3D打印技術(shù)是一項(xiàng)跨學(xué)科的數(shù)字化制造技術(shù),近十幾年來(lái)率先在歐美國(guó)家逐步得到發(fā)展。2013年初,該技術(shù)的重要性得到美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬的重視,并在當(dāng)年的國(guó)情咨文演講進(jìn)行了強(qiáng)調(diào),由此3D打印產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在美國(guó)得到快速發(fā)展。同年,中國(guó)工信部也開(kāi)始對(duì)3D打印技術(shù)加大扶持力度,并聯(lián)合11部門(mén)于2017年發(fā)布了關(guān)于3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行動(dòng)計(jì)劃來(lái)引導(dǎo)和推動(dòng)該產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的健康有序發(fā)展。JIC公司是一家在中國(guó)有40余年市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售型公司,其在3D打印技術(shù)成果推廣宣傳、3D打印相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及行業(yè)應(yīng)用方面可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)與作用�，F(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)3D打印營(yíng)銷(xiāo)層面的研究還比較少,這對(duì)3D打印技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化與商業(yè)化顯然不夠,任何好的技術(shù)也需要好的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)加以推廣。JIC公司可以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的培訓(xùn)教育,讓大家更好地了解這一新技術(shù),從而有利于3D打印相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的推廣與銷(xiāo)售�；诖四康�,本論文力圖給出一個(gè)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案供JIC公司參考,同時(shí)也可對(duì)其它同類(lèi)公司提供一定的借鑒。本論文主要采用了文獻(xiàn)分析法、市場(chǎng)調(diào)查法、案例分析法三法結(jié)合的方式對(duì)JIC公司3D打印機(jī)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究。論文首先對(duì)3D打印機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的研究背景...

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1.緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 3D打印機(jī)技術(shù)文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 3D打印機(jī)營(yíng)銷(xiāo)文獻(xiàn)綜述
    1.3 論文結(jié)構(gòu)
    1.4 研究方法
2.相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 STP理論
    2.2 4P理論與7P理論
    2.3 波特五力模型
    2.4 SWOT分析法
3.JIC公司3D打印機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 基本情況
        3.1.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        3.1.3 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
        3.1.4 營(yíng)銷(xiāo)資源與能力
    3.2 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(PEST分析法)
        3.2.1 政策環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
        3.2.5 宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析小結(jié)
    3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(波特五力模型)
        3.3.1 供應(yīng)商的議價(jià)還價(jià)能力
        3.3.2 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
        3.3.3 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)
        3.3.4 新進(jìn)入者的威脅
        3.3.5 替代品的威脅
        3.3.6 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析小結(jié)
    3.4 公司營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境分析(SWOT分析)
        3.4.1 機(jī)會(huì)
        3.4.2 威脅
        3.4.3 優(yōu)勢(shì)
        3.4.4 劣勢(shì)
        3.4.5 公司微觀環(huán)境分析小結(jié)
4.JIC公司3D打印機(jī)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)策略
    4.1 3D打印機(jī)STP分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 3D打印機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略組合
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 定價(jià)策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷(xiāo)策略
        4.2.5 人員策略
        4.2.6 過(guò)程策略
        4.2.7 展示策略
5.JIC公司3D打印機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施及保障措施
    5.1 營(yíng)銷(xiāo)策略具體實(shí)施建議
        5.1.1 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)防范與處置
        5.1.2 推進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)工具的應(yīng)用
        5.1.3 強(qiáng)化目標(biāo)考核與績(jī)效管理
        5.1.4 對(duì)所有客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理
    5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障
        5.2.1 信息溝通保障
        5.2.2 資金保障
        5.2.3 人才保障
        5.2.4 法律保障
        5.2.5 機(jī)制保障
6.研究結(jié)論與未來(lái)展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 未來(lái)展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3811878