3D打印技術(shù)是一項(xiàng)跨學(xué)科的數(shù)字化制造技術(shù),近十幾年來率先在歐美國家逐步得到發(fā)展。2013年初,該技術(shù)的重要性得到美國總統(tǒng)奧巴馬的重視,并在當(dāng)年的國情咨文演講進(jìn)行了強(qiáng)調(diào),由此3D打印產(chǎn)業(yè)開始在美國得到快速發(fā)展。同年,中國工信部也開始對(duì)3D打印技術(shù)加大扶持力度,并聯(lián)合11部門于2017年發(fā)布了關(guān)于3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行動(dòng)計(jì)劃來引導(dǎo)和推動(dòng)該產(chǎn)業(yè)在中國的健康有序發(fā)展。JIC公司是一家在中國有40余年市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售型公司,其在3D打印技術(shù)成果推廣宣傳、3D打印相關(guān)產(chǎn)品的銷售以及行業(yè)應(yīng)用方面可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)與作用�，F(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)3D打印營銷層面的研究還比較少,這對(duì)3D打印技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化與商業(yè)化顯然不夠,任何好的技術(shù)也需要好的營銷手段來加以推廣。JIC公司可以在營銷的過程中實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的培訓(xùn)教育,讓大家更好地了解這一新技術(shù),從而有利于3D打印相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的推廣與銷售�；诖四康�,本論文力圖給出一個(gè)可行的市場(chǎng)營銷方案供JIC公司參考,同時(shí)也可對(duì)其它同類公司提供一定的借鑒。本論文主要采用了文獻(xiàn)分析法、市場(chǎng)調(diào)查法、案例分析法三法結(jié)合的方式對(duì)JIC公司3D打印機(jī)營銷進(jìn)行研究。論文首先對(duì)3D打印機(jī)營銷的研究背景...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1.緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 3D打印機(jī)技術(shù)文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 3D打印機(jī)營銷文獻(xiàn)綜述
    1.3 論文結(jié)構(gòu)
    1.4 研究方法
2.相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 STP理論
    2.2 4P理論與7P理論
    2.3 波特五力模型
    2.4 SWOT分析法
3.JIC公司3D打印機(jī)營銷環(huán)境分析
    3.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 基本情況
        3.1.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        3.1.3 營銷團(tuán)隊(duì)
        3.1.4 營銷資源與能力
    3.2 宏觀營銷環(huán)境分析(PEST分析法)
        3.2.1 政策環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
        3.2.5 宏觀營銷環(huán)境分析小結(jié)
    3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(波特五力模型)
        3.3.1 供應(yīng)商的議價(jià)還價(jià)能力
        3.3.2 購買者的討價(jià)還價(jià)能力
        3.3.3 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)
        3.3.4 新進(jìn)入者的威脅
        3.3.5 替代品的威脅
        3.3.6 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析小結(jié)
    3.4 公司營銷微觀環(huán)境分析(SWOT分析)
        3.4.1 機(jī)會(huì)
        3.4.2 威脅
        3.4.3 優(yōu)勢(shì)
        3.4.4 劣勢(shì)
        3.4.5 公司微觀環(huán)境分析小結(jié)
4.JIC公司3D打印機(jī)市場(chǎng)定位與營銷策略
    4.1 3D打印機(jī)STP分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 3D打印機(jī)營銷策略組合
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 定價(jià)策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
        4.2.5 人員策略
        4.2.6 過程策略
        4.2.7 展示策略
5.JIC公司3D打印機(jī)營銷策略實(shí)施及保障措施
    5.1 營銷策略具體實(shí)施建議
        5.1.1 加強(qiáng)營銷風(fēng)險(xiǎn)防范與處置
        5.1.2 推進(jìn)新的營銷工具的應(yīng)用
        5.1.3 強(qiáng)化目標(biāo)考核與績(jī)效管理
        5.1.4 對(duì)所有客戶進(jìn)行分級(jí)管理
    5.2 營銷策略實(shí)施保障
        5.2.1 信息溝通保障
        5.2.2 資金保障
        5.2.3 人才保障
        5.2.4 法律保障
        5.2.5 機(jī)制保障
6.研究結(jié)論與未來展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 未來展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3811878