近年來(lái),互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域得到了快速發(fā)展,電子商務(wù)進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期。行業(yè)范圍也在擴(kuò)大。增長(zhǎng)最快的部分是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)。2018年,中國(guó)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1950億元,同比增長(zhǎng)40.15%。初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展前景廣闊,但根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心（100BC.CN）的數(shù)據(jù):在4000多家初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司中,虧損公司占95%,僅1%實(shí)現(xiàn)盈利。因此,初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)盈利,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定健康發(fā)展,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的一大難題。我國(guó)農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦在農(nóng)業(yè)電子商務(wù)大數(shù)據(jù)研討會(huì)上指出,“探索初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品食品商業(yè)模式,價(jià)格形成機(jī)制,增值產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)創(chuàng)新中的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)意義重大�！北疚难芯康腝公司是一家處于快速發(fā)展階段的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司。自2014年成立以來(lái),該公司一直專注于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域,是一家在行業(yè)內(nèi)具有代表性的成長(zhǎng)型公司。對(duì)于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公司而言,盈利模式的核心是價(jià)值創(chuàng)造,這是一種獲取利潤(rùn)的方法。從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的角度出發(fā),本文將理論與實(shí)踐相結(jié)合,以公司的盈利模式為研究對(duì)象,分析了公司的盈利模式要素,評(píng)估了財(cái)務(wù)效果,從而找到了當(dāng)前公司存在的問(wèn)題。針對(duì)... 

【文章來(lái)源】：西南大學(xué)重慶市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

西南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文24表3.8Q公司Q產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（單位：萬(wàn)元）2015201620172018Q產(chǎn)品銷(xiāo)售收入523.434,368.1229,619.0837,169.14數(shù)據(jù)來(lái)源：由公司公開(kāi)資料分析所得。自從2016年公司開(kāi)始全面轉(zhuǎn)型，Q產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入始終保持快速增長(zhǎng)，增幅大的2016年與2017年。1）Q產(chǎn)品供應(yīng)鏈流程：Q產(chǎn)品的供應(yīng)鏈有兩種主要模式：一種是B2C模式，也就是指供應(yīng)商對(duì)零售商的模式；另一種是B2B模式，供應(yīng)商對(duì)代理商模式。B2C模式：在這種模式下，零售型客戶產(chǎn)品想選購(gòu)都可以直接在平臺(tái)上完成，公司再利用第三方物流公司或者代理商將零售客戶所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行配送，總的看來(lái)，公司針對(duì)零售類(lèi)客戶的規(guī)模還比較小，此模式主要面對(duì)的是終端的顧客，公司對(duì)電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳，以此吸引客戶。使用這種模式，需要客戶先在網(wǎng)站或者手機(jī)APP注冊(cè)成為會(huì)員，再選擇網(wǎng)站內(nèi)的商品提交訂單，通過(guò)第三方支付平臺(tái)進(jìn)行支付，公司后臺(tái)處理訂單后就做發(fā)貨處理，客戶收到之后再確認(rèn)收貨完成購(gòu)物。圖3.2Q公司B2C模式流程B2B模式：這種模式主要是根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，公司選擇符合Q產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)且熱銷(xiāo)的品種，經(jīng)過(guò)考察選擇合適的供應(yīng)商，以商定產(chǎn)品的合作供應(yīng)意向或者簽長(zhǎng)期合作合同。在B2B模式下，需要消費(fèi)者或者代理商先在平臺(tái)提出產(chǎn)品的訂單要求，再向公司發(fā)出采購(gòu)申請(qǐng)計(jì)劃。公司會(huì)通過(guò)采購(gòu)申請(qǐng)判斷相應(yīng)的采購(gòu)范圍是境外采購(gòu)還是境內(nèi)。若是境外供應(yīng)商，公司可向進(jìn)口公司代理詢價(jià)，得到公司采購(gòu)的審批后，與進(jìn)口公司代理簽訂委托采購(gòu)合同，最后公司選擇第三方的物流公司把商品發(fā)給客戶，待客戶驗(yàn)收后便完成了供應(yīng)；若是境內(nèi)供應(yīng)商，可以直接進(jìn)行詢價(jià)，得到公司采購(gòu)的審批后，與其簽立合作合同，最后供應(yīng)商通過(guò)物流公司

