隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展和生產(chǎn)水平的提高,評判某一國家制造業(yè)發(fā)展水平主要依賴于機床發(fā)展水平�，F(xiàn)階段科學技術日新月異,電子信息技術也不斷更新發(fā)展,以數(shù)控機床為代表的世界機床產(chǎn)業(yè)與時俱進,通過技術改革以數(shù)字化制造技術為核心,促進世界機床產(chǎn)業(yè)進入機電一體化的新時代。數(shù)控機床是在上個世紀誕生的,經(jīng)過不斷地改革創(chuàng)新,數(shù)控機床成為一種配有程序控制系統(tǒng)的,工作效能高的,能代表現(xiàn)代機床控制技術發(fā)展方向的自動化機床,它能有效解決生產(chǎn)過程中零件種類復雜、質(zhì)量精密、批量小等各種加工問題。同美、日、歐等老牌工業(yè)化國家的數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)化進程相比,中國的數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)化進程起步晚,發(fā)展速度慢。自20世紀80年代起,中國的數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)雖然有了一定的發(fā)展,但在發(fā)展過程中仍面臨著許多問題。經(jīng)研究對比發(fā)現(xiàn),中國數(shù)控機床的主要問題在于如何提高機床運作效率的高速高效化和機床技術的精密化。數(shù)控技術作為一門綜合性新型學科,是在控制學、計算機科學、機械學和電子學等學科基礎上發(fā)展起來的。21世紀以來,面對科學技術的突飛猛進,企業(yè)對數(shù)控機床技術的要求也進一步提高,同時也指出了數(shù)控機床技術發(fā)展的主要方向,即高可靠化、高速化、高精度化、智能化、集成... 

【文章來源】：西安理工大學陜西省

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

渠道長度結構圖

西安理工大學工商管理碩士學位論文14西安航空發(fā)動機、西安航空動力控制有限公司、輕工業(yè)鐘表研究所、等一批大型航空航天等國企客戶群體。對于JP公司來說，產(chǎn)品優(yōu)秀，價格有競爭力，市場覆蓋面廣，下一步就是考慮渠道的問題了。數(shù)控機床是傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品，一直以來采用的都是傳統(tǒng)的營銷渠道：直銷渠道、代理商渠道及直銷與代理商并行的混合渠道。為了適應現(xiàn)在的信息化社會，渠道要向網(wǎng)絡營銷等多元化營銷渠道發(fā)展。圖3.1JP公司營銷組織結構圖Fig3.1JPcompanymarketingorganizationchart3.2營銷渠道現(xiàn)狀描述近年來，我國的經(jīng)濟體制不斷革新發(fā)展，機床新品的市場銷售途徑也在不斷地創(chuàng)新與發(fā)展。在市場格局處于賣方的市場經(jīng)濟原始時期，JP公司的銷售技能明顯不加強大，其最大的優(yōu)點便是以生產(chǎn)為主的高技能，所以只能用中間方來使產(chǎn)品得到最好的覆蓋效果。不過如今的市場更加成熟與發(fā)達，市場格局正在向買方市場傾斜，所以在需求方位于比較強勢的形式下，應更加關注和提高銷售比率，當然，該公司對于路徑的銷售依賴性也會更強。在應對新推出的各類，商品的供貨途徑也會越來越多，，渠道商的選擇也更多了，因此扮演了守護商品流向市場的把關人角色。這也讓它的生產(chǎn)控制能力不斷加大，在營銷渠道中占有了絕對優(yōu)勢【17】。

西安理工大學工商管理碩士學位論文18圖3.2JP數(shù)控機床西北區(qū)渠道問題診斷圖Figure3.2DiagnosticchartofchannelproblemsinnorthwestregionofJPCompany根據(jù)以上四個診斷方法，繪制圖3.2JP數(shù)控機床西北區(qū)渠道問題診斷圖，診斷圖反映的數(shù)據(jù)為：終端的網(wǎng)點不斷減少；路徑爭取沖突，商家的消失率攀升；主導推動力弱；分支銷售能力較弱；路徑分布不均勻，而分支銷售能力較低的主要因素無非是對市場的細致分析與調(diào)查不夠完整。


本文編號：3373952