近年來,國內金融自由化不斷擴展,銀行與保險公司聯(lián)合協(xié)調發(fā)展已成為金融一體化服務發(fā)展的主要趨勢,銀行保險業(yè)務已經(jīng)發(fā)展成為保險公司重要的保費收入來源,H人壽銀行保險業(yè)務也迅猛增長。但由于我國宏觀市場經(jīng)濟體制和金融法制建設的不夠完善,微觀保險行業(yè)競爭者、供應商和購買方管理不規(guī)范,H人壽銀保業(yè)務在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等營銷策略方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此,如何順應市場需求,不斷創(chuàng)新銀行保險業(yè)務的營銷策略,提高市場份額,成為H人壽亟需解決的問題。首先本文在梳理國內外銀行保險營銷相關概念及理論的基礎上,結合H人壽銀行保險營銷的現(xiàn)狀,通過銀保業(yè)務調研與公司自身內部分析,找出其銀保產(chǎn)品營銷存在的問題。其次從宏觀與微觀兩方面,分析H人壽銀行保險業(yè)務面臨的營銷環(huán)境,并對其銀保產(chǎn)品進行SWOT分析。接著從市場細分、目標市場選擇、目標市場定位三方面,對于H人壽銀行保險產(chǎn)品進行分析。最后在營銷環(huán)境與產(chǎn)品STP分析的基礎上,從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的4P策略出發(fā),給出提升H人壽銀行保險業(yè)務營銷策略的對策建議及實施保障措施。本文針對H人壽銀行保險營銷策略的研究,有助于提升其開展銀行保險業(yè)務的水平。同時,H人壽銀行保...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

本文編號：3878181