3Q公司盈利模式現(xiàn)狀分析25把產(chǎn)品發(fā)給客戶，客戶驗(yàn)收完即完成采購(gòu)。圖3.3Q公司B2B模式流程數(shù)據(jù)來(lái)源：據(jù)公司業(yè)務(wù)流程分析整理。2）Q產(chǎn)品采購(gòu)：以產(chǎn)品來(lái)源地的差異作區(qū)分，公司產(chǎn)品的采購(gòu)有國(guó)內(nèi)種植基地、國(guó)外進(jìn)口和其他方式采購(gòu)這三種主要方式。該公司的主要產(chǎn)品是有機(jī)食品和優(yōu)質(zhì)水果。供應(yīng)商遍布世界各地。由于生長(zhǎng)條件，生長(zhǎng)周期和種植面積的影響，需要提前訂購(gòu)產(chǎn)品，并且他們需要進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域以審查產(chǎn)品生長(zhǎng)過(guò)程。，基地的種植環(huán)境和基地的資格，以確保產(chǎn)品能夠滿足進(jìn)口要求，原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)和公司的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。為了確保產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)并確保公司對(duì)買(mǎi)方具有成本優(yōu)勢(shì)，公司與國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商簽署了長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議或戰(zhàn)略合作協(xié)議。國(guó)內(nèi)種植基地采購(gòu)：公司會(huì)對(duì)相應(yīng)的種植基地進(jìn)行考察，考察方法是考察基地產(chǎn)品生長(zhǎng)的過(guò)程、種植基地種植產(chǎn)品的環(huán)境以及基地的資質(zhì)，以此來(lái)保證產(chǎn)品能符合我國(guó)規(guī)定要求的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)�？疾焱ㄟ^(guò)后，為保證產(chǎn)品的穩(wěn)定供貨量，公司將和相應(yīng)的供應(yīng)商簽立長(zhǎng)期供貨的合同和戰(zhàn)略合作協(xié)議。國(guó)外進(jìn)口：公司的產(chǎn)品一部分是像原產(chǎn)國(guó)家的一級(jí)批發(fā)商采購(gòu)，大部分則主要是直接向原產(chǎn)國(guó)的種植基地采購(gòu)。為保證公司進(jìn)口產(chǎn)品原產(chǎn)國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)口的產(chǎn)品到岸會(huì)在海關(guān)檢驗(yàn)疫局進(jìn)行查驗(yàn)。區(qū)別于國(guó)內(nèi)和進(jìn)口基地直采方式，公司的其他采購(gòu)方式主要是向其他的批發(fā)商和國(guó)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。公司采購(gòu)都是Q產(chǎn)品業(yè)務(wù)的供貨商，以下是2017年度時(shí)公司的主要供貨商情

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]生鮮電商“最后一公里”冷鏈物流風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系研究[J]. 趙矗,王有剛.  重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2017(07)
[2]生鮮電商云物流平臺(tái)構(gòu)建[J]. 李偉春,孫亮,閆子彤.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2017(13)
[3]生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的物流模式比較[J]. 包舒婷,謝如鶴,劉廣海.  物流工程與管理. 2017(02)
[4]動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下電子商務(wù)企業(yè)盈利能力的影響因素研究[J]. 楊卓凡,石勇.  中國(guó)管理科學(xué). 2016(08)
[5]生鮮電商冷鏈物流的成本控制研究[J]. 李學(xué)工,齊美麗.  農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理. 2016(04)
[6]基于SWOT分析的生鮮電商模式研究[J]. 張子祥,崔巖.  物流技術(shù). 2016(03)
[7]O2O盈利模式比較研究——基于京東到家與順豐嘿客的對(duì)比[J]. 蔣葵,祁婷.  財(cái)會(huì)通訊. 2016 (05)
[8]我國(guó)生鮮電商物流模式與配送中存在的問(wèn)題研究[J]. 任慶琳,王明宇.  電子商務(wù). 2016(01)
[9]有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)盈利模式構(gòu)建研究[J]. 許金波.  農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì). 2015(11)
[10]電子商務(wù)盈利模式分析[J]. 李鶴,范福祎.  中國(guó)管理信息化. 2015(20)



本文編號(hào)：3227943