本文關(guān)鍵詞：利爾化學(xué)股份有限公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：利爾化學(xué)股份有限公司作為四川省最大的農(nóng)藥開(kāi)發(fā)生產(chǎn)企業(yè),是綿陽(yáng)市軍轉(zhuǎn)民重點(diǎn)企業(yè),由中物院控股創(chuàng)辦的上市企業(yè),同時(shí)也是國(guó)內(nèi)吡啶類精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)生產(chǎn)基地。鑒于國(guó)際農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展成熟,形成壟斷的態(tài)勢(shì),國(guó)內(nèi)農(nóng)藥型化工企業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)調(diào)結(jié)構(gòu)的進(jìn)程中,無(wú)法與國(guó)際農(nóng)藥企業(yè)抗衡,但是由于環(huán)保和安全的限制,農(nóng)藥市場(chǎng)的缺口十分巨大,市場(chǎng)空間廣闊。利爾化學(xué)公司是國(guó)內(nèi)最大的氯代吡啶類除草劑系列農(nóng)藥產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)基地,公司氯代吡啶類產(chǎn)品技術(shù)代表國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。通過(guò)分析比較國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥化工企業(yè)的特點(diǎn),國(guó)際農(nóng)藥化工企業(yè)主要是研發(fā)型企業(yè),掌握了關(guān)鍵核心技術(shù),生產(chǎn)農(nóng)藥原藥制劑,而國(guó)內(nèi)的企業(yè)多是從事低端農(nóng)藥的生產(chǎn)和仿制國(guó)外農(nóng)藥制劑,行業(yè)整體的利潤(rùn)水平比較低。隨著新《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護(hù)法》的公布實(shí)施,農(nóng)藥化工企業(yè)的安全環(huán)保監(jiān)管環(huán)境也發(fā)生了深刻變化,環(huán)保安全趨嚴(yán)下,農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)勝劣汰將更加激烈,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步改善,部分供給收縮和替代新產(chǎn)品將迎來(lái)較好的發(fā)展機(jī)遇。利爾化學(xué)公司在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上已建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道,通過(guò)實(shí)證研究其海外市場(chǎng)的拓展情況,具有較強(qiáng)的代表性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。因此,研究通過(guò)利爾化學(xué)的實(shí)證分析,一方面,通過(guò)對(duì)利爾化學(xué)公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行剖析,歸納總結(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)和不足,針對(duì)性的制定出一套新的營(yíng)銷策略和對(duì)策建議,鞏固和改進(jìn)公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;另一方面,通過(guò)選取利爾化學(xué)作為實(shí)證對(duì)象,有助于推進(jìn)西部地區(qū)軍轉(zhuǎn)民企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),為全國(guó)該類型企業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿作用和激勵(lì)效應(yīng),帶動(dòng)一批企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)走出國(guó)門,占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)份額;最后,利爾化學(xué)作為我國(guó)農(nóng)業(yè)類生產(chǎn)企業(yè),在研究和改進(jìn)其海外營(yíng)銷策略的過(guò)程中,加強(qiáng)了對(duì)該行業(yè)領(lǐng)域的了解,同時(shí)起示范帶動(dòng)作用可以擴(kuò)展到軍轉(zhuǎn)民企業(yè)的其他領(lǐng)域,研究出一套普適應(yīng)較強(qiáng)的海外營(yíng)銷策略,為國(guó)內(nèi)其他軍轉(zhuǎn)民企業(yè)提供借鑒。
【關(guān)鍵詞】：利爾化學(xué) 海外營(yíng)銷 農(nóng)藥 策略
【學(xué)位授予單位】：西南科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F416.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 研究背景和意義9-10
• 1.2 研究?jī)?nèi)容10
• 1.3 研究方法10-13
• 2 理論研究綜述13-24
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述13-17
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展?fàn)顩r13-14
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷 4P理論的改進(jìn)14-17
• 2.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀17-21
• 2.2.1 國(guó)外對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀17-18
• 2.2.2 國(guó)內(nèi)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀18-19
• 2.2.3 中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀研究19-21
• 2.3 農(nóng)藥型企業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀21-24
• 2.3.1 農(nóng)藥型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)外的研究現(xiàn)狀22
• 2.3.2 農(nóng)藥型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀22-24
• 3 利爾化學(xué)公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析24-31
• 3.1 利爾化學(xué)股份有限公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷狀況24-25
• 3.2 利爾化學(xué)公司海外營(yíng)銷組織管理結(jié)構(gòu)25-26
• 3.3 2014 年度利爾化學(xué)公司的海外營(yíng)銷現(xiàn)狀26-28
• 3.4 利爾化學(xué)現(xiàn)有海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略及不足28-31
• 3.4.1 產(chǎn)品策略及不足28-29
• 3.4.2 價(jià)格策略及不足29
• 3.4.3 渠道策略及不足29-30
• 3.4.4 促銷策略及不足30-31
• 4 利爾化學(xué)海外市場(chǎng)營(yíng)銷分析31-43
• 4.1 利爾化學(xué)海外市場(chǎng)營(yíng)銷的PEST分析31-36
• 4.1.1 政治環(huán)境分析31
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析31-33
• 4.1.3 行業(yè)環(huán)境分析33-36
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析36
• 4.2 利爾化學(xué)海外市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析36-43
• 4.2.1 利爾化學(xué)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)36-38
• 4.2.2 利爾化學(xué)的內(nèi)部劣勢(shì)38-39
• 4.2.3 利爾化學(xué)的外部威脅39-40
• 4.2.4 利爾化學(xué)的外部機(jī)遇40-43
• 5 利爾化學(xué)海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改進(jìn)43-47
• 5.1 產(chǎn)品策略的改進(jìn)43-44
• 5.2 價(jià)格策略的改進(jìn)44
• 5.3 渠道策略的改進(jìn)44-45
• 5.4 促銷策略的改進(jìn)45-47
• 6 結(jié)論47-48
• 參考文獻(xiàn)48-51
• 致謝51

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：497777