改革開放40年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了豐碩的成果,信息技術(shù)被廣泛應(yīng)用到包括農(nóng)業(yè)的各個(gè)行業(yè),網(wǎng)絡(luò)社交模式改變了包括農(nóng)民在內(nèi)所有人的社交方式,農(nóng)資也開始通過(guò)電子商務(wù)渠道進(jìn)行采購(gòu);2019年跨入了人均GDP1萬(wàn)美元俱樂(lè)部,居民生活水平進(jìn)一步提高,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提出了綠色、營(yíng)養(yǎng)等更高的要求;國(guó)家政策對(duì)農(nóng)業(yè)持續(xù)重視,不斷推出惠農(nóng)政策,隨著土地三權(quán)改革,農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)變得活躍,新型土地經(jīng)營(yíng)者成為農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的主要購(gòu)買者。在中國(guó)市場(chǎng),農(nóng)藥企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平不斷提升,采用低成本、多種分銷渠道等靈活的市場(chǎng)策略迅速崛起;國(guó)際市場(chǎng),幾家農(nóng)業(yè)巨頭公司的并購(gòu)整合,如陶氏杜邦合并、中國(guó)化工收購(gòu)先正達(dá)、拜耳收購(gòu)孟山都、中化和中國(guó)化工農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)合并等,重整了世界農(nóng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)格局,這一傳統(tǒng)行業(yè)正在面臨一個(gè)新的形勢(shì)。論文以拜耳作物科學(xué)中國(guó)公司作為分析案例,用四個(gè)章節(jié)完成公司營(yíng)銷策略的分析和提出改進(jìn)方案。第一章緒論部分介紹研究農(nóng)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的背景和意義,采用案例分析法、文獻(xiàn)研究法和訪談方法等研究這一課題。第二章介紹拜耳作物科學(xué)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況,和產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷4個(gè)營(yíng)銷組合策略現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)分銷渠道管理不夠、價(jià)格不能滿足不同客戶... 

【文章來(lái)源】：吉林大學(xué)吉林省211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：47 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究方法與內(nèi)容
    1.3 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
第2章 拜耳作物科學(xué)公司農(nóng)藥營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題
    2.1 公司概況與業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
    2.2 公司農(nóng)藥營(yíng)銷現(xiàn)狀
    2.3 公司農(nóng)藥營(yíng)銷存在的問(wèn)題及原因分析
第3章 拜耳作物科學(xué)公司農(nóng)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 外部環(huán)境分析
    3.2 內(nèi)部環(huán)境分析
    3.3 SWOT分析
第4章 拜耳作物科學(xué)公司農(nóng)藥營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)施
    4.1 STP策略
    4.2 營(yíng)銷組合策略
    4.3 營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3636618