我國(guó)已連續(xù)多年成為全世界最大的工業(yè)機(jī)器人消費(fèi)市場(chǎng),巨大的市場(chǎng)潛力為我國(guó)工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇,同時(shí)也在產(chǎn)業(yè)內(nèi)造成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。來(lái)自海外的工業(yè)機(jī)器人制造商因其多年的技術(shù)積累、市場(chǎng)積累和品牌影響力,在大陸設(shè)立生產(chǎn)基地,強(qiáng)化了市場(chǎng)地位;國(guó)內(nèi)新的研發(fā)機(jī)構(gòu)及轉(zhuǎn)型的企業(yè)也不斷地增加,加劇了這種競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)的工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)眾多,但由于技術(shù)起步晚,加之生產(chǎn)機(jī)器人的核心部件如減速器、伺服電機(jī)和控制器等還極大地依賴(lài)于進(jìn)口,致使我國(guó)本土的工業(yè)機(jī)器人品牌還是處在應(yīng)用的低端市場(chǎng)上。F公司的產(chǎn)品作為四大類(lèi)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品中的一類(lèi),主要應(yīng)用在各類(lèi)電子電路產(chǎn)品的生產(chǎn)組裝過(guò)程中,完成點(diǎn)膠、焊接和電阻焊等細(xì)分的工藝作業(yè)功能。近年來(lái),F公司由于產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)中存在的一些問(wèn)題,沒(méi)有充分把握中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇,相比同行其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢,在行業(yè)中的影響力日漸衰微。尋找合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,對(duì)F公司營(yíng)銷(xiāo)策略中存在問(wèn)題和優(yōu)化方案進(jìn)行研究已勢(shì)在必行。本文首先進(jìn)行了外部環(huán)境分析,從政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)的大環(huán)境看,F公司的發(fā)展既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。在用波特五力模型進(jìn)行行業(yè)分析后發(fā)現(xiàn)F公司對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上并沒(méi)有清晰的定位,對(duì)于... 

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工業(yè)機(jī)器人分類(lèi)資料來(lái)源：個(gè)人整理

第3章F公司業(yè)務(wù)概況及環(huán)境分析17圖3.2工業(yè)機(jī)器人分類(lèi)資料來(lái)源：個(gè)人整理（2）工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈可以分為三大環(huán)節(jié)：上游核心零部件，中游工業(yè)機(jī)器人本體和下游的系統(tǒng)集成應(yīng)用，詳見(jiàn)下圖3.3.圖3.3.工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成資源來(lái)源；方正證券研究所F公司工業(yè)機(jī)器人本體屬于直角坐標(biāo)型，目前主要應(yīng)用的集成系統(tǒng)包括焊接和噴涂?jī)煞N，具體主要產(chǎn)品見(jiàn)下一節(jié)。3.1.4F公司主要產(chǎn)品介紹F公司研發(fā)生產(chǎn)的所有機(jī)器人產(chǎn)品都是以此種三軸平臺(tái)為本體，搭載功能性配套控制及功能性附件使用。產(chǎn)品主要有三大類(lèi)：三軸點(diǎn)膠機(jī)器人、三軸焊錫機(jī)器人和三軸微點(diǎn)焊機(jī)器人三大類(lèi)，如下圖3.4

第3章F公司業(yè)務(wù)概況及環(huán)境分析18圖3.4F公司產(chǎn)品分類(lèi)資料來(lái)源：F公司產(chǎn)品研發(fā)部三軸點(diǎn)膠機(jī)器人主要由三軸機(jī)器人平臺(tái)搭載儲(chǔ)膠系統(tǒng)和膠水控制系統(tǒng)，根據(jù)點(diǎn)膠工作范圍可分為200、300、400和500四種型號(hào)，也可以訂制行程用于聯(lián)結(jié)自動(dòng)化流水線(xiàn)。此點(diǎn)膠機(jī)器人主要應(yīng)用于電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝中的膠水、油或漆、顏料或其他液態(tài)物質(zhì)的精確點(diǎn)、噴、灌、涂或滴到產(chǎn)品的準(zhǔn)確位置上，其動(dòng)作可以實(shí)現(xiàn)打點(diǎn)、劃線(xiàn)、圓型、弧形及各種異形。三軸焊錫機(jī)器人是由三軸直角坐標(biāo)機(jī)器人平臺(tái)搭載焊錫焊接系統(tǒng)的全自動(dòng)化設(shè)備，除了要完成三軸機(jī)械手運(yùn)動(dòng)外，還要同時(shí)完成焊錫作業(yè)，根據(jù)設(shè)備焊接工作范圍可分為200、300和400三種型號(hào)，也可訂制行程大小用于流水線(xiàn)作業(yè)，主要應(yīng)用于電子零部件的錫焊工藝。三軸微點(diǎn)焊機(jī)器人是由三軸直角坐標(biāo)機(jī)器人平臺(tái)搭載電阻焊系統(tǒng)的全自動(dòng)化點(diǎn)焊設(shè)備。其主要也是兩大部分構(gòu)成，即三軸直角坐標(biāo)機(jī)器人和電阻焊系統(tǒng)。需要使用電阻焊接工藝的工件一般都很精小，因此三軸微點(diǎn)焊機(jī)器人的工作區(qū)域一般都在300*300cm區(qū)域內(nèi)。主要應(yīng)用于含電子線(xiàn)路板的電阻焊接工藝。3.1.5公司近十年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況F公司近十年銷(xiāo)售額如圖3.5所示。F公司2009年成立，當(dāng)年銷(xiāo)售額一千萬(wàn)人民幣，2010年增長(zhǎng)了一倍，從2011年開(kāi)始到2015年，以約20~40%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，公司成立開(kāi)始到2014年，銷(xiāo)售額一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，2014年到2017年，是增長(zhǎng)速度最快的幾年，達(dá)到了約40~50%，2017年銷(xiāo)售額已突破1億元，所以，F(xiàn)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上一直都是穩(wěn)中有進(jìn)的局面。


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