發(fā)布時間：2021-08-31 02:03

　　隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)水平的提高,評判某一國家制造業(yè)發(fā)展水平主要依賴于機(jī)床發(fā)展水平。現(xiàn)階段科學(xué)技術(shù)日新月異,電子信息技術(shù)也不斷更新發(fā)展,以數(shù)控機(jī)床為代表的世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)與時俱進(jìn),通過技術(shù)改革以數(shù)字化制造技術(shù)為核心,促進(jìn)世界機(jī)床產(chǎn)業(yè)進(jìn)入機(jī)電一體化的新時代。數(shù)控機(jī)床是在上個世紀(jì)誕生的,經(jīng)過不斷地改革創(chuàng)新,數(shù)控機(jī)床成為一種配有程序控制系統(tǒng)的,工作效能高的,能代表現(xiàn)代機(jī)床控制技術(shù)發(fā)展方向的自動化機(jī)床,它能有效解決生產(chǎn)過程中零件種類復(fù)雜、質(zhì)量精密、批量小等各種加工問題。同美、日、歐等老牌工業(yè)化國家的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程相比,中國的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程起步晚,發(fā)展速度慢。自20世紀(jì)80年代起,中國的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)雖然有了一定的發(fā)展,但在發(fā)展過程中仍面臨著許多問題。經(jīng)研究對比發(fā)現(xiàn),中國數(shù)控機(jī)床的主要問題在于如何提高機(jī)床運(yùn)作效率的高速高效化和機(jī)床技術(shù)的精密化。數(shù)控技術(shù)作為一門綜合性新型學(xué)科,是在控制學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、機(jī)械學(xué)和電子學(xué)等學(xué)科基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。21世紀(jì)以來,面對科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn),企業(yè)對數(shù)控機(jī)床技術(shù)的要求也進(jìn)一步提高,同時也指出了數(shù)控機(jī)床技術(shù)發(fā)展的主要方向,即高可靠化、高速化、高精度化、智能化、集成... 

【文章來源】：西安理工大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

渠道長度結(jié)構(gòu)圖

西安理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文14西安航空發(fā)動機(jī)、西安航空動力控制有限公司、輕工業(yè)鐘表研究所、等一批大型航空航天等國企客戶群體。對于JP公司來說，產(chǎn)品優(yōu)秀，價格有競爭力，市場覆蓋面廣，下一步就是考慮渠道的問題了。數(shù)控機(jī)床是傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品，一直以來采用的都是傳統(tǒng)的營銷渠道：直銷渠道、代理商渠道及直銷與代理商并行的混合渠道。為了適應(yīng)現(xiàn)在的信息化社會，渠道要向網(wǎng)絡(luò)營銷等多元化營銷渠道發(fā)展。圖3.1JP公司營銷組織結(jié)構(gòu)圖Fig3.1JPcompanymarketingorganizationchart3.2營銷渠道現(xiàn)狀描述近年來，我國的經(jīng)濟(jì)體制不斷革新發(fā)展，機(jī)床新品的市場銷售途徑也在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展。在市場格局處于賣方的市場經(jīng)濟(jì)原始時期，JP公司的銷售技能明顯不加強(qiáng)大，其最大的優(yōu)點(diǎn)便是以生產(chǎn)為主的高技能，所以只能用中間方來使產(chǎn)品得到最好的覆蓋效果。不過如今的市場更加成熟與發(fā)達(dá)，市場格局正在向買方市場傾斜，所以在需求方位于比較強(qiáng)勢的形式下，應(yīng)更加關(guān)注和提高銷售比率，當(dāng)然，該公司對于路徑的銷售依賴性也會更強(qiáng)。在應(yīng)對新推出的各類，商品的供貨途徑也會越來越多，，渠道商的選擇也更多了，因此扮演了守護(hù)商品流向市場的把關(guān)人角色。這也讓它的生產(chǎn)控制能力不斷加大，在營銷渠道中占有了絕對優(yōu)勢【17】。

西安理工大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文18圖3.2JP數(shù)控機(jī)床西北區(qū)渠道問題診斷圖Figure3.2DiagnosticchartofchannelproblemsinnorthwestregionofJPCompany根據(jù)以上四個診斷方法，繪制圖3.2JP數(shù)控機(jī)床西北區(qū)渠道問題診斷圖，診斷圖反映的數(shù)據(jù)為：終端的網(wǎng)點(diǎn)不斷減少；路徑爭取沖突，商家的消失率攀升；主導(dǎo)推動力弱；分支銷售能力較弱；路徑分布不均勻，而分支銷售能力較低的主要因素?zé)o非是對市場的細(xì)致分析與調(diào)查不夠完整。


本文編號：3373952