本文關鍵詞：A公司黑龍江區(qū)域營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：冰箱產(chǎn)品自進入中國市場后迅速發(fā)展,各大冰箱品牌都在不斷地提升自己的技術使得冰箱市場競爭愈發(fā)激烈。A公司在2001年進入冰箱行業(yè)后,本著以技術立企原則不斷創(chuàng)新科技,致力于自主研發(fā)冰箱,目前已經(jīng)成為中國冰箱行業(yè)中前五強。區(qū)域市場是企業(yè)銷售的基本市場,每個區(qū)域的市場發(fā)展及產(chǎn)品銷售情況直接影響著企業(yè)整體的經(jīng)營狀況。本文在分析A公司在黑龍江區(qū)域產(chǎn)品的銷售情況的同時,運用市場營銷戰(zhàn)略分析工具,分析了A公司在區(qū)域市場上面臨的機會與威脅分析,從而找出A公司在黑龍江市場營銷戰(zhàn)略,并從人、財、物三個角度分析A公司黑龍江市場營銷戰(zhàn)略的實施保障,協(xié)助A公司制定相應方案使其在冰箱市場獲得更大收益。
【關鍵詞】：冰箱行業(yè) 市場營銷戰(zhàn)略 區(qū)域市場
【學位授予單位】：黑龍江大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F274
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-8
• 緒論8-14
• 一、研究背景及意義8-9
• 二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-12
• 三、研究內(nèi)容與研究方法12-13
• 本章小結13-14
• 第一章 營銷戰(zhàn)略的基礎14-18
• 第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略概述14-15
• 一、戰(zhàn)略理論概述14
• 二、市場營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展14-15
• 第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略分析方法15-17
• 一、4P理論15-16
• 二、SWOT分析法16-17
• 本章小結17-18
• 第二章 A公司黑龍江區(qū)域營銷現(xiàn)狀18-26
• 第一節(jié) A公司簡介18-19
• 一、A公司發(fā)展歷程18
• 二、A公司的主要經(jīng)營業(yè)績18-19
• 第二節(jié) A公司黑龍江區(qū)域簡介19-23
• 一、A公司黑龍江區(qū)域冰箱銷售總體情況19-20
• 二、A公司黑龍江區(qū)域組織結構20-22
• 三、A公司在黑龍江區(qū)域經(jīng)營狀況22
• 四、A公司冰箱市場占有率22-23
• 第二節(jié) A公司運營費用分析23-25
• 一、A公司運營費用23-24
• 二、A公司運營費用分析24
• 三、物流費超支分析24
• 四、結算標準分析24-25
• 本章小結25-26
• 第三章 A公司黑龍江區(qū)域市場營銷中存在的問題分析26-36
• 第一節(jié) 黑龍江區(qū)域家電行業(yè)特點26-30
• 一、黑龍江區(qū)域家電行業(yè)的基本特點26-27
• 二、重點市場分析27-29
• 三、黑龍江區(qū)域消費群體分析29-30
• 第二節(jié) A公司黑龍江市場營銷中存在的問題分析30-33
• 一、存貨周期慢30-31
• 二、產(chǎn)品結構不合理31-32
• 三、缺乏一致的定價和促銷策略32-33
• 四、區(qū)域營銷發(fā)展不平衡33
• 第三節(jié) A公司存在問題的原因分析33-35
• 一、市場調(diào)研不盡人意34
• 二、“結果導向型”的營銷管理模式大量存在34-35
• 三、單一價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)導致了市場混亂35
• 本章小結35-36
• 第四章 A公司營銷環(huán)境的分析與營銷戰(zhàn)略選擇36-45
• 第一節(jié) A公司黑龍江市場內(nèi)外部環(huán)境分析36-40
• 一、SWOT分析法簡介36
• 二、A公司SWOT分析36-40
• 第二節(jié) A公司在黑龍江區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略選擇40-43
• 本章小結43-45
• 第五章 A公司黑龍江區(qū)域營銷戰(zhàn)略實施保障45-53
• 第一節(jié) 強化專業(yè)性管理和協(xié)同運作能力45-47
• 一、合理的獎懲機制45-47
• 二、加強渠道控制47
• 第二節(jié) 加強A公司信息化建設47-50
• 一、A公司信息化建設的步驟48-49
• 二、建立市場信息反饋機制49
• 三、構建規(guī)范的市場調(diào)研制度49-50
• 第三節(jié) A公司黑龍江區(qū)域客戶培育50-52
• 一、抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場50
• 二、體驗式營銷戰(zhàn)略50-52
• 本章小結52-53
• 結論53-55
• 參考文獻55-57
• 致謝57-58

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