醫(yī)藥有限公司散光隱形眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SWOT分析35-38
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)分析35-36
• 3.3.2 劣勢(shì)分析36
• 3.3.3 機(jī)遇分析36-37
• 3.3.4 挑戰(zhàn)分析37-38
• 3.4 珠海市祥樂(lè)醫(yī)藥有限公司散光隱形眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷STP分析38-40
• 3.4.1 “酷視”散光隱形眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分38
• 3.4.2 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下公司“酷視”散光隱形眼鏡目標(biāo)市場(chǎng)的定位38-40
• 第4章 珠海市祥樂(lè)醫(yī)藥有限公司散光隱形眼鏡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略40-52
• 4.1 產(chǎn)品策略40-42
• 4.1.1 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)40-41
• 4.1.2 產(chǎn)品組合策略41
• 4.1.3 產(chǎn)品服務(wù)策略41-42
• 4.2 價(jià)格策略42-45
• 4.2.1 影響散光隱形眼鏡的價(jià)格因素42-43
• 4.2.2 公司散光隱形眼鏡產(chǎn)品定價(jià)方法43-44
• 4.2.3 避免與傳統(tǒng)渠道價(jià)格的沖突44-45
• 4.3 渠道策略45-48
• 4.3.1 建立會(huì)員網(wǎng)絡(luò)45-46
• 4.3.2 建立分銷網(wǎng)絡(luò)46-47
• 4.3.3 與傳統(tǒng)渠道的協(xié)調(diào)47-48
• 4.4 促銷策略48-52
• 4.4.1 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷48-50
• 4.4.2 電子郵件促銷50-52
• 結(jié)論52-54
• 致謝54-55
• 參考文獻(xiàn)55-58

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本文編號(hào)：520955