2010年,國務院將節(jié)能環(huán)保定義為七大戰(zhàn)略新興產業(yè)的領頭羊,而工信部在2017年8月24日,下發(fā)了《關于加快推進環(huán)保裝備制造業(yè)發(fā)展的指導意見（征求意見稿）》,其表明:到2020年,扶持出達到百億資產的龍頭公司的數(shù)量達到十家,創(chuàng)立可發(fā)揮示范指引作用的規(guī)范公司數(shù)量達到一百家,打造“專精特新”的中小公司數(shù)量達到一千家,構成多個的具有顯著特色、較強帶頭作用的產業(yè)集群。在2010年,WX公司建立了環(huán)保產品,經過在環(huán)保行業(yè)十年的拼搏努力,其環(huán)保產品在行業(yè)內也已經具備了一定的競爭力。但是,基于持續(xù)增大的規(guī)模,其若想獲得更大的發(fā)展,就必須研究分析自身在市場競爭中的實際情況,并對其市場營銷策略的必要性進行明確。本文在研究過程中,從國內環(huán)保行業(yè)發(fā)展的情況和市場營銷研究的實際情況為出發(fā)點,論述了該公司環(huán)保產品的主營業(yè)務、發(fā)展過程、技術能力、組織構造等,對客戶對公司現(xiàn)階段銷售產品的滿意度從其自身需求的角度采用了訪談和調查問卷的方法開展了調研工作,在此基礎上,可看出該公司環(huán)保產品在營銷方面存在以下缺陷。第一,市場定位不明晰。其二,營銷組合策略存在宣傳途徑欠缺、核心產品過于單一、服務營銷水平較差、價格策略簡單等缺... 

【文章來源】：電子科技大學四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究框架

電子科技大學碩士學位論文10關系和創(chuàng)造顧客價值是市場營銷中最為關鍵的兩部分，市場營銷中的旅游營銷也存在著這兩項內容[30]；潘祖凡（2014）指出，從市場營銷組合理論發(fā)表到現(xiàn)階段存在著大量的理論。但現(xiàn)如今4R、4C、4P市場營銷組合理論仍是理論界較為認可的理論。隨著理論的發(fā)展，各公司的營銷策略的已不是單純使用4R、4C、4P其中之一，而是基于其組合理論設計詳細的策略[31]。其六，針對于環(huán)保行業(yè)的發(fā)展及涵義方面的研究。我國對于環(huán)保產業(yè)是從廣義上定義的。在19世紀90年代。環(huán)保產業(yè)在《關于積極發(fā)展環(huán)保產業(yè)的若干意見》中進行了明確定義，對生態(tài)環(huán)境進行保護和對環(huán)境污染進行治理的技術保障和物質基礎就是環(huán)保產業(yè)。其包含國民經濟架構中以生態(tài)環(huán)境的改良、環(huán)境污染的治理與預防、自然資源的保護為目的所進行的信息服務、工程承包、資源利用、技術研發(fā)、商業(yè)流通、生產產品等活動。在國際上，環(huán)保產業(yè)被依次劃分為市場初步發(fā)展階段、環(huán)保基本設備發(fā)展階段、監(jiān)管增強階段、提升資源生產率和市場工具增強階段四大階段。但現(xiàn)如今我國該行業(yè)產業(yè)仍處于環(huán)�；驹O備發(fā)展也就是第二階段，僅領先中東、南美、非洲等國家，被日本和西歐遠遠領先。現(xiàn)階段，城市化發(fā)展速度的提升、經濟的高速發(fā)展、工業(yè)化發(fā)展及其產生的污染是環(huán)保產業(yè)發(fā)展的主要推動力。圖2-1環(huán)保行業(yè)發(fā)展我國環(huán)保產業(yè)的市場緊跟著環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)如今入境發(fā)展了逾三十年�，F(xiàn)階段我國正處于重要發(fā)展階段，即起引導作用的為研發(fā)創(chuàng)新的產品，關鍵特征為清潔生產，也就是說在初始發(fā)展階段以清潔生產為關鍵特征替代末端治理產品為主的階段。在社會經濟和環(huán)境的關系逐步密切和清潔生產技術發(fā)展的形勢下，市場占有率

電子科技大學碩士學位論文183.2WX公司環(huán)保產品營銷現(xiàn)狀WX公司環(huán)保產品的業(yè)務組成含有產品、運行、工程三類內容，其中重要的銷售額度與利益的來源為產品銷售，工程構建也為公司銷售額做出了一定的貢獻，第三方運行為新型項目，銷售額度不高，利潤占比也較其余兩項低得多。圖3-1WX公司環(huán)保產品各項業(yè)務銷售額及利潤占比通過上表不難發(fā)現(xiàn)，于銷售額貢獻方面，所占比重從高到低排列，即為產品（67%）、工程（20%）、運營（13%），于利潤貢獻方面，所占比重從高到低排列，仍然是產品（48%）、工程（33%）、運營（19%）。通過上圖也能夠發(fā)現(xiàn)產品為WX公司環(huán)境保護事業(yè)科的重要工作內容，產品之中銷售規(guī)模相對高的產品是可燃垃圾熱解氣化系統(tǒng)、智慧垃圾箱信息組件以及城鄉(xiāng)智慧垃圾清運系統(tǒng)。免清洗金屬膜過濾構件產品，其銷量情況良好但是因為價位低、利益不高，因此對WX公司環(huán)保事業(yè)科的銷售額度及利益沒有體現(xiàn)出較大程度的作用。顧客通常期望能夠以最低費用解決最多的問題，用最小的成本購買最優(yōu)秀的產品，所以在購買環(huán)保產品時常常會貨比三家，但由于WX公司環(huán)保事業(yè)科的市場方向和原料組件費用的因素，WX公司的產品價位一直都高于類似產品，同種處理水平的產品的價位就高出其他產品10%到20%。該種價格方案也給公司的營銷人員在業(yè)務開展之時帶來了諸多的不便，其需與消費者進行更多的交流，并且需要對公司產品做出更詳細更細致的說明，以讓消費者對產品的高價位有更多理解，因此，這對產品營銷人員也提出了更多的要求，因此，該產品較高的價格對公司環(huán)保產品的銷售額度具有較大影響。因為各個地區(qū)的環(huán)境保護標準有所差異，這也使得市場存在差別，不一樣的市場需要，就要求需要有更具多樣性的途徑來實現(xiàn)公司的成長需要，當前WX公


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