近年來,我國舉辦了眾多大型體育賽事,標志著我國正在從“體育大國”向“體育強國”轉(zhuǎn)變。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,交易規(guī)則與交易方法也產(chǎn)生了很大的改變,消費者的需求與選擇也變得更加多元化。本研究首先通過文獻閱讀、專家深度訪談對華東區(qū)Wilson網(wǎng)球用品現(xiàn)狀進行深入分析研究;同時結(jié)合筆者開設(shè)Wilson品牌旗艦店的經(jīng)驗,最后通過數(shù)據(jù)對比研究,得出一系列真實有效數(shù)據(jù)。本文以銷售模式為研究對象,對“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下華東Wilson網(wǎng)球用品的銷售模式進行研究。通過對Wilson品牌網(wǎng)球用品的SWOT結(jié)果分析,了解了當前Wilson所面臨的問題。同時對華東區(qū)Wilson所處PEST分析以及當前我國體育用品銷售現(xiàn)狀分析得出相應(yīng)結(jié)論:經(jīng)濟發(fā)展向好,國家政策支持,網(wǎng)球運動深入群眾,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越普及。同時采用問卷調(diào)查的方式對消費者當前的消費行為進行分析,了解到當前“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下華東區(qū)Wilson品牌網(wǎng)球用品銷售模式存在的以下問題:一是網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)品和服務(wù)存在瑕疵;二是線上線下資源未整合;三是傳統(tǒng)門店與網(wǎng)絡(luò)商店存在沖突。最后,本文針對發(fā)現(xiàn)的問題提出相關(guān)的建議:一是提高產(chǎn)品核心競爭力,二是加快線上線下融合,三... 

【文章來源】：南京體育學院江蘇省

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

直銷模式示意圖

2.1.3 經(jīng)銷商模式所謂的經(jīng)銷商,就是自己用現(xiàn)金提前從品牌公司訂貨,然后把定的貨銷售給客戶從中獲得差價利潤,還有每年完成品牌公司指定任務(wù),從中獲得返點利潤。授權(quán)經(jīng)銷商是相對獨立的經(jīng)營商家,擁有商品的區(qū)域經(jīng)營銷售權(quán),也就是說這個區(qū)域的品牌商品都屬于授權(quán)經(jīng)銷商,經(jīng)銷商可以銷售多種品牌產(chǎn)品,在銷售商品過程時不受或者很少受品牌公司的約束,經(jīng)銷商與品牌公司的責任和權(quán)利是基本一樣的（見圖3）。

2.1.4 廠商聯(lián)合模式廠商聯(lián)合銷售模式實質(zhì)上就是經(jīng)銷商銷售模式的一種升華,即廠家與授權(quán)經(jīng)銷商在指定區(qū)域內(nèi)聯(lián)合組成專業(yè)性更強的銷售組織,負責監(jiān)管該區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品順利完成的銷售任務(wù)（見圖4）。

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]電子商務(wù)時代下影響體育消費特征因素研究[J]. 李威超.  遼寧體育科技. 2017(06)
[4]“互聯(lián)網(wǎng)+”下的體育產(chǎn)業(yè)和體育消費融合創(chuàng)新研究[J]. 魏延.  經(jīng)濟研究導刊. 2017(36)
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[6]基于天貓雙十一的體育用品銷售研究[J]. 李海杰.  運動. 2017(21)
[7]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下體育專業(yè)大學生創(chuàng)業(yè)路徑論析[J]. 田華.  繼續(xù)教育研究. 2017(10)
[8]我國體育用品企業(yè)O2O模式應(yīng)用研究[J]. 孟丹丹.  運動. 2017(19)
[9]我國體育上市公司成長性研究——基于互聯(lián)網(wǎng)時代下體育企業(yè)B2C電子商務(wù)模式分析[J]. 蒯放.  當代體育科技. 2017(24)
[10]對我國體育企業(yè)綠色營銷策略的研究[J]. 楊亞琴.  黑龍江科學. 2017(14)

博士論文
[1]中國體育品牌戰(zhàn)略管理研究[D]. 諶莉.北京體育大學 2013

碩士論文
[1]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下體育用品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷探討[D]. 陳曉暢.福建師范大學 2017
[2]基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的李寧品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 朱思燦.哈爾濱理工大學 2016
[3]國內(nèi)體育用品企業(yè)營銷現(xiàn)狀及問題研究[D]. 吳雪.首都體育學院 2015



本文編號：3625133