傳統(tǒng)瑜伽館課程培訓(xùn)是通過(guò)線下瑜伽館完成的,線下瑜伽館的優(yōu)勢(shì)在于能夠通過(guò)深入教學(xué),互動(dòng)交流,且私教給客戶(hù)帶來(lái)更好的課程體驗(yàn)感,所以瑜伽館的客戶(hù)群忠誠(chéng)度較高,顧客規(guī)模也能一直保持穩(wěn)定。盡管如此,由于線下的瑜伽館所能承接的客源及能夠覆蓋的客群量是有限的,在過(guò)去成為瑜伽館優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)定顧客規(guī)模,正漸漸成為瑜伽館規(guī)�；l(fā)展的瓶頸。本文研究的主要內(nèi)容是以武漢M瑜伽生活館為研究對(duì)象,通過(guò)新零售、市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)行為誘因作為相關(guān)理論基礎(chǔ),運(yùn)用PEST分析其當(dāng)前發(fā)展所面臨的宏觀環(huán)境,探討其進(jìn)行線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部驅(qū)動(dòng)因素,探知消費(fèi)者對(duì)線上瑜伽的真實(shí)感受。了解客戶(hù)的需求和線上消費(fèi)習(xí)慣,并提出了線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)策略供參考。具體的研究成果有以下三個(gè)方面:一是武漢M瑜伽館融合營(yíng)銷(xiāo)的外部動(dòng)因包括:政策鼓勵(lì)支持推動(dòng),產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng),休閑時(shí)間與支出增加推動(dòng),技術(shù)水平進(jìn)步推動(dòng);內(nèi)部動(dòng)因包括:穩(wěn)定的線下客群抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),穩(wěn)定的資金鏈提供財(cái)務(wù)保障,直營(yíng)門(mén)店能有力支持線上客流轉(zhuǎn)化,管理優(yōu)勢(shì)奠定了線上營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。這些因素將推動(dòng)武漢M瑜伽館實(shí)施線上線下融合營(yíng)銷(xiāo);二是開(kāi)展線上瑜伽課程營(yíng)銷(xiāo)有較好的潛在消費(fèi)基礎(chǔ);在設(shè)計(jì)網(wǎng)上瑜伽課程時(shí)需要滿(mǎn)足... 

【文章來(lái)源】：湖北工業(yè)大學(xué)湖北省

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 瑜伽運(yùn)動(dòng)的研究
        1.3.2 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
        1.3.3 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究
        1.3.4 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
        1.3.5 文獻(xiàn)評(píng)述
    1.4 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 新零售
    2.2 市場(chǎng)細(xì)分
    2.3 消費(fèi)行為誘因
    2.4 4P營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.5 線上營(yíng)銷(xiāo)
第3章 驅(qū)動(dòng)武漢 M 瑜伽館融合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部原因分析
    3.1 武漢 M 瑜伽館營(yíng)銷(xiāo)困境分析
        3.1.1 顧客規(guī)模增長(zhǎng)陷入停滯
        3.1.2 面臨網(wǎng)上瑜伽課程對(duì)市場(chǎng)的沖擊
        3.1.3 價(jià)格體系難以滿(mǎn)足顧客定制化需求
    3.2 武漢 M 瑜伽館融合營(yíng)銷(xiāo)外部因素
        3.2.1 政策鼓勵(lì)支持推動(dòng)
        3.2.2 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)推動(dòng)
        3.2.3 休閑時(shí)間碎片化推動(dòng)
        3.2.4 技術(shù)水平進(jìn)步推動(dòng)
        3.2.5 瑜伽顧客體驗(yàn)需求推動(dòng)
    3.3 武漢 M 瑜伽館融合營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部因素
        3.3.1 穩(wěn)定的線下客群抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)
        3.3.2 穩(wěn)定的資金鏈提供財(cái)務(wù)保障
        3.3.3 直營(yíng)門(mén)店能有力支持線上客流轉(zhuǎn)化
        3.3.4 管理優(yōu)勢(shì)奠定了線上營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)
第4章 基于4P理論的線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)策略
    4.1 線上線下融合產(chǎn)品策略
        4.1.1 設(shè)計(jì)線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品鏈條
        4.1.2 課程分層促進(jìn)線上用戶(hù)梯次轉(zhuǎn)化
    4.2 線上線下融合定價(jià)策略
        4.2.1 原有線下定價(jià)策略的不足
        4.2.2 循序分層定價(jià)滿(mǎn)足融合要求
    4.3 線上線下融合渠道策略
        4.3.1 線上注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)聚集客流
        4.3.2 線下激發(fā)用戶(hù)興趣建立聯(lián)系
    4.4 線上線下融合促銷(xiāo)策略
        4.4.1 線上場(chǎng)景精準(zhǔn)高頻投放促銷(xiāo)信息
        4.4.2 線下依托門(mén)店促客流實(shí)體消費(fèi)
第5章 線上線下融合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施保障策略
    5.1 完善線上線下融合環(huán)境優(yōu)化保障
        5.1.1 硬件設(shè)施提升方案
        5.1.2 軟環(huán)境提升策略
    5.2 線上線下融合渠道保障策略
        5.2.1 線上線下渠道保障策略
        5.2.2 夯實(shí)在線渠道建設(shè)基礎(chǔ)
    5.3 人才引進(jìn)與培養(yǎng)保障
        5.3.1 線上人才引進(jìn)
        5.3.2 線下人才培養(yǎng)
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄1:網(wǎng)絡(luò)瑜伽體驗(yàn)需求調(diào)查問(wèn)卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]西安市瑜伽俱樂(lè)部開(kāi)展現(xiàn)狀與對(duì)策研究[D]. 周旋.西安體育學(xué)院 2013
[4]體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下情感設(shè)計(jì)研究[D]. 郁欣.東華大學(xué) 2011
[5]我國(guó)瑜伽經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略探析[D]. 王昉.河南大學(xué) 2010
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本文編號(hào)：3549305