發(fā)布時間：2023-02-25 23:14

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)行業(yè)融合已成為一種新的發(fā)展趨勢。華夏公司是一家牛蒡加工與銷售的龍頭企業(yè),雖然近年來企業(yè)規(guī)模與市場有了一定的增長,然而由于公司營銷理念不夠先進,營銷策略不夠科學(xué),“互聯(lián)網(wǎng)+”與牛蒡產(chǎn)業(yè)融合不到位,致使公司難以更好把握發(fā)展機遇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景之下,為華夏公司設(shè)計適應(yīng)市場發(fā)展的營銷策略,是當(dāng)前滿足公司發(fā)展的迫切需要。文章以STP、4P相關(guān)營銷理論為基礎(chǔ),通過文獻研究、實地調(diào)查、案例分析、定性研究等方法,以縣域企業(yè)華夏公司作為研究對象,借助問卷調(diào)查,首先客觀分析了華夏公司牛蒡營銷現(xiàn)狀及營銷中存在的問題,包括網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏、營銷渠道混亂、產(chǎn)品定價不清晰、企業(yè)品牌宣傳推廣不夠等。其次針對上述問題,從微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩個方面對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下華夏公司營銷環(huán)境進行了分析,緊接著在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,運用STP營銷理論,明確了目標(biāo)市場,制定了相應(yīng)的4P營銷組合策略。最后根據(jù)設(shè)計的營銷策略,主要從企業(yè)管理制度及營銷理念、營銷隊伍建設(shè)、定價方法、營銷渠道、“互聯(lián)網(wǎng)+牛蒡”融合信息發(fā)展平臺和品牌營銷等方面提出了策略實施建議。有效地改變?nèi)A夏公司原有落后的營銷狀況,...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究述評
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 本文的創(chuàng)新點
第二章 相關(guān)理論概述
    2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”的含義及優(yōu)勢
        2.1.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”含義
        2.1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢
    2.2 4P營銷策略及STP理論
        2.2.1 4P營銷策略理論
        2.2.2 STP營銷理論
第三章 華夏公司牛蒡營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 公司簡介
    3.2 華夏公司牛蒡營銷現(xiàn)狀分析
    3.3 華夏公司牛蒡營銷問卷調(diào)查
    3.4 華夏公司牛蒡營銷中存在的問題
        3.4.1 營銷理念不科學(xué)
        3.4.2 營銷隊伍建設(shè)不完善
        3.4.3 產(chǎn)品定價不清晰
        3.4.4 “互聯(lián)網(wǎng)+”營銷重視程度不夠
        3.4.5 營銷渠道不完善
        3.4.6 企業(yè)品牌宣傳推廣不夠
第四章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下華夏公司牛蒡營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 科學(xué)技術(shù)環(huán)境
        4.1.4 社會環(huán)境
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 華夏公司能力分析
        4.2.2 顧客
        4.2.3 競爭者
第五章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下華夏公司牛蒡營銷策略設(shè)計
    5.1 華夏公司STP分析
        5.1.1 市場分析
        5.1.2 目標(biāo)市場的選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)制度
        5.2.2 產(chǎn)品組合策略
        5.2.3 新產(chǎn)品策略
    5.3 價格策略
        5.3.1 多元化定價策略
        5.3.2 滲透定價策略
        5.3.3 價格型創(chuàng)意策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 完善直接渠道
        5.4.2 扁平化渠道
        5.4.3 渠道型創(chuàng)意
    5.5 促銷策略
        5.5.1 廣告宣傳
        5.5.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”營銷
        5.5.3 微信移動營銷
        5.5.4 讓渡營銷
第六章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下華夏公司營銷策略實施建議
    6.1 建立科學(xué)的企業(yè)管理制度和營銷理念
    6.2 建立專業(yè)化的營銷團隊
    6.3 完善產(chǎn)品定價方法
    6.4 建立“互聯(lián)網(wǎng)+牛蒡”融合信息發(fā)展平臺
    6.5 完善營銷渠道
    6.6 “互聯(lián)網(wǎng)+”時代的品牌營銷策劃
第七章 結(jié)論
致謝
參考文獻
攻讀學(xué)位期間參加科研情況及獲得的學(xué)術(shù)成果
附錄



本文編號：3749373