發(fā)布時間：2022-02-15 18:26

　　隨著社會的不斷進步,科技越來越受到社會大眾的重視。作為傳統(tǒng)行業(yè)的金融企業(yè)紛紛引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),不斷改進和優(yōu)化原有企業(yè)運作管理體系。金融產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化進程加快,有效推動提升了金融機構(gòu)企業(yè)的信息化水平和產(chǎn)品服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化程度,包括P2P借貸、第三方支付、虛擬貨幣等眾多金融產(chǎn)品在內(nèi),其經(jīng)營業(yè)態(tài)都將得到進一步的革新升級。券商作為金融市場的核心參與主體,在互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)進程中也逐漸形成自身發(fā)展業(yè)態(tài),即互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)的產(chǎn)生。傳統(tǒng)經(jīng)營方式已逐漸不能適應(yīng)證券公司正常運作,業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為證券公司市場化運作的必然選擇。作為證券公司而言,結(jié)合當(dāng)前金融市場環(huán)境,積極引進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造升級傳統(tǒng)業(yè)務(wù),促成公司主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型。作為證券行業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),經(jīng)紀業(yè)務(wù)的重要作用不言而喻,其轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功與否直接關(guān)系著證券行業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題。當(dāng)前,券商大多仍然采用取人海戰(zhàn)術(shù)的及價格戰(zhàn)的經(jīng)營模式,憑借傭金費率降低的優(yōu)勢來吸引客戶。這樣直接造成傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)處于高度同質(zhì)化狀態(tài),嚴重阻礙了公司的做大做強。因此,促進由經(jīng)紀業(yè)務(wù)向財富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,形成新的贏利增長點,促進公司收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化。因此,必須將經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型作為證券行業(yè)和公... 

【文章來源】：江西財經(jīng)大學(xué)江西省

【文章頁數(shù)】：45 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

證券行業(yè)2008-2018年傭金費率走勢據(jù)統(tǒng)計，證券行業(yè)平均傭金率出現(xiàn)了斷層式下降，從2008年的萬分之12.6下降至

3國泰君安證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題19圖3-2國泰君安證券2015-2018年業(yè)績3.4.2國泰君安證券外部存在的困難證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)受到經(jīng)濟不景氣影響容易走勢疲軟，也容易受到證券市場波動周期影響，從而陷入虧損局面。目前證券市場面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)。首先，來自國內(nèi)證券行業(yè)競爭的影響。一是傭金費率下降的挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融普及推廣，對傭金費率也產(chǎn)生了巨大沖擊作用。傳統(tǒng)以通道經(jīng)紀為主的模式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻还芾砟Ｊ剑Ｊ桨l(fā)生了轉(zhuǎn)變，證券公司之間為搶占市場份額，證券行業(yè)平均傭金率出現(xiàn)了斷層式下降。如何能在傭金費率下降的同時，拓展新的利潤增長點，是擺在國泰君安證券前面的亟待解決問題。二是行業(yè)市場競爭壓力凸顯。截止2019年，國內(nèi)已經(jīng)有133家券商企業(yè)為投資者提供各類證券服務(wù)。盡管國泰君安證券目前綜合實力占據(jù)優(yōu)勢地位，但如何在眾多券商企業(yè)中打造差異化服務(wù)脫穎而出，避免在激烈市場中被競爭對手彎道超車，這些都是國泰君安需要思考解決的問題。其次，來自國外券商嚴重沖擊。無論是在綜合實力還是在人才資源上，外資券商相比國內(nèi)券商都是占據(jù)了主動優(yōu)勢。同時，傳統(tǒng)通道經(jīng)紀業(yè)務(wù)已經(jīng)在向財富管理經(jīng)紀業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變，國內(nèi)證券行業(yè)取得投顧執(zhí)照資格的人不到四萬人，而保守估計國內(nèi)證券市場高凈值群體人數(shù)已經(jīng)突破七十萬，投顧服務(wù)能力完全不能匹配現(xiàn)有市場需求。相反，國外券商高度重視高凈值服務(wù)群體，有些券商高凈值客戶服務(wù)甚至達到“一對一”的服務(wù)能力。除此之外，外資券商在投資客戶財富的經(jīng)營管理實操及經(jīng)驗上還存在著較多優(yōu)勢，這些對國內(nèi)證券公司發(fā)展提出了嚴峻挑戰(zhàn)。

國泰君安線上投顧服務(wù)

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]互聯(lián)網(wǎng)金融背景下WL證券公司證券投資業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 張海濤.西安科技大學(xué) 2018
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[6]申萬宏源證券寧波營業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 王卓見.蘭州理工大學(xué) 2018
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[8]證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型研究[D]. 李延勇.山東財經(jīng)大學(xué) 2017
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本文編號：3627109