AB人壽江西分公司開業(yè)以來(lái)主要以銀保業(yè)務(wù)為主,銀保業(yè)務(wù)中短期躉繳型產(chǎn)品占比江西分公司業(yè)務(wù)的90%以上,而具有保障功能的長(zhǎng)期年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和意外險(xiǎn)的銷售極少,隨著行業(yè)監(jiān)管進(jìn)一步規(guī)范,我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)將重新回歸保險(xiǎn)保障本源,短期型保險(xiǎn)產(chǎn)品將退出保險(xiǎn)歷史舞臺(tái),在新時(shí)期背景下,制定符合DJ人壽江西分公司的銀保業(yè)務(wù)中期繳、價(jià)值型業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略是其面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)于2018年4月正式成立,從此結(jié)束了“一行三會(huì)”時(shí)代,我國(guó)迎來(lái)“一行兩會(huì)”時(shí)代,銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)合并為銀保監(jiān)會(huì),共同負(fù)責(zé)規(guī)范我國(guó)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)行為,合并監(jiān)管充分提高行業(yè)產(chǎn)品供給質(zhì)量。DJ人壽江西分公司隨著監(jiān)管政策市場(chǎng)環(huán)境的變化,將進(jìn)一步制定完善的營(yíng)銷策略來(lái)推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。本文將使用科學(xué)理論對(duì)DJ人壽江西分公司的銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略問(wèn)題進(jìn)行分析,將圍繞DJ人壽江西分公司銀保業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略開展研究。全文分為四章,重點(diǎn)將放在第三章對(duì)DJ人壽江西分公司銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析,用PEST分析法對(duì)DJ人壽江西分公司銀保業(yè)務(wù)進(jìn)行宏觀環(huán)境分析,再通過(guò)客戶環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境三方面進(jìn)行微觀環(huán)境分析,并對(duì)DJ人壽江西分公司銀...

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法與內(nèi)容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究?jī)?nèi)容
第2章 理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述
    2.1 理論基礎(chǔ)
        2.1.1 4Ps營(yíng)銷理論
        2.1.2 STP理論
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述
        2.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
第3章 DJ人壽江西分公司銀保業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和問(wèn)題分析
    3.1 銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        3.1.1 2018 年銀保業(yè)務(wù)概述
        3.1.2 2019 年銀保業(yè)務(wù)分析
    3.2 銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在問(wèn)題
        3.2.1 產(chǎn)品方面
        3.2.2 渠道方面
        3.2.3 價(jià)格方面
        3.2.4 促銷方面
    3.3 銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷問(wèn)題的原因分析
        3.3.1 銀保合作松散無(wú)序
        3.3.2 金融監(jiān)管不完善
        3.3.3 管理人員經(jīng)營(yíng)理念落后
        3.3.4 缺乏復(fù)合型營(yíng)銷人才
        3.3.5 業(yè)務(wù)推動(dòng)體系不完善
第4章 DJ人壽江西分公司銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 銀保業(yè)務(wù)發(fā)展宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治文化環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 人口環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 銀保業(yè)務(wù)發(fā)展微觀環(huán)境分析
        4.2.1 客戶環(huán)境分析
        4.2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.2.3 內(nèi)部環(huán)境分析
第5章 DJ人壽江西分公司銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略建議
    5.1 銀保業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.1 客群分層
        5.1.2 客戶群體需求分析
    5.2 銀保業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    5.3 銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略建議
        5.3.1 產(chǎn)品策略
        5.3.2 價(jià)格策略
        5.3.3 渠道策略
        5.3.4 促銷策略
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3803125