傳統(tǒng)瑜伽館課程培訓(xùn)是通過線下瑜伽館完成的,線下瑜伽館的優(yōu)勢在于能夠通過深入教學(xué),互動交流,且私教給客戶帶來更好的課程體驗感,所以瑜伽館的客戶群忠誠度較高,顧客規(guī)模也能一直保持穩(wěn)定。盡管如此,由于線下的瑜伽館所能承接的客源及能夠覆蓋的客群量是有限的,在過去成為瑜伽館優(yōu)勢的穩(wěn)定顧客規(guī)模,正漸漸成為瑜伽館規(guī)�；l(fā)展的瓶頸。本文研究的主要內(nèi)容是以武漢M瑜伽生活館為研究對象,通過新零售、市場細(xì)分和消費(fèi)行為誘因作為相關(guān)理論基礎(chǔ),運(yùn)用PEST分析其當(dāng)前發(fā)展所面臨的宏觀環(huán)境,探討其進(jìn)行線上線下營銷的內(nèi)外部驅(qū)動因素,探知消費(fèi)者對線上瑜伽的真實感受。了解客戶的需求和線上消費(fèi)習(xí)慣,并提出了線上線下融合營銷策略供參考。具體的研究成果有以下三個方面:一是武漢M瑜伽館融合營銷的外部動因包括:政策鼓勵支持推動,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級推動,休閑時間與支出增加推動,技術(shù)水平進(jìn)步推動;內(nèi)部動因包括:穩(wěn)定的線下客群抗風(fēng)險能力強(qiáng),穩(wěn)定的資金鏈提供財務(wù)保障,直營門店能有力支持線上客流轉(zhuǎn)化,管理優(yōu)勢奠定了線上營銷基礎(chǔ)。這些因素將推動武漢M瑜伽館實施線上線下融合營銷;二是開展線上瑜伽課程營銷有較好的潛在消費(fèi)基礎(chǔ);在設(shè)計網(wǎng)上瑜伽課程時需要滿足... 

【文章來源】：湖北工業(yè)大學(xué)湖北省

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 瑜伽運(yùn)動的研究
        1.3.2 體驗營銷策略研究
        1.3.3 品牌營銷策略研究
        1.3.4 互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究
        1.3.5 文獻(xiàn)評述
    1.4 研究內(nèi)容及方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 新零售
    2.2 市場細(xì)分
    2.3 消費(fèi)行為誘因
    2.4 4P營銷理論
    2.5 線上營銷
第3章 驅(qū)動武漢 M 瑜伽館融合營銷的內(nèi)外部原因分析
    3.1 武漢 M 瑜伽館營銷困境分析
        3.1.1 顧客規(guī)模增長陷入停滯
        3.1.2 面臨網(wǎng)上瑜伽課程對市場的沖擊
        3.1.3 價格體系難以滿足顧客定制化需求
    3.2 武漢 M 瑜伽館融合營銷外部因素
        3.2.1 政策鼓勵支持推動
        3.2.2 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級推動
        3.2.3 休閑時間碎片化推動
        3.2.4 技術(shù)水平進(jìn)步推動
        3.2.5 瑜伽顧客體驗需求推動
    3.3 武漢 M 瑜伽館融合營銷內(nèi)部因素
        3.3.1 穩(wěn)定的線下客群抗風(fēng)險能力強(qiáng)
        3.3.2 穩(wěn)定的資金鏈提供財務(wù)保障
        3.3.3 直營門店能有力支持線上客流轉(zhuǎn)化
        3.3.4 管理優(yōu)勢奠定了線上營銷基礎(chǔ)
第4章 基于4P理論的線上線下融合營銷策略
    4.1 線上線下融合產(chǎn)品策略
        4.1.1 設(shè)計線上線下融合營銷產(chǎn)品鏈條
        4.1.2 課程分層促進(jìn)線上用戶梯次轉(zhuǎn)化
    4.2 線上線下融合定價策略
        4.2.1 原有線下定價策略的不足
        4.2.2 循序分層定價滿足融合要求
    4.3 線上線下融合渠道策略
        4.3.1 線上注重內(nèi)容運(yùn)營聚集客流
        4.3.2 線下激發(fā)用戶興趣建立聯(lián)系
    4.4 線上線下融合促銷策略
        4.4.1 線上場景精準(zhǔn)高頻投放促銷信息
        4.4.2 線下依托門店促客流實體消費(fèi)
第5章 線上線下融合營銷實施保障策略
    5.1 完善線上線下融合環(huán)境優(yōu)化保障
        5.1.1 硬件設(shè)施提升方案
        5.1.2 軟環(huán)境提升策略
    5.2 線上線下融合渠道保障策略
        5.2.1 線上線下渠道保障策略
        5.2.2 夯實在線渠道建設(shè)基礎(chǔ)
    5.3 人才引進(jìn)與培養(yǎng)保障
        5.3.1 線上人才引進(jìn)
        5.3.2 線下人才培養(yǎng)
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄1:網(wǎng)絡(luò)瑜伽體驗需求調(diào)查問卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]薩拉阿麗雅瑜伽學(xué)校與住宅,曼谷,泰國[J]. 查蓬·楚恩魯?shù)夏獱?劉炫育.  世界建筑. 2019(03)
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碩士論文
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[3]西安市瑜伽俱樂部開展現(xiàn)狀與對策研究[D]. 周旋.西安體育學(xué)院 2013
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[5]我國瑜伽經(jīng)營機(jī)構(gòu)的營銷策略探析[D]. 王昉.河南大學(xué) 2010
[6]瑜伽原生活館服務(wù)營銷策略設(shè)計[D]. 饒琳.中南大學(xué) 2008
[7]STP戰(zhàn)略在商業(yè)健身俱樂部中的應(yīng)用[D]. 楊雅南.北京體育大學(xué) 2008



本文編號：3549305